森鷹“鋁核金”窗橫空出世 邊書平布局多品類發(fā)展策略

??如今,隨著鋁合金門窗制作技術(shù)的提高,鋁合金門窗的實用性、美觀性的逐漸完善和功能的逐漸增大。不少消費者意識到鋁合金門窗的好處。這樣使得鋁合金門窗的市場空間逐漸增大。特別是在二、三線城市,鋁合金門窗尚處于開發(fā)階段,發(fā)展空間就更加廣闊了。目前,做全國市場品牌的企業(yè)比較少,產(chǎn)品能普及全國的則更少,2019年度細分產(chǎn)業(yè)研究報告產(chǎn)業(yè)報告鋁合金門窗市場依然是由區(qū)域品牌唱主角。因此,鋁合金門窗市場的發(fā)展?jié)摿θ允志薮蟆?/p>

??打破初創(chuàng)原則 森鷹進軍鋁合金市場

??森鷹進軍鋁合金市場,是邊董事長踐行“聚焦相對論”的結(jié)果。他始終聚焦門窗行業(yè),不斷尋求突破。他洞悉到市面上現(xiàn)有的鋁合金窗普遍存在有縫隙漏風(fēng)的問題。長期以往,需要客戶開空調(diào)以達到制冷、制熱功效,能源消耗嚴(yán)重。一直堅持節(jié)能環(huán)保理念的森鷹窗業(yè)選擇進軍鋁合金市場,能源的浪費這是邊董事長的第一重考慮。

??眾所周知,鋁包木窗屬于高端窗品。出于成本節(jié)約的考慮,部分客戶會采用鋁包木與鋁合金兩種材質(zhì)采購安裝的裝修模式,分開采購的方式給客戶帶來了困擾。因此,森鷹進軍鋁合金市場呼聲很高。2020年,“以客戶為中心”成為森鷹戰(zhàn)略升級后踐行的核心要求。進軍鋁合金市場,滿足客戶的多品類需求,這是邊董事長的第二重考慮。

??鋁合金窗雖然是門窗行業(yè)的主流產(chǎn)品,但市場良莠不齊。此類產(chǎn)品技術(shù)含量不高,高質(zhì)量的鋁合金窗品牌寥寥。面對優(yōu)質(zhì)的鋁合金窗品,消費者普遍需要“踩雷試錯”。森鷹進軍鋁合金市場,將先進的生產(chǎn)制造技術(shù)用于生產(chǎn)鋁合金窗品,做高品質(zhì)的“鋁核金窗”。給予消費者更多的選擇空間。這是邊董事長的第三重考慮。

??對于門檻較低的鋁合金窗產(chǎn)業(yè)而言,深耕鋁包木窗22年的森鷹明顯技術(shù)實力更成熟,生產(chǎn)設(shè)備及人才也更加專業(yè)。目前鋁合金市場無強勢品牌,產(chǎn)品良莠不齊也給森鷹的進入帶來了機會。思慮再三,邊董事長堅定信念,全力打破品類壁壘,帶領(lǐng)森鷹進軍鋁合金市場。

??高端鋁合金窗品“簡愛”問世 “鋁核金”強勢破圈

??森鷹創(chuàng)新“鋁核金窗”是因為全新推出的鋁合金窗無論從材料、技術(shù)還是顏值,都可以稱得上非常“硬核”,這與森鷹一直以來堅持研發(fā)創(chuàng)新的品牌性格十分一致。隱藏式壓線的設(shè)計,更是沿用德國的先進技術(shù),是國內(nèi)第一家擁有此項工藝的品牌?!昂啇邸碑a(chǎn)品的問世,是“大隱于內(nèi)”的產(chǎn)品內(nèi)涵。充分考慮到消費者拒絕繁復(fù),喜好簡約的需求。窗體運用圓角設(shè)計防止兒童磕碰,窗紗一體的結(jié)構(gòu)還能有效防止蚊蟲。節(jié)能保溫是簡愛JE110的第三大特點。它的隔熱、保溫性能特別好,讓室內(nèi)更加舒適,對消費者來說有一種被關(guān)懷的感覺;第四點是雙顏色,室外的顏色可以和小區(qū)一致,而室內(nèi)可以做成另一種喜歡顏色。這一切,都是森鷹期待給予消費者“愛”的體驗。

??從研發(fā)中國第一樘鋁包木窗到研發(fā)中國第一樘被動式窗,森鷹一直以極限降耗,呼應(yīng)國家新能源戰(zhàn)略布局為己任,始終追求節(jié)能窗的迭代升級,引領(lǐng)節(jié)能窗行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。截至目前,森鷹是擁有中國PHI認(rèn)證數(shù)量最多和國家專利最多的木窗企業(yè)。品牌力量加持,這是“鋁核金”窗最大的保障。

??四大體系護航森鷹 工匠精神貫徹始終

??在疫情發(fā)生之前,邊董事長已然開始尋求變革方式,并為此遍訪名仕。疫情來勢洶洶卻沒有阻擋森鷹變革的腳步。此外,由于南北地區(qū)環(huán)境和市場差異,鋁包木窗更多集中于北方市場。如果森鷹想快速在南方擴展疆域,增加產(chǎn)品品類,進軍鋁合金市場是最佳選擇。邊董事長擁有非凡的前瞻性及戰(zhàn)略眼光,且擁有變革的勇氣及魄力。這樣的戰(zhàn)略體系保障是森鷹穩(wěn)步向前的堅實基礎(chǔ),同時也是營銷體系的有力支持。

??森鷹的營銷體系,也在不斷嘗試突破。新品“鋁核金窗”就是打破南門北窗的說法,解決木窗很難過長江的問題。從“簡愛”開始,也意味著全國性的營銷策略調(diào)整。意味著未來的市場不再局限于長江以北,營銷的觸角將面向全國,從地方性品牌成為全國性品牌。由此可見,森鷹的營銷體系完備且擁有調(diào)整的實力和突破的魄力。

??森鷹的組織能力也在改革過程中展露無遺,森鷹用三年的時間,完成了公司組織架構(gòu)由職能型架構(gòu)向矩陣式管理的改革,將森鷹打造成學(xué)習(xí)創(chuàng)造型組織。無論是對內(nèi)的企業(yè)改革,還是對外的戰(zhàn)略優(yōu)化的調(diào)整—打造以客戶為中心的能力機制,都是在用確定的能力應(yīng)對不確定的環(huán)境。完善的組織體系和優(yōu)秀的變革能力推動著森鷹穩(wěn)步發(fā)展。

??產(chǎn)品能力是森鷹最“硬核”的能力。森鷹從全世界范圍內(nèi)尋找材料、購買設(shè)備,再結(jié)合中國市場進行工藝的改進和創(chuàng)新。國內(nèi)消費者的消費觀和歐美有很多不同,再加上國內(nèi)氣候的多樣性,結(jié)合國內(nèi)市場進行不斷的創(chuàng)新和打磨,森鷹擁有夯實的產(chǎn)品保障在國內(nèi)屈指可數(shù)。

??在邊書平董事長周密的布局下,相信森鷹可以敦促行業(yè)聚焦品質(zhì),生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的窗品回饋消費者,降低門窗帶來的能源損耗。呼吁更多的窗品品牌將國家新能源戰(zhàn)略布局為己任,關(guān)注節(jié)能窗的迭代升級,引領(lǐng)節(jié)能窗行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。

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