期盼已久的春節(jié)銷售旺季因“就地過年”擱淺，廣東某四線城市地產(chǎn)營銷人士李明（化名）倍感壓力。

“去年春節(jié)忙到想離職，今年閑到擔(dān)心被辭退?！?月20日，李明對時(shí)代周報(bào)記者表示，去年春節(jié)前同事都在忙著準(zhǔn)備刷屏文案、安排營銷活動、對接渠道等，大年初二還在開會對接。但今年看房人數(shù)明顯下降，他所在城市的分公司直到正月初八（2月19日）才安排值班，工作內(nèi)容僅是打卡和項(xiàng)目巡視。

李明透露，由于去化不理想，他所參與的項(xiàng)目已被砍掉活動費(fèi)用，無法舉行線下活動吸引客戶。正式上班后，公司人力會與職員逐一面談，部分員工或面臨裁員或被動轉(zhuǎn)崗。

李明所在房企的廣州分公司則是另一番景象。他了解到，由于意向客戶較多，廣州公司花都某項(xiàng)目在春節(jié)前進(jìn)行調(diào)價(jià)，在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)5%。春節(jié)期間，花都項(xiàng)目捷報(bào)頻傳，廣州分公司在春節(jié)期間成為“銷冠”。

“就地過年”改變春節(jié)樓市生態(tài)，加劇城市分化。過去返鄉(xiāng)置業(yè)人群是三四線城市春節(jié)購房主力，一二線城市在春節(jié)期間市場冷清。今年“就地過年”帶火了一線樓市，三四線城市熱度不再。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，一線城市平均成交熱度約為38.2，二線城市約為7.2，三線城市約為3，四線城市約為1.15。

一線城市成交創(chuàng)新高

克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，30個(gè)重點(diǎn)城市在今年春節(jié)期間購房成交量達(dá)315256平方米，同比上漲133%。分能級來看，一線購房需求相對堅(jiān)挺，2021年春節(jié)兩周成交量增幅較2020年和2019年同期均大幅上漲超50%。

2月20日，德佑地產(chǎn)龍華紅山片區(qū)門店負(fù)責(zé)人林科（化名）對時(shí)代周報(bào)記者表示，春節(jié)前深圳推出二手房參考價(jià)格機(jī)制，或?qū)⑻岣哔I家首付成數(shù)。因此，過年期間他對手頭客戶進(jìn)行梳理，整理出經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和急需購房的客戶名單，再根據(jù)客戶的需求匹配房源。同時(shí)，盤點(diǎn)手頭出手意愿強(qiáng)、急于用錢的業(yè)主，詢問是否可以調(diào)價(jià)。

“和二手房比起來，新房受到的影響很小，特別是總價(jià)比較低的東部新盤，這個(gè)過年很多中介都在推?！绷挚票硎?，龍崗、坪山、鹽田等片區(qū)因價(jià)格因素備受購房者青睞，不少中介打出“不受新政影響”噱頭吸引客戶。春節(jié)期間東部新盤看房人數(shù)較往年有明顯增加，部分新盤要預(yù)約才能看樣板房。

深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，深圳除夕至初六全程“不打烊”的售樓處達(dá)30家，全市范圍內(nèi)絕大部分項(xiàng)目在初四前正式啟市。

諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期深圳新房日均成交達(dá)到35套，達(dá)到歷史高位。

事實(shí)上，北上廣樓市均在牛年春節(jié)走出牛市行情。

春節(jié)期間，北京有超過60個(gè)項(xiàng)目春節(jié)不打烊，二手房門店也大部分正常看房。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉透露，一些售樓處接待客戶的數(shù)量接近平時(shí)周末水平。大年初三之后，北京每天都有超過100套二手房成交。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間上海新房合計(jì)成交119套，創(chuàng)下5年新高；合計(jì)成交面積約13067平方米，成交面積同比增加近360%；新房成交均價(jià)48617元/平方米，同比上漲約22.8%。

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間廣州累計(jì)網(wǎng)簽一手住宅單位140宗；比2020年春節(jié)假期增加4.6倍，比2019年增加6倍。截至2月17日，廣州新房累計(jì)成交3826宗，是2020年2月全月的4倍，比2019年2月全月總量多6%。

