買房各種送送送樓盤花式營銷“吸睛”

來源：智能家居時間：2022-09-06 08:40

8月中旬，金輝集團(tuán)及鼎盛置業(yè)旗下一樓盤推出“買好房送打谷子”活動。企業(yè)供圖

面對疫情沖擊、房地產(chǎn)行業(yè)下行，“守住現(xiàn)金流”成為眾多房企“活下去”的生存要義。為加快回籠資金、去庫存，房企嘗試各種營銷手段。除了降價促銷外，以奇、新為特點(diǎn)的“花式賣房”層出不窮，特別是打著助農(nóng)名號的“小麥換房”“大蒜換房”更是出圈。

對此，中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜表示，豐富多樣的促銷方式及創(chuàng)新營銷策略，有利于釋放潛在合理的購房者置業(yè)需求，但當(dāng)前市場信心仍較弱，這些促銷方式對市場的改善空間或有限。

河南省開封市杞縣

建業(yè)集團(tuán)一樓盤推出“大蒜換房”，可以5元/斤的價格收購大蒜以抵房款。

河南省商丘市民權(quán)縣

建業(yè)集團(tuán)一樓盤推出“小麥換房”，可以2元/斤的價格收購小麥，最高可抵扣16萬元房款。

江蘇

保利發(fā)展一樓盤推出買房送一頭200斤土豬、全民營銷獎勵1萬元/套等活動。

湖南

保利發(fā)展針對商業(yè)性質(zhì)房產(chǎn)推出首付5%起、首年0月供等優(yōu)惠。

重慶市梁平區(qū)

金輝集團(tuán)及鼎盛置業(yè)旗下一樓盤推出“買好房送打谷子”，表示買房可提供免費(fèi)打谷子。

江蘇省南京市江寧區(qū)

新城控股一樓盤推出“西瓜換房”，以10元/斤收購西瓜抵扣房款，每套房收購上限一萬斤，最高可以抵扣10萬元。

江蘇省無錫市

弘陽地產(chǎn)及華晟集團(tuán)旗下一樓盤推出“水蜜桃換房”，以18.88元/斤收購陽山本地水蜜桃，作為房款的抵扣，最高每套可抵扣18.8萬元。

廣東省廣州市增城區(qū)

佳兆業(yè)推出“荔枝換房”，購房者可以30元/斤或40元/斤的價格賣出荔枝，最高可抵扣5萬元房款。

花式賣房，房企出奇招攬客

“花式賣房”不是一個新概念，但卻在近期被頻繁提及。

今年，最先引發(fā)熱議的“花式賣房”，是6月網(wǎng)傳的“大蒜換房”“小麥換房”兩張營銷海報。這兩張海報都出自河南建業(yè)集團(tuán)旗下樓盤。其中，一張海報上顯示，“5元/斤”“大蒜換房”“大蒜抵首付”等字樣。通過與該樓盤的銷售人員確認(rèn)，該活動屬實，在購房時可以5元一斤的大蒜收購價抵扣首付款。

當(dāng)時，有接近建業(yè)集團(tuán)的相關(guān)人士告訴記者：“這是個別項目根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H農(nóng)產(chǎn)品(000061)特色而創(chuàng)新的促銷方式，不是全集團(tuán)層面的動作?！?/p>

此后，此類換購農(nóng)產(chǎn)品以抵部分房款的活動在全國范圍內(nèi)“流行”起來。

在江蘇省南京市江寧區(qū)，新城控股(601155)旗下樓盤推出“西瓜換房”，可以10元/斤收購西瓜抵付房款，每套房收購上限一萬斤，最高可以抵扣10萬元。在江蘇省的無錫市，弘陽地產(chǎn)及華晟集團(tuán)旗下一樓盤推出“水蜜桃換房”。在廣東省廣州市增城區(qū)，佳兆業(yè)旗下一樓盤則有“荔枝換房”的活動。

不難看出，此類購房優(yōu)惠活動主要針對農(nóng)村購房人群。對此，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，此類活動旨在“挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力”。房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其實也是希望增加農(nóng)戶的收入和購買的資金，客觀上是對購房首付方面的一種支持。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波表示，無論是小麥還是大蒜，房企并非真正用房子去換農(nóng)產(chǎn)品，而是將其折抵為首付款，并且折抵的價格高于市場行情價?！翱梢钥隙ǖ氖牵@之間的差額部分就相當(dāng)于打折。對于農(nóng)民來說，可以更高的價格賣出農(nóng)產(chǎn)品，自己又有買房需求，兩件事并為一件，買房的動力就更強(qiáng)了?！?/p>

