西瓜、水蜜桃換房都來(lái)了！花式促銷(xiāo)看呆群眾

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-06-29 07:30

　　作者丨唐韶葵

　　編輯丨張偉賢

　　圖源丨圖蟲(chóng)

　　繼大蒜換房、小麥換房之后，西瓜換房、水蜜桃換房也來(lái)了。6月28日，新城控股(601155)（601155.SH）位于南京江寧的云漾濱江項(xiàng)目海報(bào)上赫然寫(xiě)著“西瓜換房最高抵100000元”，西瓜每斤10元，每套房收購(gòu)上限為1萬(wàn)斤。

　　開(kāi)發(fā)商打折賣(mài)房花招百出。近日，由弘陽(yáng)集團(tuán)（01996.HK）與無(wú)錫本土房企華晟集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的無(wú)錫陽(yáng)山悅陽(yáng)九璽推出水蜜桃抵房款活動(dòng)，單價(jià)18.88元/斤，最高可抵188888元。

　　新城云漾濱江西瓜換房活動(dòng)日期為6月28日至7月15日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，這僅是樓市營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)噱頭，銷(xiāo)售人員在內(nèi)部請(qǐng)示之后，對(duì)購(gòu)房者表示，如果不夠或者沒(méi)有西瓜，也可以商談減免房款，但要看付款方式。據(jù)了解，目前該項(xiàng)目還沒(méi)有因“西瓜換房”產(chǎn)生成交。

　　如此“接地氣”的海報(bào)一出，新城控股在當(dāng)天下午瞬間出圈，項(xiàng)目知名度大增。新城云漾濱江，位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，項(xiàng)目均價(jià)1.8萬(wàn)元/平方米左右，戶(hù)型在75平方米-126平方米之間，以101平方米、126平方米為主打戶(hù)型，總價(jià)為180萬(wàn)元、227萬(wàn)元。

　　公開(kāi)信息顯示，項(xiàng)目地塊是江寧區(qū)濱江開(kāi)發(fā)區(qū)兩幅相鄰宅地，應(yīng)為新城控股在2020年7月15日通過(guò)旗下南京新城萬(wàn)嘉房地產(chǎn)有限公司以22.2億元競(jìng)得，樓面價(jià)9000元/平方米出頭。

　　前述無(wú)錫陽(yáng)山縣的悅陽(yáng)九璽，目前在售為建面約128平方米的毛坯房，均價(jià)1.5萬(wàn)-1.6萬(wàn)元/平方米。與新城云漾濱江類(lèi)似，該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示，這是一種推動(dòng)陽(yáng)山地緣客戶(hù)買(mǎi)房的營(yíng)銷(xiāo)手段，只要桃農(nóng)在項(xiàng)目購(gòu)房，就可以用桃子抵扣房款，開(kāi)發(fā)商會(huì)高價(jià)收購(gòu)水蜜桃?；顒?dòng)會(huì)持續(xù)到8月31日，這兩天已經(jīng)有人陸續(xù)前來(lái)咨詢(xún)，但因?yàn)閯倓偼瞥?，還沒(méi)有實(shí)際成交。

　　以物抵現(xiàn)金的購(gòu)房手段，多出現(xiàn)在縣城、或城市遠(yuǎn)郊。此前，河南商丘民權(quán)縣建業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)樓盤(pán)就以“愛(ài)心助農(nóng)”的口號(hào)，高價(jià)收高小麥抵首付，2元一斤，最高可抵16萬(wàn)房款。這個(gè)樓盤(pán)均價(jià)為5800元左右，戶(hù)型建面約117-144平方米。一套117平方米的房子總價(jià)約為68萬(wàn)元，首付3成的話，16萬(wàn)元最多能占到首付款的80%左右。

　　建業(yè)地產(chǎn)在河南開(kāi)封杞縣還推出了大蒜抵房款。據(jù)了解，十多天里，建業(yè)城憑借大蒜換房政策，成功賣(mài)出了30套房，換來(lái)了86萬(wàn)斤大蒜。江蘇連云港(601008)海州區(qū)保利的一個(gè)樓盤(pán)，近日推出活動(dòng)，買(mǎi)房送一只200斤的土豬。廣西玉林市仁東鎮(zhèn)，為了今年一解畢業(yè)生找工作之所憂，推出了買(mǎi)一套房，當(dāng)?shù)爻鞘泄芾砭重?fù)責(zé)向進(jìn)城購(gòu)房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，且薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)的政策，政策2022年全年有效。

　　值得一提的是，相比小麥、大蒜、西瓜、水蜜桃的市場(chǎng)價(jià)，開(kāi)發(fā)商多為溢價(jià)收購(gòu)。比如3、4元/斤的西瓜，新城控股以10元/斤收購(gòu)；民權(quán)縣的小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)1.55元/斤，建業(yè)地產(chǎn)收購(gòu)價(jià)2元/斤；杞縣大蒜市場(chǎng)價(jià)約為1.5元/斤，建業(yè)地產(chǎn)收購(gòu)價(jià)5元/斤。

　　在比較偏遠(yuǎn)的三四線縣城或者城市遠(yuǎn)郊地區(qū)，往往庫(kù)存問(wèn)題比周邊城市或市區(qū)嚴(yán)重。以南京為例，“兩江”板塊是南京樓市的最大供應(yīng)區(qū)域。在目前7.5萬(wàn)套的可售房源中，江寧區(qū)的可售套數(shù)接近1.9萬(wàn)套，江北（含浦口和六合）合計(jì)接近2萬(wàn)套。

　　一名房企研究人士指出，開(kāi)發(fā)商用實(shí)物抵房款的營(yíng)銷(xiāo)手段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城市遠(yuǎn)郊地區(qū)是有效的。分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，是一個(gè)進(jìn)城群體?？h城鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一般都是熟人，依賴(lài)口碑營(yíng)銷(xiāo)，老帶新方式提升收割效率，可能十幾個(gè)村，或者一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面所有村在一個(gè)樓盤(pán)里總共能成交幾百套，這種呈點(diǎn)狀分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，以接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有效。很顯然，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段并不適用于大城市里市區(qū)樓盤(pán)。

　　不過(guò)，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也提出了一點(diǎn)質(zhì)疑，他認(rèn)為要對(duì)一些城市模仿河南做法給予警示，小麥換房屬于縣城去庫(kù)存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣城銷(xiāo)售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定。而西瓜換房的做法，發(fā)生在南京。其實(shí)南京近期房地產(chǎn)市場(chǎng)成交有所上升。因此，嚴(yán)躍進(jìn)提出，要防范樓盤(pán)僅為了營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，變相回避限價(jià)等行為。