生豬日均屠宰量在13000頭左右，除夕黃沙水產市場將按照平日交易量的2倍備貨，春節(jié)商品儲備量會比往年增加30%以上……為了讓留在廣州過年的你，更加安心地過個“肥年”，廣州卯足了勁兒送“福利”。

生活必需品不脫銷，家庭“超大宗消費”更不能斷檔。在這個留穗過年人最多的新春佳節(jié)，各大房企也開啟了“搶收”大戰(zhàn)。南都記者采訪發(fā)現(xiàn)，購房鉅惠、提前開市，銀行收緊房貸的新政之下，2021年“促銷黃金期”或會提前到來。

就地過年，一線樓市迎商機

春節(jié)期間，“返鄉(xiāng)置業(yè)”是房地產特有的現(xiàn)象。因疫情防控要求，各地倡導“就地過年”，對三四線城市而言，返鄉(xiāng)置業(yè)潮恐怕要落空了。但對北上廣深一線城市來講，卻成為買房置業(yè)的新時機。

作為布局全國城市最多的房企，截至2020年6月底，碧桂園遍布內地31個省/自治區(qū)/直轄市、288個地級市、1334個區(qū)/縣。相關負責人告訴記者，“就地過年，針對不同城市公司、產品線，既是機遇也是挑戰(zhàn)。一線城市前置截流，三四線城市迎接部分返鄉(xiāng)人員”。

這個春節(jié)對于深耕灣區(qū)的綠地香港來講，儼然也成為搶跑“黃金期”?！拔覀?yōu)閾屪?021年春節(jié)返鄉(xiāng)及逆返鄉(xiāng)客戶，實現(xiàn)業(yè)績開門紅，灣區(qū)公司特召開專項工作會，發(fā)布春節(jié)專項工作要求及激勵方案”。記者了解到，綠地春節(jié)對堅守在項目案場的營銷人員有假期專項激勵，除了加碼成交激勵外，還設置了開單獎、團隊獎，堅守崗位的后勤人員也會發(fā)放加班補貼。

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。還記得去年此時，由于疫情影響，整個樓市都處于停滯的狀態(tài)，很多房企整個上半年都在追趕“失去的兩個月”。隨后，廣州樓市一路狂飆，一二手房合并網(wǎng)簽超22萬套，創(chuàng)四年最高點。

2021年市場的不確定性，讓眾多房企在這個“就地過年”的悠長假期，選擇奮力一搏。

業(yè)內地產專家鄧浩志分析認為，2021年1月廣州一手住宅網(wǎng)簽量為16521套，其中第5周網(wǎng)簽量為4258，躍居1月周網(wǎng)簽量首位。距離春節(jié)假期僅不到10天，越近春節(jié)成交量不降反升，這種“反常”現(xiàn)象非常罕見。

在他看來，“就地過年”政策使得樓市的購買力繼續(xù)留在經濟發(fā)達的城市群，一二線城市樓市受益，三四線城市盼望的回鄉(xiāng)置業(yè)季基本泡湯。今年大城市樓市將很可能展開史上首次“春節(jié)行情”。

春節(jié)不打烊！紛紛調整開市時間

今年春節(jié)，酒店漲價，溫泉漲價，逛樓盤或成為更多人留穗過年的新選擇。

去年因為疫情率先宣布關閉全國售樓部的恒大，在今年又打響了春節(jié)“搶收”的第一槍。恒大在廣州的樓盤只有在大年三十和年初一放假兩天，初二之后就會正常開市搶客。

“這個春節(jié)會成為促銷黃金期”，粵派房企雅居樂也告訴記者，今年調整了開市時間，銷售員年三十及初一值班，初二正式上班。此外，融創(chuàng)中國旗下的廣州融創(chuàng)文旅城以及融創(chuàng)?翔龍 廣府壹號都是大年初一就開市；新世界中國旗下的新世界?凱粵灣、嶺南新世界都是大年初二就開市。

而碧桂園旗下的藏瓏府、思科智慧城、悅山府等樓盤，綠城華南公司以及富力集團旗下的項目更是號稱春節(jié)期間“不打烊”。

“今年留穗人員明顯要比往年更多，預計銷售情況要比往年更好?！本G城方面表示，2021年綠城華南公司各在售項目春節(jié)不打烊，全線開門迎客，還準備了多重新春限時特惠單位、繽紛年味活動、線上直播送福利等多個內容。為了正常迎客接待，銷售人員房價時間采取輪休制度。