如果說上述房企助力收購農(nóng)產(chǎn)品還不算嚴(yán)格意義上的“助農(nóng)”，那么“買好房送打谷子”便是完全為農(nóng)戶定制的專屬活動。8月中旬，金輝集團(tuán)及鼎盛置業(yè)旗下位于重慶市梁平區(qū)的一樓盤推出“買好房送打谷子”，表示買房可提供免費(fèi)打谷子服務(wù)。當(dāng)時，項目負(fù)責(zé)人對新京報記者表示，該項目成交客戶近7成為梁平區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，進(jìn)入8月，重慶連續(xù)出現(xiàn)40℃以上高溫天氣，又恰逢秋收，大部分客戶因天氣原因及忙于農(nóng)事，無法來銷售中心看房。因此，項目主動上門服務(wù)，免費(fèi)幫忙打谷子，獲得了客戶認(rèn)可并成交。

從獎勵中介到多地“團(tuán)購”優(yōu)惠

“買房就送……”這類廣告詞經(jīng)常出現(xiàn)在賣房海報中。具有吸引力的購房禮有時也是加快成交的一種工具。

但是，在整個市場承壓的情況下，相較吸引力，有些房企為博眼球、快速“出圈”，更愿意選擇送別具一格的購房禮。比如，保利發(fā)展位于江蘇的某樓盤促銷海報上顯示，“買房送一頭200斤土豬”，在被大眾調(diào)侃的同時，也獲得了更高的曝光度。

雖然不如樓盤的促銷招數(shù)“吸睛”，但為促進(jìn)購房消費(fèi)，地方政府也沒少發(fā)力。在政策方面，可謂類型多樣，包括直接的消費(fèi)補(bǔ)貼、延緩房貸壓力的金融產(chǎn)品、獎勵中介，甚至還有購房幫就業(yè)的內(nèi)容。

比如，江西省樟樹市、宜春市先后出臺新政獎勵中介賣房，對已備案的中介機(jī)構(gòu)每銷售一套商品房，給予1000元獎勵。

在住房配套方面，廣西玉林市就曾為吸引農(nóng)民進(jìn)城買房，表示“買房可送工作”。具體來說，玉林市對于符合條件的在主城區(qū)（玉州區(qū)、玉東新區(qū)）購買首套房的農(nóng)村戶籍人口和新市民，給予享受購房補(bǔ)貼、契稅優(yōu)惠，還可優(yōu)先向進(jìn)城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個以上就業(yè)崗位，崗位薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

此外，為快速去庫存，“集體購房”也被提倡。8月23日，四川省眉山市發(fā)布的一份征求意見稿顯示，眉山市外的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會團(tuán)體在眉山市范圍內(nèi)一次性購買30套以上的新建商品住宅，可優(yōu)惠購房款的3%至5%。

9月1日，杭州富陽發(fā)布《富陽出臺“聚力人才招引、助力產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)”的若干意見》，其中提到，根據(jù)企業(yè)職工實際情況需要集體購買新建商品住房的，鼓勵富陽區(qū)房地產(chǎn)項目在備案價打折優(yōu)惠后的價格基礎(chǔ)上，對集體購買5套及以上的，再給予下浮2%優(yōu)惠；對集體購買10套及以上的，優(yōu)惠下浮3%。

從全國多地出臺的樓市新政來看，“團(tuán)體購房”或許成為當(dāng)?shù)乜焖偃齑娴囊粋€新選擇。

“花式賣房”成效有限，提振樓市需要信心

那么，各式營銷奇招能否刺激樓市回升？又能多大程度地提升購房需求呢？

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示：“房企的營銷手段會有作用。對于購房者來說，不管是什么樣的營銷手段，總歸還是帶來了一些實惠，那么這些實惠會使一些處在猶豫當(dāng)中的客戶下定決心去買房?！?/p>

“這種花式營銷，其實就是不走尋常路，吸引客戶的注意，能夠獲得引流的效果?！睆V東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示。不過，在他看來，“花式賣房”的出發(fā)點(diǎn)是吸引流量，在促進(jìn)銷售方面能起到的作用是比較小的。

整體來看，花式營銷對于刺激樓市有用，但作用有限。這與當(dāng)前的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀不無關(guān)系。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-7月，全國商品房銷售面積約7.82億平方米，同比下降23.1%，其中住宅銷售面積同比下降27.1%；商品房銷售額75763億元，同比下降28.8%，其中住宅銷售額同比下降31.4%。

“現(xiàn)在最核心的市場問題，是客戶預(yù)期不是特別樂觀，市場需求難以提振?！惫惚硎?，從項目層面來看，無論什么樣的營銷活動，只能解決一時的銷售問題，但是對于提升整個項目去化速度起不到本質(zhì)的改變作用。營銷活動改變不了供需結(jié)構(gòu)，提升不了市場信心，只是解決階段性的小問題，但是整體的系統(tǒng)性問題并不是靠房企的營銷活動能化解的。

“目前購房需求較疲弱是花式營銷出現(xiàn)的原因。若要真正提高購房需求，最根本的還是要改變購房者對于未來收入和工作前景的預(yù)期，以及對房地產(chǎn)市場的看法?！崩钣罴稳缡钦f。

新京報記者饒舒瑋

（責(zé)任編輯：李顯杰）