賽精裝、搶流量、花式促銷(xiāo),品牌房企斗法戰(zhàn)“金九”
今年的“金九銀十”,市場(chǎng)感受到了陣陣秋涼。
作為某品牌房企北京項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,劉穎(化名)率先感受到了來(lái)自市場(chǎng)的重重壓力。以往的“金九銀十”都是傳統(tǒng)的樓市旺季,通常會(huì)收割一大批成交從而助力年底目標(biāo)的達(dá)成,而今年明顯感受到“金九”成色的不足,到訪量銳減、轉(zhuǎn)換率降低、成交量下滑……
面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),品牌房企采取了“花樣”的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)?yè)屨伎驮矗缤瞥鼍€上購(gòu)房節(jié)、線上直播、秒殺優(yōu)惠、國(guó)慶特惠等,也有房企為了招攬客戶,采取精裝增配等增加品質(zhì)的一系列行動(dòng)來(lái)贏得購(gòu)房者青睞。
不打“價(jià)格戰(zhàn)”,以品質(zhì)制勝
在市場(chǎng)下行的情況下,若干大型開(kāi)發(fā)商也“爆雷”,使得購(gòu)房者的信心下挫。
“客戶的心態(tài)變化非常明顯,現(xiàn)在買(mǎi)房不僅關(guān)注項(xiàng)目位置,品質(zhì)等基本信息,還關(guān)注開(kāi)發(fā)商的品牌信譽(yù)和資金情況,避免踩雷,比如更青睞于國(guó)企、央企,龍頭房企?!眲⒎f說(shuō):“也有購(gòu)房者直接來(lái)詢問(wèn)你們資金鏈?zhǔn)欠窬o張,會(huì)不會(huì)如期交房。”
對(duì)于“金九”的市場(chǎng)表現(xiàn),某重倉(cāng)在華北的房企負(fù)責(zé)人表示:“從目前來(lái)看,房地產(chǎn)調(diào)控保持高壓,以確保穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)房?jī)r(jià)。尤其是資金環(huán)境,在需求端、供給端加劇收緊,導(dǎo)致市場(chǎng)加速降溫。為此,‘金九銀十’小高峰將不會(huì)明顯凸顯。”
對(duì)于市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的判斷已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。在這種市場(chǎng)狀態(tài)下,品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
在促銷(xiāo)方式上,以保利為例,保利北京聯(lián)動(dòng)3城13盤(pán)啟動(dòng)國(guó)慶優(yōu)惠,北京“保利錦上”的購(gòu)房者在特定時(shí)間內(nèi)繳納房款草簽有專(zhuān)屬優(yōu)惠,和悅春風(fēng)等項(xiàng)目的購(gòu)房者可享認(rèn)購(gòu)簽約額外9.9折優(yōu)惠還有國(guó)慶專(zhuān)享優(yōu)惠。
除了特定優(yōu)惠外,以品質(zhì)制勝也成為品牌房企的營(yíng)銷(xiāo)之道。在市場(chǎng)下行的情況下,部分開(kāi)發(fā)商為了節(jié)約成本進(jìn)行精裝減配,精裝房的品質(zhì)引發(fā)購(gòu)房者擔(dān)心。
不減配反而增配才能贏得購(gòu)房者認(rèn)可。華北旭輝營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人在采訪中向新京報(bào)記者表示:“面對(duì)市場(chǎng)下行,旭輝的策略不是降價(jià)促銷(xiāo),去打價(jià)格戰(zhàn),反而是著重提升項(xiàng)目品質(zhì),增強(qiáng)交付質(zhì)量。比如,旭輝在北京的部分項(xiàng)目在精裝交付的基礎(chǔ)上實(shí)行增配,提高交付標(biāo)準(zhǔn),以品質(zhì)來(lái)贏得客戶;旭輝在石家莊的項(xiàng)目直接帶房本交付,以實(shí)際行動(dòng)贏得業(yè)主。”
“在‘房住不炒’的基調(diào)下,購(gòu)房者始終擔(dān)心的是買(mǎi)的房子是否能夠順利交付,品質(zhì)是否能保證,所以旭輝推出‘透明工廠’,從項(xiàng)目開(kāi)工、施工到交付組織多次參觀,讓購(gòu)房者所見(jiàn)即所得,從而打消業(yè)主的顧慮。”華北旭輝營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。
品質(zhì)是產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基石。世茂集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,“今年的‘金九銀十’依舊會(huì)推進(jìn)核心城市的項(xiàng)目按節(jié)奏有序推貨。盡管市場(chǎng)下行,但是在核心城市,比如廣州,作為在售第一高樓‘廣州世茂匯金中心’在銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售面積上依舊引領(lǐng)廣州商辦市場(chǎng);而杭州世茂同人山莊以低密院墅贏得市場(chǎng)青睞?!?/p>
在采訪中,多位品牌房企的負(fù)責(zé)人表示雖然面臨市場(chǎng)壓力,但是不會(huì)通過(guò)“打價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)促銷(xiāo)。“房企的生存邏輯已經(jīng)改變,不再是追求規(guī)模指標(biāo),單純追求做大,而是追求有利潤(rùn)的規(guī)模?!比A北旭輝營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。