打響“搶收”戰(zhàn)，全面開啟鉅惠

記者走訪看到，很多人穿街過巷忙著置辦各種年貨，而不少樓盤的營銷中心亦張燈結彩換上“新裝”，全面開啟新春購房鉅惠。

2021年，恒大再次宣布，在今年的春節(jié)月全國樓盤又將實施75折促銷。其中包括全國樓盤85折優(yōu)惠，以及在“房車寶”平臺上認購額外9折。

去年奮起直追的碧桂園，今年在整體銷售策略上還未有應對。以廣清事業(yè)部為例，通過舉辦小規(guī)?；ㄊ?、年貨街，吸引客戶到訪。思科智慧城·12光年春節(jié)期間成交即送品牌家電壕禮；現(xiàn)場有年貨街、年花、游戲獲獎攤位；到訪送利是封/福筒對聯(lián)。悅山府春節(jié)期間成交送品牌家電，現(xiàn)場更有年貨街、幸福套圈圈、新春舞獅等活動。藏瓏府春節(jié)期間到訪送年貨/年橘，業(yè)主帶客到訪同抽家電等。

融創(chuàng)中國各個開市的樓盤會安排不少春節(jié)相關的活動，如融創(chuàng)城會設置燈籠、中國結、剪紙、捏面人、臉譜彩繪等手作活動。在廣府壹號樓盤，春節(jié)期間來訪即送阿貍新春紅包禮，還給出誠意登記享限時98折優(yōu)惠。

中國金茂廣州區(qū)域4城6盤聯(lián)動助愛安家，新春期間限時鉅惠98折，最高相當于直接減免近百萬元。更有百套一口價單位讓利推出。此外，精心定制游玩線路，贈送大灣區(qū)4城熱門景點門票等。

雅居樂春節(jié)期間推出1000元鎖房額外享98折，五重禮包括搶百萬個新春福袋、成交立減8888元/套、成交轉介享2%新年傭、成交抽萬元家電等。

綠地旗下廣州項目，綠地杉禾田晶舍初一至初七為業(yè)主準備7場尊享私宴，3場業(yè)主小冬游，探尋黃埔盛景。綠地瓏玥府推出業(yè)主年夜飯活動，成交送10萬元軟裝家私（業(yè)主收樓時兌現(xiàn)）等。綠地廣清國際城每周推8套一口價，享7天內交齊21%送足金金牛等優(yōu)惠。

今年春節(jié)，綠城華南公司5盤聯(lián)動,認購高層立享3.5萬元全國飛頭等艙機票家庭套餐。推薦好友成功認購專享房價3.5‰稅前現(xiàn)金獎。成功認購即可抽獎贏取品牌家電。

紅包墻、金蛋送禧、非遺民俗大師課堂……豐富多彩的全家福活動，讓這個春節(jié)，逛樓盤或成為娛樂目的地。

專家看市：

反常的“春節(jié)檔期”會影響供求

業(yè)內地產專家鄧浩志鄧浩志分析，今年除夕到年初六，廣州近8成樓盤售樓處不打烊。春節(jié)7天假期期間售樓部開門迎客的數(shù)量估計會創(chuàng)歷史新高。購買力“滯留”本地，樓盤于是抓住這個以前不是機遇的機遇。

不過有兩點需要注意。一是，樓市已經進入賣方市場。樓盤賀年活動都會比較豐富，現(xiàn)場通常會很熱鬧，但優(yōu)惠折扣估計只能意思意思，甚至“明降暗漲”。二是，盡管售樓部照常營業(yè)，但工地并不見得都和售樓部一到開工不休息。

目前廣州一手住宅總體庫存僅6-9個月左右（不同機構數(shù)據(jù)有差異），部分區(qū)域只有3、4個月的庫存。今年大概率會出現(xiàn)銷售的春節(jié)檔期，如果銷售速度加快，但供應卻沒能跟進，結果很可能是庫存進一步降低，供求關系接下來會影響價格走勢。

易居企業(yè)集團克而瑞廣州機構首席分析師肖文曉則相對謹慎，他認為，相對過年就那么幾天假期，即便一部分人響應號召就地過年，大多數(shù)人也是在這個時候走親訪友、家人團聚的多，所以即便售樓部過年期間正常開放，這個時候去看房買房的人也不會太多。特別是節(jié)前包括廣州在內還出臺了多個調控收緊的消息，抑制了部分人去看房買房的意愿。

來源:南方都市報

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