新科“白衣騎士”許世壇并購上癮

來源：智能家居時間：2020-10-10 11:13

來源：界面新聞字體：宋

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記者 | 陶婷

“世茂”是從許榮茂和許世壇名字中各取一字而成，這足見許榮茂對兒子的期望。從普通銷售干起至今已有二十個年頭，不惑之年的許世壇終于從父親手中接過世茂，扛起接盤大旗。到了2020年，許世壇揚言要讓世茂的水平和增幅超過行業(yè)同級。

順承

成長于香港，畢業(yè)于澳洲大學(xué)，許世壇一直沒停下求學(xué)的腳步。2001年和2004年，他又獲得英國格林威治大學(xué)的房地產(chǎn)理學(xué)碩士學(xué)位及澳洲南澳大學(xué)取得工商管理碩士學(xué)位。

許榮茂曾說，想給許世壇平凡人的活法，但一邊又發(fā)動全家給兒子的繼承鋪路。

當(dāng)年，許世壇的姐姐許薇薇畢業(yè)后就加入世茂地產(chǎn)，之后成為公司的總裁。在許薇薇的帶領(lǐng)下，世茂股份從手頭的四個項目，迅速變身為橫跨17個城市、緊握20多個項目的商業(yè)地產(chǎn)龍頭公司。

業(yè)績出彩的許薇薇，最后卻不明緣由地離開了世茂地產(chǎn)，外界猜測她是在給弟弟許世壇的接班讓路。

但剛從象牙塔走出的許世壇，沒有直接進入世茂，而是給自己找了一份艱苦的工作——房地產(chǎn)代理。當(dāng)年，挨家挨戶上門推銷，每天打一兩百個電話，陪客戶看房數(shù)十次后遭拒都是他的家常便飯。

在外磨礪一年后，許世壇加入世茂集團工作，負責(zé)項目銷售等相關(guān)事務(wù)。2000年，許世壇正式擔(dān)任銷售總監(jiān)，世茂也正式進軍上海。

在基層蟄伏三年后，許世壇終于露出光芒，靠上海世茂濱江花園一戰(zhàn)成名。

2001年，許世壇首先倡導(dǎo)了“世茂濱江花園全球范圍內(nèi)限額發(fā)售、國內(nèi)房產(chǎn)界空前規(guī)模的境外銷售體系”，又請來了梁朝偉代言產(chǎn)品形象，隨后推出“世茂濱江花園頂層復(fù)式豪宅全球聯(lián)網(wǎng)拍賣”等系列活動，打造全球銷售。

短短7天，濱江花園在臺灣創(chuàng)下12億新臺幣的銷售業(yè)績，在美國也收獲了3億多美元的銷售成績，并在此后連續(xù)四年榮獲上海市住宅項目銷售金額第一名。

三年后，許世壇進入世茂房地產(chǎn)董事會，擔(dān)任執(zhí)行董事。2011年，父親許榮茂隱退，34歲的許世壇開始實際接管公司。

此后，不管是父子私下散步，還是在媒體面前，許榮茂都在下意識地拉開與公眾的距離，將決定權(quán)和發(fā)言權(quán)交給兒子。

執(zhí)念

接手世茂后，許世壇迎來了真正的危機。

當(dāng)年，國務(wù)院推出八條房地產(chǎn)調(diào)控措施，整個行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2010年和2011年，世茂的年銷售額始終徘徊在300億元，兩年都未能完成既定目標(biāo)，部分世茂老臣選擇離開，世茂和許世壇都面臨著質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

世茂陷入低谷后，許世壇很快主導(dǎo)了一場內(nèi)部變革，制定快速去化的銷售策略，縮短管理半徑，強化人才團隊建設(shè)，還邀請了龍湖的職業(yè)經(jīng)理人蔡雪梅，全面掌管營銷工作。

改革效果立竿見影，蔡雪梅幫許世壇打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。2012年，世茂超額完成銷售目標(biāo)的一半，且連續(xù)三年躋身中國房企前十強，成為千億房企最熱門候選人。

這一場仗之后，外界對許世壇的質(zhì)疑聲漸漸消退，他也繼續(xù)書寫著自己的世茂夢，夢想將世茂培養(yǎng)成一個平衡發(fā)展的“全能選手”。在許世壇的主力下，立足于服務(wù)社區(qū)業(yè)主的Mini Mall誕生，解決了即時服務(wù)的線下痛點。

然而，高光時刻并沒有持續(xù)多久。2015年開始，許世壇再度走上荊棘路，當(dāng)年幫許世壇打贏翻身仗的蔡雪梅也離開了。

許世壇發(fā)起第二次變革，按下了擴張規(guī)模的暫停鍵，一心撲在利潤、回款和質(zhì)量上。但這場變革并沒有如第一次來得有成效，世茂自2015年起便跌出房企排行榜前十，即使是在市場高漲的2016年，世茂前進的腳步依然不溫不火，被后來居上的房企擠到第二梯隊。