2月20日，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄對時(shí)代周報(bào)記者表示，疫情影響下，政府部門提出“就地過年”號召，留在本地過年的外地務(wù)工人員增加，本地看房人數(shù)上漲，對當(dāng)?shù)貥鞘衼碚f是一個(gè)利好，因此相較于去年春節(jié)成交活躍度明顯提升。雖然春節(jié)期間因部分城市（北京、上海等）網(wǎng)簽系統(tǒng)暫停，但整體來看，相較于去年春節(jié)假期的成交低潮，今年春節(jié)樓市迎來開門紅。

返鄉(xiāng)置業(yè)成交量下滑超三成

“就地過年”帶火了一線城市樓市，卻讓返鄉(xiāng)置業(yè)“啞火”。

58同城、安居客發(fā)布的《2020―2021“返鄉(xiāng)置業(yè)”調(diào)查報(bào)告》顯示，37.8%的調(diào)研者想回鄉(xiāng)置業(yè)，遠(yuǎn)低于2020年68.6%的占比；47.6%的調(diào)研者想留在工作城市置業(yè)，超過2020年31.1%的占比。

2月20日，某粵系房企在四線城市的項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人劉曉文（化名）對時(shí)代周報(bào)記者表示，今年春節(jié)期間他所在的項(xiàng)目加大推銷力度，包括公寓產(chǎn)品返租5年、成交送全套家具、首付分期等。但從結(jié)果看，促銷效果不甚理想，項(xiàng)目在整個(gè)春節(jié)期間成交套數(shù)仍為個(gè)位數(shù)。

劉曉文透露，為帶動成交，項(xiàng)目還與當(dāng)?shù)厍谰揞^聯(lián)動，成交一套公寓提成高達(dá)10%。但由于是公寓產(chǎn)品且戶型較小，盡管全城中介刷屏，仍無法帶動成交。

同日，某重倉三四線城市房企的營銷負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，今年國家提倡“就地過年”，公司營銷資料都避談“返鄉(xiāng)置業(yè)”“榮歸故里”等字樣，改用“春節(jié)不打烊”。由于過年期間市場冷淡，該項(xiàng)目只在營銷中心安排值班人員接待訪客，樣板間在大年初十才正式對外開放，屆時(shí)統(tǒng)一安排看房時(shí)間。

諸葛找房統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相比過去幾年，2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)成交量下滑三成以上，而且三四線置業(yè)市場出現(xiàn)逐漸飽和的趨勢。

房企調(diào)整供貨節(jié)奏

由于春節(jié)期間樓市成交情況分化，房企調(diào)整供貨節(jié)奏，不同級別的城市促銷力度不一。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，綠地控股、中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)等均在三四線城市推出新春優(yōu)惠活動，包括特價(jià)房、新春購房禮、購房折扣等。其中，恒大集團(tuán)在多個(gè)三四線城市推出3000元鎖房"上車"、特價(jià)房秒殺、購房額外獲93折、成交大禮包等4重活動。

一線城市的優(yōu)惠力度普遍較小。以深圳為例，今年春節(jié)期間深圳多數(shù)樓盤開盤無折扣。開發(fā)商的優(yōu)惠活動主要集中在非住宅產(chǎn)品如公寓、商鋪等，部分開發(fā)商推出商鋪老帶新活動，如新客戶成交老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)2萬元管理費(fèi)，新業(yè)主認(rèn)籌99折等。

克而瑞研究中心監(jiān)測，與河北、黑龍江等省份新冠肺炎疫情“反撲”，中央強(qiáng)調(diào)“就地過年”密切相關(guān)，房企看淡春節(jié)樓市，推盤力度均有回調(diào)。46個(gè)重點(diǎn)城市在春節(jié)兩周的新增供應(yīng)量有明顯回落，較2020年同期下降35%。

克而瑞研究中心認(rèn)為，2021年行業(yè)規(guī)模大概率高位持穩(wěn)，不同城市間分化依舊會持續(xù)加?。阂痪€市場最具韌性，調(diào)控層層加碼擠壓投機(jī)需求的同時(shí)，剛需大概率將得到進(jìn)一步釋放；二線城市則將迎來此消彼長的輪動行情，整體成交維穩(wěn)；而對于廣大缺乏基本面支撐，長期人口凈流出的三四線城市來說，仍將延續(xù)低迷走勢。

時(shí)代周報(bào)

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