【新浪觀點(diǎn)】從定價(jià)策略鎖定未來，墻布行業(yè)仍需“內(nèi)外兼修”

來源：智能家居時(shí)間：2021-10-20 15:04

每一個(gè)行業(yè)的變化都是循序漸進(jìn)的過程，處在2021的年底，很多人都抱怨墻布的商業(yè)環(huán)境越來越差，但這也往往是務(wù)實(shí)者彎道超車的絕佳時(shí)機(jī)。墻布企業(yè)如何在風(fēng)云詭譎的變化中尋找新的機(jī)遇和增長點(diǎn)？從源頭企業(yè)到前端品牌，人人都渴望漲價(jià)，為什么想漲價(jià)？固然有提升利潤，企圖更好活下去的初衷在里面，但長遠(yuǎn)觀之也不失為是墻布企業(yè)施以合力，試圖樹立起中國墻布行業(yè)形象的一個(gè)新起點(diǎn)。

合理認(rèn)知利潤，重造行業(yè)形象

價(jià)格是影響交易成敗的重要因素，也是市場營銷組合中最難以確定的因素。墻布企業(yè)要對利潤有更明確的認(rèn)知，不能盲目以對比定價(jià)，被其他同類產(chǎn)品“牽著鼻子走”，更不能由著感覺去做價(jià)格的隨意升降。產(chǎn)品成本、物流成本、營銷成本，都需要專門小組對市場進(jìn)行更全面的調(diào)研后才能得出結(jié)論，定價(jià)策略的制定在未來也是各大墻布企業(yè)不容忽視、要慎重考慮的內(nèi)容。如果說降價(jià)的基礎(chǔ)建立在規(guī)模之上，那墻布企業(yè)漲價(jià)的基礎(chǔ)就建立在更多的創(chuàng)新，更好的口碑和更專業(yè)的服務(wù)上面。

經(jīng)銷商和企業(yè)是相輔相成的關(guān)系，他們在意的是服務(wù)、政策、投資回報(bào)率，企業(yè)便要靜下心沉淀自己，在這些方面下足工夫。經(jīng)銷商對市場是最敏感的，春江水暖鴨先知，面對激烈變革的市場，經(jīng)銷商們即使知道問題在哪里卻往往給不出答案，全靠他們個(gè)人摸索是不現(xiàn)實(shí)的，大企業(yè)和小企業(yè)的差距就往往體現(xiàn)在更陪護(hù)式的指導(dǎo)和管理上。不是把貨交出去就結(jié)束了，企業(yè)在培訓(xùn)經(jīng)銷商時(shí)，現(xiàn)在需要引導(dǎo)他們有意識地在消費(fèi)者面前樹立起墻布的行業(yè)形象，潛移默化中讓消費(fèi)者建立起對布藝文化的認(rèn)知，這其中貴的理由在哪？布藝文化的內(nèi)涵又在哪？企業(yè)的發(fā)展需“內(nèi)外兼修”，產(chǎn)品固然是根基，而樹立行業(yè)形象，提升消費(fèi)者認(rèn)知程度則是企業(yè)避免卷入價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵一環(huán)。近期越來越多的墻布企業(yè)放棄以“低價(jià)”搏市場份額的操作，便是新建立墻布行業(yè)標(biāo)簽化戰(zhàn)略布局的開始。在這期間，缺乏核心競爭力的中小企業(yè)、新企業(yè)，將會被大大地拉開差距。

放下“以量取勝”，走得快不如走得穩(wěn)

多小散亂的局面不利益行業(yè)的長久發(fā)展，近年來在審美上素色盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化致使的低端、低價(jià)讓墻布一步步失去早年在墻面裝飾品類中的“高大上”地位。墻布行業(yè)的利潤并不與版本開發(fā)頻率成正比，不是越多越好，而是“越精越好”。一家推出了新的版本和優(yōu)惠政策來吸引經(jīng)銷商，另一家便迅速跟進(jìn)以免掉隊(duì)，每一批版本的開發(fā)制作都意味著極高的成本，忙前忙后得到的結(jié)果卻是質(zhì)量和利潤都得不到保證，大家都很疲憊很辛苦，卻怎么也踏不出惡性循環(huán)的泥潭。與此相對應(yīng)的是，無論是掙得到錢還是掙不到錢的企業(yè)，都沒有剎車的想法，都不愿意轉(zhuǎn)換賽道。走慣了“以量取勝”的賺快錢路子，企業(yè)都渴望安穩(wěn)下來，開始用長遠(yuǎn)的目光思考未來。既然頭部企業(yè)想更上一層樓，中小企業(yè)要保持不掉隊(duì)活下去，就要看清當(dāng)前墻布消費(fèi)市場的最大矛盾，解決好矛盾才能贏在未來。