許世壇將自己定位為一個“追求領(lǐng)先的人”，在溫文爾雅的外表下，許世壇的內(nèi)心充滿求勝欲。蔡雪梅也曾如此評價許世壇：“許世壇骨子里是一個非常好勝的人，只要認定的事就要做到最好，不像外在那樣與世無爭?！?/p>

這些年的低谷無疑是懸在他頭頂?shù)倪_摩克里斯之劍，“重回前十”就像無形的緊箍咒一樣拴在許世壇頭上。

在結(jié)束整改后，世茂在2017年終于邁進千億陣營，2018年再次回到規(guī)模賽道。當(dāng)年，許世壇定下2019年2100億元的目標(biāo)，并堅信“我們在2100億上還可以多做一點”。

他帶領(lǐng)世茂做到了，接手世茂滿一年的許世壇呈上一份令人滿意的成績單——2019年世茂銷售達2600億元，將近五成的漲幅讓世茂坐穩(wěn)第九的位置。

“我等了三年，就是要等一個機會。我失去的東西一定要拿回來！”許世壇等了三年，終于拿回了失去的東西。

并購

行業(yè)加速進入下半場，世茂已經(jīng)不滿足“大魚吃小魚”，而向著“大魚吃大魚”邁進，力爭成為精致而全能的選手。

接過世茂后，許世壇在并購的路上步履不停，過足了“白衣騎士”的癮。

許世壇曾擲言，世茂房地產(chǎn)2019年70%以上的土儲都會來自并購。這不是紙上談兵，接手世茂后，許世壇開始大刀闊斧的并購之路。

2019年的業(yè)績報告中，世茂新增土儲3092萬平方米，接近總土儲一半，而這些新增土儲有67%來自并購。粗略算下來，世茂去年宣布的收購近二十次，平均一個月左右就有一次。

2019年，泰禾因資金鏈面臨斷裂而不得不賣項目求生，旭輝因為拿地太猛而被列入暫停公開市場發(fā)債業(yè)務(wù)的名單，世茂在新掌門人許世壇的帶領(lǐng)下，狂奔于并購的路上，在并購市場上一擲千金。

3月，許世壇收購泰禾、萬通旗下共7個項目的部分股權(quán)；4月，許世壇分別收購明發(fā)旗下子公司51%股權(quán)、開誠旗下的五宗地塊、泰禾旗下1個項目49%股權(quán)以及若干債權(quán)，共耗資46億；5月，許世壇再次收購泰禾旗下的3個項目公司部分股權(quán)，共耗資39.7億；6月，許世壇出手粵泰股份，用72億收下7個項目的部分股權(quán)。

光是2019年3月底到6月初短短80天內(nèi)，世茂就斥資200億元，橫掃18個項目，粵泰和泰禾是大賣家。到了年末，世茂又將收購之手伸向福晟集團，且從之前的項目收購升級為股權(quán)收購。

今年年初，世茂福晟召開合作發(fā)布會，隨后福晟三位執(zhí)行董事離職、高管易主，接替他們的是許幼農(nóng)、呂翼等一干世茂骨干。雖美其名曰合作，但世茂早就將目光瞄準(zhǔn)福晟的千億土儲，吃定福晟不在話下。

世茂福晟新平臺成立后，預(yù)計今年完成300億元銷售目標(biāo)，以后逐步提升至500億元甚至1000億元，權(quán)益都算在呂翼分管的世茂海峽公司。

“第一要安全，第二要快，第三要劃算?！痹S世壇談及并購經(jīng)驗時表示，“今年受疫情影響大房企流動性充足，小房企更難，我們會有更大的機會，但對項目的要求也會更嚴格?！?/p>

除了并購，許世壇首度將世茂集團多元業(yè)務(wù)發(fā)展模式命名為“大飛機戰(zhàn)略”：地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主體，酒店、物業(yè)、商業(yè)、文娛等業(yè)務(wù)為雙翼，而高科技、醫(yī)療、養(yǎng)老、金融等作為平衡的尾翼?；诖耍烂康禺a(chǎn)正式更名為“世茂集團控股有限公司”。

2019年世茂酒店、商娛、物業(yè)三大專業(yè)公司營收共65億元，同比上升46%，目標(biāo)完成率達105%。至于今年目標(biāo)，許世壇表示世茂多元業(yè)務(wù)版塊仍將沖擊93億元的目標(biāo)，且世茂服務(wù)已經(jīng)向港交所遞上了招股書。

許世壇想要擴張的野心根本藏不住，展望2020年，他喊出2020年直擊3000億元的銷售目標(biāo)。而在許世壇眼里，這個新目標(biāo)只是一個略微保守的數(shù)字。“世茂要快速增長，增幅要比行業(yè)前十、前二十的平均增幅都要大?！痹S世壇的野心與自信溢于言表。

父親許榮茂曾教會許世壇飛行的本領(lǐng)，如今許世壇獨自駕駛世茂這架大飛機飛越高山海洋。