38天狂賣1416億元！為降負債，恒大拼了…

來源：智能家居時間：2020-10-09 15:00

　　今年房地產(chǎn)市場的“金九銀十”成色很足。

　　克爾瑞地產(chǎn)研究的數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企9月份實現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績同比增長29%。億翰智庫也指出，從2020年1-9月房企銷售額業(yè)績走勢來看，各梯隊房企的業(yè)績沖擊力度較大，業(yè)績實現(xiàn)的成效較為顯著，不同梯隊房企銷售業(yè)績均實現(xiàn)了不同程度的增長。

　　龍頭房企延續(xù)了優(yōu)異的表現(xiàn)，尤其是恒大。

　　恒大38天狂賣1400億

　　10月9日早間，中國恒大（03333.HK）披露今年9月1日至10月8日的未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)，38天實現(xiàn)合約銷售金額1416.3億元，合約銷售面積1641.7萬平方米。截至10月8日，恒大年內(nèi)累計實現(xiàn)合約銷售金額5922.5億元，完成全年合約銷售目標的91.1%。

　　中國恒大在公告中表示，集團堅定實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略，通過打造高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品滿足市場需求，實現(xiàn)歷史同期最好業(yè)績，展現(xiàn)出穩(wěn)健的經(jīng)營能力和強大的執(zhí)行力。集團對超額完成2020年全年各項經(jīng)營目標充滿信心。

　　從公告行文中即可感受到恒大在“秀肌肉”，展現(xiàn)其穩(wěn)健經(jīng)營及實現(xiàn)目標的決心和信心。

　　稍早之前，一份恒大地產(chǎn)重組情況的文件在流傳網(wǎng)絡，中國恒大隨即發(fā)布《嚴正聲明》堅決辟謠，但仍未阻止恒大系相關個股和債券大跌。之后，在恒大頻發(fā)利好、國際大行積極唱多之下，恒大股債有所反彈。以9月25日最低價計算，中國恒大的反彈幅度超過50%。

　　不過，在今天發(fā)布極為優(yōu)異的銷售數(shù)據(jù)之后，中國恒大在二級市場的表現(xiàn)不佳，早盤最大跌幅超過4%

　　38天實現(xiàn)1416億元的合約銷售，對恒大的意義至少有兩點：一是早前定下的超高目標更加具有可實現(xiàn)性，二是高額銷售可以為公司提供更穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障。

　　今年3月底，恒大董事會主席許家印在業(yè)績發(fā)布會上宣布新戰(zhàn)略——高增長、控規(guī)模、降負債。具體而言，恒大今年的銷售目標是8000億元，2022年要達到10000億元；嚴格控制土地儲備規(guī)模，每年凈消耗3000平方米，2022年降低至2億平方米左右；有息負債每年下降1500億元，2022年達到行業(yè)中低水平。

　　從中可以看出，“高增長”和“控規(guī)?！倍际菫榱恕敖地搨?，恒大此番戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心就是“降負債”。

　　今年9月6日深夜，許家印又組織召開營銷大會，內(nèi)容聚焦“金九銀十”如何實現(xiàn)大賣。會議定下目標，恒大9月份、10月份的單月銷售額要沖刺1000億的目標，具體的措施包括：恒大全國樓盤全線7折，給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權限，加大推新貨力度，確保40多個新項目如期開盤。按照上述政策簡單計算，一套原價100萬的恒大房子如果享受所有折扣優(yōu)惠，只需要58萬左右。

　　單月銷售1000億元，這在之前還沒有哪家房企能夠做到。而恒大通過9月份30天在加上”十一“8天假期完成了超過1400億元的銷售，讓兩個月銷售達到2000億元的目標變得近在咫尺。同時，恒大將在10月底提前完成全年6500億對外銷售目標，更有望完成全年8000億內(nèi)控銷售目標。

　　恒大是怎么做到的？

　　據(jù)了解，除了全國樓盤7折優(yōu)惠外，今年金九銀十恒大還在全國推出了大量新樓盤，產(chǎn)品線涵蓋了中端、中高端、高端，甚至還有市場稀缺的超級文旅大盤，充分契合了市場的多元需求。

　　龍江恒大世紀夢幻城銷售現(xiàn)場

　　以10月8日為例，恒大一口氣推出了9個新盤，遍及哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市，高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品再次受到市場熱捧，9個樓盤個個人山人海、銷售火爆，截至當天下午1:30已錄得銷售額超80億。其中，黑龍江的龍江恒大世紀夢幻城憑借區(qū)域價值和生態(tài)資源，以及涵蓋文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、教育和醫(yī)療等航母級配套，吸引了數(shù)萬人參與搶購。

　　強勁的銷售直接對恒大的現(xiàn)金流產(chǎn)生積極影響。今年，恒大明顯更加重視回款率，上半年的回款率接近90%。

　　以此計算，若恒大今年實現(xiàn)8000億元的銷售目標，全年回款將達到7200億。截至6月底，恒大現(xiàn)金余額2046億元。結合來看，恒大的現(xiàn)金流較為充裕。

　　令恒大資金壓力大為緩解的一大利好還包括恒大地產(chǎn)1300億戰(zhàn)投中的863億已經(jīng)轉(zhuǎn)為普通股，破解了最大難題。

　　中國恒大9月29日晚間公告，公司近日與持有恒大地產(chǎn)總額1300億人民幣的戰(zhàn)略投資者進行商談，已于今日與持有恒大地產(chǎn)總額863億人民幣的戰(zhàn)略投資者簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議明確戰(zhàn)略投資者已同意不要求進行回購并繼續(xù)持有恒大地產(chǎn)權益，且在恒大地產(chǎn)的股權比例保持不變。公司已與持有恒大地產(chǎn)總額155億人民幣的戰(zhàn)略投資者商談完畢，該等戰(zhàn)略投資者正在辦理審批手續(xù)。

　　中國恒大還表示，公司正與剩余持有恒大地產(chǎn)總額282億人民幣的戰(zhàn)略投資者進行商談。

　　據(jù)了解，恒大今天與戰(zhàn)投舉行了《恒大地產(chǎn)集團增資協(xié)議》補充協(xié)議簽字儀式，恒大集團董事局主席許家印與蘇寧控股董事長張近東、正威國際董事局主席王文銀、廣田控股董事長葉遠西、安信信托(600816,股吧)董事長邵明安、嘉寓集團董事長田家玉等全體1300億戰(zhàn)略投資者高管出席簽字儀式。

　　分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市，是恒大降負債的另一重要手段。此前恒大物業(yè)在港交所披露了招股書，恒大汽車也正推進科創(chuàng)板上市。銀河聯(lián)昌預計，物業(yè)與汽車分拆上市將推動恒大凈負債率下降50個百分點，加上嚴控拿地，預計到2021年恒大凈負債率將大幅降至100%以下。

　　根據(jù)此前公告，截至9月24日，恒大有息負債較3月末已下降約534億元，融資成本下降2.24個百分點，提前歸還2020年9月25日以后到期借款435億元，各項降負債成效積極顯著。公司成立24年來，共計借款20523筆，從未出現(xiàn)利息晚付、本金逾期歸還的情況。

　　來源：e公司官微（ID：lianhuacaijing）

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（責任編輯：冉笑宇）