從拿地到銷(xiāo)售都更加注重利潤(rùn)的達(dá)成,世茂集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人在回復(fù)中稱(chēng):“目前,世茂的投資標(biāo)準(zhǔn)除了考慮利潤(rùn)率外,也看重周轉(zhuǎn)類(lèi)指標(biāo),如項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正時(shí)間、經(jīng)營(yíng)性ROE、IRR等,投資標(biāo)準(zhǔn)的制定充分考慮了發(fā)展規(guī)模、利潤(rùn)與安全的平衡,結(jié)合地區(qū)公司和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境基本能實(shí)際達(dá)成的指標(biāo)?!?/p>
線上“新戰(zhàn)場(chǎng)”,花式斗“金九”
在今年的“金九”,相比于線下售樓處,線上的購(gòu)房節(jié)更為熱鬧。
作為今年上半年的拿地大戶,保利、中海、卓越等房企在線上的營(yíng)銷(xiāo)力度更大,限時(shí)拍好房、爆款一口價(jià)、成交贈(zèng)家電等花式促銷(xiāo)紛紛登場(chǎng)。
以卓越集團(tuán)為例,國(guó)慶期間,卓越集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)力度加大,在線上聯(lián)合天貓、房多多、貝殼等五大平臺(tái),推出“1元秒一平方米”的促銷(xiāo)活動(dòng),線上項(xiàng)目更有9.9元抵扣萬(wàn)元房款的優(yōu)惠。卓越集團(tuán)在直播端采取大V引流、抖音、騰訊朋友圈等多渠道同時(shí)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),同步釋放購(gòu)房補(bǔ)貼并且在抖音端策劃“瓜分20萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)”等活動(dòng)。
作為央企,上半年拿地積極的中海在線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上也不遜色,舉辦“9.9海購(gòu)節(jié)”,推出全國(guó)房源特惠搶購(gòu)、品牌家電1元搶購(gòu)、星際酒店低至半價(jià)等“聚劃算”活動(dòng)。
作為搶收大戶的碧桂園也抓緊時(shí)機(jī)攻占市場(chǎng)。據(jù)了解,碧桂園北京區(qū)域利用碧桂園天貓旗艦店、碧桂園鳳凰通、碧桂園鳳凰云等線上多樣渠道釋放優(yōu)惠信息及活動(dòng);同時(shí)借助微信短視頻、抖音等私域媒體資源進(jìn)行多平臺(tái)的推廣宣傳,并且制定了全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主合伙人活動(dòng)。
線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也為房企帶來(lái)“粉絲群”,成為促進(jìn)成交的新動(dòng)力(310328)。以陽(yáng)光城(000671,股吧)推出的陽(yáng)光房寶為例,根據(jù)陽(yáng)光城提供的數(shù)據(jù),截至2021年8月,陽(yáng)光房寶已累積超800萬(wàn)的用戶資源,并且增加了業(yè)內(nèi)首個(gè)線上客評(píng)功能,目前已有超11萬(wàn)組客戶的參與,成為陽(yáng)光城新的營(yíng)銷(xiāo)利器。
在“房住不炒”的基調(diào)下,房企營(yíng)銷(xiāo)手法多樣,但是誰(shuí)能贏得客戶,最終還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
新京報(bào)記者 徐倩 袁秀麗 張曉蘭 饒舒瑋
編輯 武新 校對(duì) 楊許麗
(責(zé)任編輯: HN666)相關(guān)知識(shí)
賽精裝、搶流量、花式促銷(xiāo),品牌房企斗法戰(zhàn)“金九”
房企花式促銷(xiāo)你還淡定嗎?專(zhuān)家建議:十一黃金周不必出手搶房
房企以價(jià)換量促銷(xiāo)熱點(diǎn)城市成交活躍
房企黃金周花式促銷(xiāo),這時(shí)候買(mǎi)房真能撿漏嗎?
左手融資輸血、右手花式促銷(xiāo),房企打響現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)
“金九銀十”房企促銷(xiāo)再升級(jí) 房?jī)r(jià)怎么走?
"金九銀十"房企促銷(xiāo)再升級(jí) 房?jī)r(jià)怎么走?
成都、深圳等多地樓市調(diào)控收緊 “金九銀十”或迎促銷(xiāo)潮
“金九”成色不足房企決戰(zhàn)“銀十”:有樓盤(pán)打出6.6折促銷(xiāo)
房企“搶春”
推薦資訊
- 1北京房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策出乎意 4111
- 2起底明園集團(tuán):李松堅(jiān)與凌菲菲 4037
- 3華為全屋智能AWE2024前 3677
- 4為什么進(jìn)戶線要用鋁線 2769
- 5杯子送人有何忌諱嗎 男人送女 2431
- 6用心服務(wù)筑就每一份美好 2314
- 7安吉云上草原售樓處電話&md 2119
- 8菏澤輕軌線路圖已出?看看是不 1986
- 92020年竟有農(nóng)村拆遷補(bǔ)償4 1897
- 10探索現(xiàn)代人需求,安放生活理想 1824