00后小姐姐去年賣掉187套房,總金額達6.36億

來源：智能家居時間：2021-01-26 08:02

賣樓，看來變成了年輕人拼體力的戰(zhàn)場。

近日，南都大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布廣州2020年一手住宅賣樓王榜單（部分樓盤或公司未參與）。

從年齡分布看，2019年10大銷冠中，只有兩名是90后，其余皆為80后。而到了2020年，10大銷冠中只有4人年齡30+，6人年齡在20+至30歲之間。

其中年齡最小的鄭思思，2000年出生，僅僅21歲，但去年賣掉了187套房，總金額達到6.36億。

“疫情來時，大家都很擔(dān)心。往年過年都要值班，而這次到2月底才回到售樓部。就感覺自己一直在休息，休息了很久?！?/p>

年初還懷著忐忑心情的鄭思思，怎么也沒想到，在短暫的清閑后她就迎來了持續(xù)的高強度工作狀態(tài)，尤其進入到7月，整個人忙到飛起，有時連吃午飯的時間都沒有，只能吃口面包喝口水。

當(dāng)2020年結(jié)束時，作為廣州南沙嶺南星河榮譽樓盤里的一名銷售，這個年僅21歲的女孩，在一年里賣掉了187套房，是南都統(tǒng)計的廣州一手住宅賣樓王TOP10榜單中，銷售套數(shù)最高的一個人。同時實現(xiàn)了6.36億的銷售業(yè)績，疫情之下，比去年還多賣了5個億。

“一群人一口氣刷了三套房，總價1000多萬”

“做客戶的聆聽者”是鄭思思為自己總結(jié)的銷售心得?！艾F(xiàn)在賣房和以前不一樣了?！编嵥妓?016年從學(xué)校畢業(yè)后來到中地行實習(xí)，從業(yè)年頭并不久，但她卻深知，以產(chǎn)品為導(dǎo)向強行銷售的時代已經(jīng)過去了：“不能總是銷售人員一直在講，而是要看客戶想買什么?！?/p>

她習(xí)慣了和客戶多聊天，從對方的工作、興趣，再聊到家庭、孩子，在這個過程中洞察購房者真正的需求。7月份，她接待了一位來自東莞的客戶。這名客戶其實已經(jīng)在南沙轉(zhuǎn)了一圈，在接觸過程中，鄭思思了解到他家中有小孩，需要學(xué)位房，因此在推銷的過程中，重點介紹了項目的教育資源。 “我記得那是7月底的一天，這名客戶終于決定下手了，當(dāng)天晚上他還帶了幾個朋友過來，一群人最后一口氣刷了三套房，總價1000多萬?！?/p>

交易達成，信任關(guān)系也建立起來。彼此成了朋友，老客戶更是源源不斷地介紹新客戶過來。“就是這位東莞的買家，前前后后介紹了好多人過來，有孩子學(xué)校群里的家長，還有他自己的同學(xué)朋友，總共促成了近20套的成交?！?/p>

“去年南沙的火爆，是持續(xù)的火”

據(jù)鄭思思介紹，此前她銷售的樓盤都在廣州東部，2020年是第一次接觸南沙的項目?！?月2號領(lǐng)南星河榮譽開盤，當(dāng)時疫情的影響還沒有完全過去?！?/p>

但正是這場突如其來的疫情，加上“人才引進”等政策的利好，反而催動了板塊銷售的熱潮?！熬€下售樓部還沒開時，就有河南、合肥的客戶在線上看房了?！焙芏噘I家表示，由于擔(dān)心疫情后，美國激進的貨幣政策可能帶來一系列連鎖反應(yīng)，而國內(nèi)的股市和基金投資又有風(fēng)險，房產(chǎn)反而成了較好的避風(fēng)港。同時東莞和深圳不少買家，在當(dāng)?shù)厥芟拶徲绊?，已沒有購房資格，只能跑去周邊尋找機會。

從開盤到現(xiàn)在，嶺南星河榮譽的均價每平差不多漲了1萬元，目前在3.5萬至4萬元間。“東莞虎門的房價也要3萬多了，其他區(qū)域也有5、6萬的，深圳就更不用說了。”對于莞深客戶而言，南沙不僅是價值洼地，同時享受了自貿(mào)區(qū)的利好。

“去年南沙的火爆，和以往的火所不同的是，它是持續(xù)的火?！碧貏e是進入7月份后，鄭思思基本上都是從早上9點開始一直忙到晚上?！坝幸淮我惶熨u了6、7套房，中午根本沒時間吃飯，就吃了幾口面包。”

年初的被迫休假，和年中開始的忙碌，前所未有的如坐過山車般的經(jīng)歷，這個在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域才做了3年多的姑娘一下子成長起來了。她相信，只要保持平常心和積極應(yīng)對的態(tài)度，就沒有過不去的坎，做不成的事。