金螳螂家、百得勝、森鷹窗們的轉(zhuǎn)型

來源：智能家居時(shí)間：2020-07-22 10:43

撫仙湖廣龍小鎮(zhèn)<a href=

近來，一些家居家裝類公司釋放出了轉(zhuǎn)型的信息，部分公司已經(jīng)做好完整的布局，部分公司還在內(nèi)部調(diào)整中。

??金螳螂家是其中的一位，旗下家裝業(yè)務(wù)已經(jīng)在密集調(diào)整。

??據(jù)高層透露，這是要回歸到原有ToB服務(wù)的優(yōu)勢(shì)上來，發(fā)揮工裝經(jīng)驗(yàn)，與優(yōu)秀的家裝企業(yè)合作雙贏，共同成功，也就是從“一站式服務(wù)的家裝企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“家裝企業(yè)的賦能平臺(tái)”，未來力爭(zhēng)打造中國(guó)最具影響力的家裝企業(yè)賦能平臺(tái)。

??關(guān)鍵原因應(yīng)該跟業(yè)績(jī)不夠理想有關(guān)。本來前些年來，金螳螂是準(zhǔn)備全力做家裝的，投入了不少心思，幾年時(shí)間擴(kuò)張到了100多家直營(yíng)店。

??因?yàn)楸晨拷痼耄?00多億的大鱷，大家都覺得挺厲害，優(yōu)勢(shì)也明顯。反映到財(cái)報(bào)上，營(yíng)收確實(shí)也挺樂觀，2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝營(yíng)收34.31億元，同比增長(zhǎng)79.05%，在集團(tuán)占到了13.68%的比例。

??這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)，包括了金螳螂·家、金螳螂·定制精裝、金螳螂·品宅。

??不過，情況并不樂觀。據(jù)財(cái)報(bào)披露，2019年，金螳螂家關(guān)閉轉(zhuǎn)讓49家門店，2020年4月內(nèi)部通知剩余93家門店轉(zhuǎn)加盟（界面新聞報(bào)道）。

??在金螳螂家的發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了幾次調(diào)整，比如剛開始的時(shí)候，在內(nèi)部選拔管理者去做城市經(jīng)理人。后來就是招募當(dāng)?shù)匮b修公司合作，做城市合伙人，但金螳螂占大股份。

??其中還曾經(jīng)跟家裝e站聯(lián)姻，一年內(nèi)開門店423家，后來又分手。

??近日，金螳螂集團(tuán)董事長(zhǎng)倪林表示，金螳螂看好家裝及住宅產(chǎn)業(yè)，旗下的家裝業(yè)務(wù)已經(jīng)營(yíng)5年，不會(huì)退出。不過，前期的摸索階段，部分門店出現(xiàn)虧損及關(guān)店，目前關(guān)掉了把部分資不抵債的店，但金螳螂家會(huì)承擔(dān)責(zé)任，確保在建項(xiàng)目繼續(xù)完成交付。

??目前，新的金螳螂家將如何運(yùn)營(yíng)，還沒有正式的平臺(tái)推出。而原來的官網(wǎng)，還保持著原因，重點(diǎn)推廣自己的裝修業(yè)務(wù)。

??在6月份的時(shí)候，金螳螂家還曾表示，要推行星級(jí)門店評(píng)定制度，以核心條款履約情況、客戶滿意度、項(xiàng)目管理情況、貢獻(xiàn)度為考核維度，將門店分為4大層級(jí)，規(guī)范運(yùn)營(yíng)，提升口碑。

??還有新版的APP，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師資料查詢、材料選品、在線簽約、線上支付、遠(yuǎn)程監(jiān)控、發(fā)表評(píng)價(jià)、全民營(yíng)銷等功能。

??百得勝聚焦“環(huán)保定制柜”的做法，也引起了廣泛關(guān)注。一手抓品類聚焦，就是主打櫥柜與衣柜等柜類產(chǎn)品；二是抓賣點(diǎn)聚焦，以環(huán)保為突破品，這也是目前非常主流的家居消費(fèi)需求。

??日前的消息顯示，圍繞新的戰(zhàn)略定位，百得勝已經(jīng)在終端上有所動(dòng)作，將推出新的“環(huán)保定制柜”門店形象。

??而在此之前，百得勝一直推行小家居戰(zhàn)略，陸續(xù)布局了10個(gè)品類，包括全屋定制、櫥柜、木門、門窗、寢具、窗簾、沙發(fā)、移動(dòng)家具、淋浴房與地板，構(gòu)建“柜、門、墻、窗、線”全屋空間體系化產(chǎn)品矩陣，并形成了10大空間方案，走出了無(wú)醛空間定制的戰(zhàn)略。

??不過，在2019年里，百得勝已開始收縮，比如搭建全屋定制+櫥柜+實(shí)木+門窗+軟體五大定制核心體系，提出“衣柜+櫥柜+實(shí)木”的產(chǎn)品鐵三角，重點(diǎn)向柜類產(chǎn)品聚焦。

??一直到環(huán)保定制柜的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地，方向得以最終明確。其實(shí)4000多億的柜類市場(chǎng)，本身還有值得挖掘的巨大潛能。

??7月7日，森鷹品牌在南京香格里拉酒店召開了“不用空調(diào)，就用森鷹空調(diào)窗”發(fā)布會(huì)，網(wǎng)易新聞同步直播，共有220萬(wàn)人次在線觀看。

??據(jù)了解，森鷹引進(jìn)了張默聞幫助進(jìn)行新的品牌策劃，對(duì)鋁包木窗品類的名稱進(jìn)行調(diào)整，改為“空調(diào)窗”，廣告語(yǔ)采用“不用空調(diào)，就用森鷹空調(diào)窗”。并邀請(qǐng)邵唯晏對(duì)森鷹logo和店面形象的升級(jí)。

??空調(diào)窗是什么？據(jù)公開資料的介紹，具有一定的空氣、溫度調(diào)節(jié)功能的窗，冬天能讓居室溫暖三四度，夏天能涼快三四度。房間不用裝空調(diào)，也能變得冬暖夏涼。

??這個(gè)說法也引起了一些人的質(zhì)疑，認(rèn)為窗子要能達(dá)到這種效果，應(yīng)該有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證才行，而不是自己去定義。

??在森鷹的官網(wǎng)上，已經(jīng)打出了“更高端的空調(diào)窗”核心廣告語(yǔ)，并且展示了多款空調(diào)窗產(chǎn)品，比如國(guó)潮空調(diào)窗C95、大BOSS空調(diào)窗、1998空調(diào)窗、1號(hào)空調(diào)窗、推窗望月空調(diào)窗等。

??長(zhǎng)期以來，森鷹一直專注鋁包木窗，實(shí)力確實(shí)比較強(qiáng)，7月份的南京新廠竣工，就是解決鋁包木窗行業(yè)產(chǎn)能低的問題，并力圖在全國(guó)做大市場(chǎng)份額。

??2017年的時(shí)候，作為新三板的掛牌公司，森鷹還曾經(jīng)申請(qǐng)IPO，不過沒有通過。當(dāng)時(shí)的報(bào)告透露，森鷹的年?duì)I收接近4億。據(jù)大評(píng)測(cè)，在國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)里，單就影響力來看，能排在前15名以內(nèi)。

??轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)遇，如何才能成功？清朝鄭燮的詩(shī)說得好：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。

??也就是說，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，我們要向內(nèi)尋求問題的答案，增強(qiáng)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力，抓住你的業(yè)務(wù)根本，才能游刃有余地應(yīng)對(duì)一切轉(zhuǎn)型變數(shù)。（來源：大材研究）