對(duì)高定的討論，從高定剛出現(xiàn)到現(xiàn)在都沒停止過。到底誰對(duì)誰錯(cuò)，不能蓋棺定論，因?yàn)槊總€(gè)人所代表的身份和所處的角度不一樣，對(duì)高定的理解就會(huì)不一樣。

高定的三個(gè)典型特征

01

高定不是針對(duì)大眾市場的，而是針對(duì)某一文化圈層、某一社會(huì)階層或某一生活方式的細(xì)分群體，是為某一特定人群服務(wù)的。

02

產(chǎn)品需具有原創(chuàng)屬性和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，具備相當(dāng)?shù)呐渲煤途康墓に?，充分符合目?biāo)客戶群體的功能、品質(zhì)和個(gè)性化需求。

03

產(chǎn)品、服務(wù)和品牌體驗(yàn)非常好，能代表目標(biāo)客戶的身份地位、審美品位和生活方式。

高定作為近年來的一個(gè)新興賽道，本身有著龐大的市場空間，同時(shí)高定也是一個(gè)高毛利的業(yè)務(wù)，如同一個(gè)餡餅，讓眾多企業(yè)前赴后繼，但進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)餡餅變陷阱。

從目前來看，除了博洛尼、威法、圖森及諾雅那等少數(shù)具備一定特性的品牌相對(duì)算是成功外，很多品牌都泯然于眾，甚至草草收?qǐng)隽恕?/p>

做不好高定的關(guān)鍵原因

那些高高興興進(jìn)入，罵罵咧咧出來的掉入陷阱的品牌，究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

定位模糊，迷失自我

有些品牌什么市場都想做，什么產(chǎn)品都想做，沒有自己清晰準(zhǔn)確的定位， 結(jié)果就是東一榔頭，西一棒槌。資源耗盡，筋疲力盡，卻沒有任何建樹。

中國地域廣大、人口眾多，各區(qū)域或各階層的生活習(xí)慣與生活方式各不相同，任何一個(gè)大眾定制品牌都很難做到全市場覆蓋，更別說強(qiáng)調(diào)定位的高定業(yè)務(wù)了。

舊思維做新業(yè)務(wù)

前幾年定制行業(yè)火熱的時(shí)候，做家電建材都想跨界做定制，而且都投入了真金白銀，有的還屢敗屢戰(zhàn)，最后成功的可謂鳳毛麟角。近年來，那些跨界或者老品牌推出新高定業(yè)務(wù)的，成功者也寥寥無幾。

主要原因之一就是用原有業(yè)務(wù)那套思想理念、運(yùn)營機(jī)制和管理團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)和建設(shè)新業(yè)務(wù)，看似具有高度相似性和關(guān)聯(lián)性的業(yè)務(wù)，其實(shí)有著很多本質(zhì)上的差異。

新瓶裝舊酒，缺乏特色

高定業(yè)務(wù)的核心是產(chǎn)品要具備特色和差異化。有些所謂的高定品牌依然做著大路貨的產(chǎn)品，打著高大上的概念，賣著高定的價(jià)格，把消費(fèi)者當(dāng)傻子。

有的企業(yè)在打造高定品牌的時(shí)候的另一種慣性思維——材料五金等配置的堆砌化在品牌宣傳上都羅列了一大堆所謂的高級(jí)的材料、強(qiáng)大的五金，而且描繪的非常洋氣。

只談高大上的顏值和配置，抑或只談形而上的理念與文化，都無法成就真正的高定。

高定業(yè)務(wù)的成功或失敗，每個(gè)企業(yè)都有著其一些特定的條件或原因。

高定，到底是餡餅還是陷阱？

（來源：定峰匯）

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