【專訪】琢玉行動第七站——AI家居黃偉國：布局社區(qū)小店創(chuàng)造無限可能

來源：智能家居時間：2021-01-07 15:30

為助力打造廣州“全球定制之都”新名片，助推定制企業(yè)走向行業(yè)“C”位，2020年下半年，博駿傳媒品牌運營中心牽手騰訊家居、春時數(shù)智等媒體特別策劃了2020定制家居腰部企業(yè)“琢玉”行動，深入了解企業(yè)的發(fā)展之路，多維度輔助企業(yè)打造品牌知名度，向更多人展現(xiàn)優(yōu)秀定制品牌的獨特風采。

隨著消費群體結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)購物平臺的擴充，消費方式也在快速升級和更迭，行業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，傳統(tǒng)線下門店銷售模式備受打擊，門店客源在不斷減少，如何觸達消費群體是每個企業(yè)都需要思考的問題。在此背景下，AI家居應運而生。

11月20日，琢玉行動服務(wù)組拜訪了AI家居黃偉國，與他一起探討AI家居社區(qū)小店的探索發(fā)展之路。

做小不做大打造中國家居社區(qū)第一品牌

目前，以80、90后年輕人為主要消費群體的現(xiàn)代社會，消費群體結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)的銷售路徑亦隨之轉(zhuǎn)變，新生代的消費群體不喜流連于建材賣場，而是更喜歡就近體驗和就近購買?！啊鞴ド鐓^(qū)，主力不在傳統(tǒng)建材賣場，”在黃偉國看來，社區(qū)中所蘊含的消費力量并不比家居賣場弱，“家庭是最小的單元體，但以社交組織來講，社區(qū)是一個小模塊的小型社會，它形成了自循環(huán)，菜市場、超市、藥店，可以滿足最基礎(chǔ)的循環(huán)代謝。國內(nèi)社區(qū)成千上萬，我從小社區(qū)入手，以數(shù)量和規(guī)模取勝。”社區(qū)是由無數(shù)個家庭組成的社交群體，AI家居將店面開在消費群體聚集的社區(qū)里，從根本需求上觸達消費者，當他們存在需求時，AI家居就在身邊，像家人或朋友一樣的存在。與此同時，它也在積淀著品牌口碑，通過鄰里口口相傳，鏈接千家萬戶，貼近消費者，成為消費群體中不可或缺的存在。

AI家居是詩尼曼家居公司順應社會文明發(fā)展趨勢邁出的先行步伐，于行業(yè)環(huán)境變化中登場。AI家居以“輕時尚·快定制”為品牌定位，以新一代年輕人為目標消費群體，深入研究年輕群體的喜好、需求，完成全屋定制一站式配齊；推出的模塊化定制，參照消費者的個性需求和動性習慣科學布局，“目前在全國主流地產(chǎn)商有幾百萬個結(jié)構(gòu)化戶型方案，客戶可根據(jù)自身喜好在方案的基礎(chǔ)上修改”，黃偉國表示，AI家居在強調(diào)收納類別區(qū)域劃分之外，更加注重實用性與美觀性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有效解決整裝定制設(shè)計難、流程煩等缺點。

螞蟻雄兵無限可能

當微小的螞蟻成千上萬只組成一個大部隊時，它們的聲勢足以讓大型動物退避三舍。螻蟻雖小，可食象也。在黃偉國看來，AI家居就如同螞蟻一般，本身是普通的小螞蟻，但當無數(shù)只螞蟻組織在一起時，就有了“撼樹”之力?！斑@是一種全新的商業(yè)模式和盈利模式，”黃偉國說道，“當AI家居擁有一萬個終端，甚至10萬個終端時，我們可以做很多事情。這是一件很可怕的事，到時候不僅在行業(yè)內(nèi)，在各個領(lǐng)域中，AI家居都有無限的可能?！本秃孟馎I家居的每一間社區(qū)小店，單個看起來可能并不起眼，但當他們鏈接在一起的時候，其創(chuàng)造出來的力量令人不容小覷，就像織造了一張大網(wǎng)，將消費群體都攏納其中，有效觸達消費群體。

破而后立，曉喻新生。在定制家居行業(yè)的激烈競爭中，線上和線下的流量都朝著知名品牌傾斜。AI家居的出現(xiàn)，不僅打破了行業(yè)傳統(tǒng)慣有的商業(yè)模式，也解開了常規(guī)流量的束縛，避免了與頭部品牌的正面交鋒，它以社區(qū)鏈接千家萬戶，通過品牌建設(shè)和口碑積淀，悄然滲透至每個家庭中，為消費者構(gòu)建家門口的美好生活。

AI家居，未來可期。