力爭實現(xiàn)60%增長，2021年美多集成灶開啟加速模式

來源：智能家居時間：2021-04-01 15:51

??日前，在上海新國際博覽中心舉辦的2021中國建博會上，集成灶依舊是最受關(guān)注的板塊之一。其中，美多憑借著全新的智能廚房理念，帶來了包括AI語音智能集成灶、左烤右蒸集成灶、集成水槽在內(nèi)的多款原創(chuàng)設(shè)計的重磅產(chǎn)品，全方位展示了品牌實力。

??美多營銷副總王煒在接受新浪家居采訪時表示：“今年上海建博會與AWE2021同期舉辦，人流還是有保障的，這對我們的品牌宣傳來講是得到了極大的推廣，同樣也會對我們的招商有些許增益?！?/p>

??眾做周知，企業(yè)通過展會來招商，也是重要的渠道之一。在今年美多的規(guī)劃中，目標(biāo)是要實現(xiàn)60%以上的銷售增長，新加盟商增加600個，并落地600家專賣店?！敖衲昝蓝嘁?guī)劃了十二場展會，希望通過這些展會的實現(xiàn)200家左右的招商任務(wù)?！蓖鯚樳M一步說道。

加速推進多渠道的戰(zhàn)略布局

??據(jù)王煒介紹，目前美多在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有1600多家標(biāo)準(zhǔn)的品牌專賣店。特別是在三四級市場的覆蓋面和單店產(chǎn)出，已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。接下來會著重發(fā)力一二級市場，通過開設(shè)二店、與各地家裝公司合作等一系列措施，去幫助現(xiàn)有的加盟商提升業(yè)績，力爭在渠道優(yōu)化方面實現(xiàn)40%的增長。

??首先，美多會要求現(xiàn)有地級市場加盟商積極與當(dāng)?shù)氐募已b公司去合作。在王煒看來，僅僅依靠加盟商獨自發(fā)展，獲客成本會比較高，但是與裝修公司去合作，可以把獲客的觸角盡可能的到達(dá)最前端，讓更多的消費者在第一時間就接觸到美多。

??其次，會加大在地級城市開設(shè)二店的力度。相對于縣級城市，地級市的區(qū)域廣，人口多，僅僅依靠一個專賣店輻射能力畢竟有限，因此開設(shè)二店，甚至是三店，會擴散地級市的網(wǎng)點布局，分區(qū)域性輻射更多人群，進而促進在品牌在該區(qū)域銷量和知名度的提升。

??另外，美多已經(jīng)和蘇寧展開了廣泛的合作，會通過蘇寧零售云來進行渠道的下沉。王煒表示，今年美多計劃入駐800~1000家，平均面積達(dá)150~200平方米的蘇寧零售云。這毫無疑問會加速美多在四五級縣鎮(zhèn)市場的網(wǎng)點布局。

產(chǎn)品力+營銷力，雙向驅(qū)動品牌加速

??當(dāng)然，任何一種渠道的順利推進，都離不開產(chǎn)品力和品牌力的雙向支撐，而美多的確也有這樣的實力和底氣。

??自美多創(chuàng)立至今30余年來，始終堅定著自己的“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略，從最初研發(fā)的雙電機集成灶、仿古銅設(shè)計的D6，到推出帶智能顯示屏的X8，再到今年創(chuàng)新性地推出AI智能語音集成灶，實現(xiàn)了全語音烹飪流程，方言無障礙溝通，并且還搭載獨家首創(chuàng)蒸烤箱自動門，全面革新未來廚房新面貌。

??來自于銷售端數(shù)據(jù)則更加直觀地反映出了用戶對于美多產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。2020年618期間，美多累計銷售突破2000萬元，蒸烤一體集成灶更是占據(jù)京東平臺銷量第一。今年315期間，M3語音集成灶同樣斬獲京東集成灶類目中的銷量冠軍。

??與此同時，美多在這兩年也不斷加大品牌投放的力度。在今年一月份舉行的全國核心經(jīng)銷商大會上，美多明確提出2021年將怒砸1個億用于市場和品牌的投放。3月，美多就用一波“霸屏”事件為品牌造足了勢頭。3月14日，美多攜最新款產(chǎn)品Q9強勢登陸位于重慶觀音橋的“亞洲第一大屏”，引發(fā)眾人熱議的同時，更為Q9的預(yù)售打下了堅實的基礎(chǔ)。