來源：界面新聞

記者 |黃昱

2021年首月，備受資金考驗的房企打響了年度銷售“第一槍”，同時秉持著快銷售、速回款原則，緊抓“就地過年”契機，積極在原屬淡季的春節(jié)期間大力促銷。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1月，百強房企實現(xiàn)全口徑銷售額約9863億元，同比增長70.9%。銷售大幅增長的背后，是去年1月正值春節(jié)假期疊加疫情影響銷售基數(shù)低，而今年1月的銷售周期較為完整，且上年末熱點城市翹尾熱度延續(xù)至新的一年。

各梯隊房企銷售增速均大幅提升,top5、top10、top20、top50房企于1月實現(xiàn)全口徑銷售增速分別為43.2%、54.7%、59.6%、67.5%。其中，銷售額破百億房企29家，較去年同期增加 15 家；五十億以上房企 53 家，較去年同期增加 18 家。

具體房企來看，碧桂園、萬科、恒大的全口徑銷售金額分別為556.2億元、702億元、602.7億元，同比增速分別為84.6%、27.8%、48.6%。此外，融創(chuàng)、世茂、華潤置地、招商蛇口、金地、中國金茂、綠城、龍光、佳兆業(yè)、龍光等多家房企的單月銷售增幅超過80%。

在此背景下， 各梯隊房企門檻值也大幅提升，TOP10 房企門檻值為 201.0 億元，較上年增長 82.1%;TOP30房企門檻值為90.8億元，較上年增長75.6%;TOP50房企TOP100房企門檻值分別為55億 元、21.5億元，同比分別增長68.2%和93.7%。

不過，中指企業(yè)事業(yè)部研究副總監(jiān)劉水提醒到，房企1月銷售端額高速增長并非說明市場過熱，只是市場的正?；謴汀Ｈ径纫院蟮耐蠕N售增長才有實際的參考價值，因為去年房地產(chǎn)市場是從四、五月份才開始復蘇，六月份之后才慢慢進入到正常狀態(tài)。

2月份將迎來春節(jié)假期，這是房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但與往年不同的是，今年因局部地區(qū)疫情反復，各地紛紛鼓勵務(wù)工人員就地過年，返鄉(xiāng)置業(yè)受限，一二線城市或存在一定機會。

多位業(yè)內(nèi)人士預計，房企將緊抓“就地過年”契機，增加貨值供應(yīng)，加大營銷力度，爭取實現(xiàn)更多的貨值去化。

此外，克而瑞研究中心指出，對信貸資金管控的增強將使得房企銷售回款的難度增加，需要房企加強現(xiàn)金流的管理與預警，在收入端通過多種措施加速去化、甚至以價換量，在支出端量入為出，調(diào)整拿地力度，才能有效緩解資金壓力。

不出意料，恒大再次成為春節(jié)大促銷的“排頭兵”。據(jù)了解，從2月1日起，恒大在全國開展網(wǎng)上購房周年優(yōu)惠活動，房價不僅低至7.5折，還有房款再減等活動。

恒大具體的網(wǎng)上購房政策顯示，2月1日至28日，消費者在房車寶平臺繳納3000元/套的網(wǎng)購定金就能認購一套恒大任意房源，如果本人購買，可以享受7.5折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金；如果是推薦他人購買，購房人享受7.5折優(yōu)惠，推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎，退還3000元定金；如果最終未成交，則退還3000元定金。

對于這一系列的營銷組合拳，消費者可能并不陌生。去年疫情期間，恒大就率先推出了“網(wǎng)上購房”，并推出75折優(yōu)惠以及無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益。后來在“金九銀十”期間，恒大又祭出了全線7折的更大力度優(yōu)惠。

得益于這些營銷舉措，恒大2020年全年實現(xiàn)銷售金額7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標111%。此外，恒大提出要在2021年實現(xiàn)7500億元的銷售目標。

同樣開啟春節(jié)促銷活動的還有美的置業(yè),其在一二線城市的項目推出春節(jié)期間置業(yè)優(yōu)惠政策，包括新春特惠房、多重好禮等，同時上線網(wǎng)上購房平臺美的置業(yè)云app，線上購房享額外折扣，并且加碼推介傭金政策，發(fā)力全民營銷。

美的置業(yè)方面表示，上述活動目前已在開展當中，會一直持續(xù)到2月底。

此外，時代中國也在2月份推出了“時代中國百盤 新春不打烊 新年買新房”活動，向消費者推出“線上認購，3天無理由退房”、“新春購新房，最高立省30000元/套”、“集福牛，最高領(lǐng)18888元牛紅包”等優(yōu)惠。

據(jù)了解，中國奧園在廣州區(qū)域的項目也各自策劃了 “春節(jié)不打烊”的促銷活動，包括限時無理由退房、購房禮包、部分特價房源等；雅居樂地產(chǎn)則在2月12日（年初一）至28日期間推出了千套特價房源。

盡管各家房企積極促銷的意愿強烈，但中指指數(shù)事業(yè)部研究主管程威指出，考慮到近期信貸環(huán)境的整體趨緊會在一定程度上限制居民杠桿率，購房者的觀望情緒或走高，導致項目的去化壓力將進一步加劇，預計2月份的市場成交規(guī)模環(huán)比1月將有明顯回落。

與此同時，程威認為，大中城市的市場熱度仍有延續(xù)機會，但隨著動態(tài)調(diào)控的跟進，理性預期將快速回歸。

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