院線”新軍” 泰禾影城逆勢增長樣本 ?

來源：智能家居時(shí)間：2020-10-09 14:35

國內(nèi)電影市場近幾年保持著較快的發(fā)展速度，但2020年的疫情“插曲”，讓影視行業(yè)面臨著諸多經(jīng)營考驗(yàn)，部分企業(yè)在大環(huán)境中也步履維艱。

截至8月中旬，在12家已發(fā)布半年報(bào)或半年度業(yè)績預(yù)告的影視業(yè)相關(guān)上市公司中，有6家公司虧損，其中，某影城巨頭虧損達(dá)15.65億元，被迫關(guān)閉17家影城。由此看來，許多影院在復(fù)業(yè)之路上，至今仍未緩過神來。

然而，業(yè)內(nèi)也并非都是“愁紅怨綠”。疫情在一定程度上，成為了院線運(yùn)營的“試金石”；在這其中，迅速進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整、差異化運(yùn)營的企業(yè)，無疑獲得了逆勢成長的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)的院線與影投公司之外，眾多地產(chǎn)商也已經(jīng)進(jìn)入到了電影產(chǎn)業(yè)的下游。除了萬達(dá)、保利、恒大、華潤，泰禾的影院生意，也越來越受關(guān)注；它在后疫情時(shí)代，顯現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭力。

泰禾影城自有專利“禾巨幕”影廳

疫情考驗(yàn)下凸顯競爭力

樂居財(cái)經(jīng)了解，泰禾影視以“院線+劇場”作為突破口，創(chuàng)新運(yùn)營思路。按照計(jì)劃，泰禾未來計(jì)劃將“泰禾影城”塑造成一流的星級影院。

泰禾影城創(chuàng)新經(jīng)營試點(diǎn)項(xiàng)目“北京立水橋店”

從2017年算起，泰禾進(jìn)入影院市場才三年時(shí)間，也算是院線“新軍”。在這期間，泰禾實(shí)現(xiàn)了影投票房排名的“三級跳”。從2017年的322名，躍升至2018年的120名，2019年再次上升67位獲得第57名，票房增長率排名位列全國亞軍。

今年以來，泰禾影城在疫情之下的調(diào)整，凸顯了它的應(yīng)變能力。

7月20日，電影院按下了“重啟鍵”，開始復(fù)工；然而在復(fù)工初期，影院每場上座率不得超過30%、日排片減至正常時(shí)期的50%，電影放映場所原則上不售賣零食和飲料、控制觀影時(shí)間等。這些規(guī)定，繼續(xù)讓影院經(jīng)營承壓。

數(shù)據(jù)顯示，在復(fù)工的第一天，也只復(fù)工了三成左右的影院，大約3000至4000家。截止到8月底，全國復(fù)工的影院，約為8000家左右，而已經(jīng)注銷、徹底關(guān)門的影院目前已超過2000家。

相比之下，泰禾則交出了不錯(cuò)的成績單。8月，泰禾影城復(fù)工影院21家，復(fù)工率91%，高于全國同期復(fù)工率（87%）；此外，其觀影人次超過21萬人，店均觀影人次已破萬，行業(yè)的平均數(shù)據(jù)為店均僅在3000人次左右。

其中，重點(diǎn)影片《八佰》，泰禾影城單店平均票房（21萬）優(yōu)于全國單店平均票房（19萬）；而七夕節(jié)單天泰禾影城票房總收入128萬元，相比2019年七夕節(jié)增長23%。全國影投公司排名32，較2019年排名提升10名。

目前，泰禾影城已全部實(shí)現(xiàn)復(fù)工。在運(yùn)營23家影院中，超過60%為2019年下半年后開業(yè)。8月復(fù)工的21家影城中有7家影城為全月可比影城，與2019年8月相比，綜合票房占比44%，綜合人次占比45%，均跑贏大盤（票房占比42%，人次占比43%）。

7家影城中諸暨店、同惠店、揚(yáng)州店、鄭州店復(fù)工后恢復(fù)速度均優(yōu)于大盤。其中，南昌王府井店、南昌大都會(huì)店、西安店、鄭州店、天津店均在疫情后實(shí)現(xiàn)同比增長。

此外，新開業(yè)影城中大同店、太原店業(yè)績亮眼，單天票房收入分別為94002元與77706元，遠(yuǎn)高于新開店單天票房收入60000元的行業(yè)均值。

泰禾影城場景化經(jīng)營——“咖啡書吧”

運(yùn)營樣本

靚麗的數(shù)據(jù)，是泰禾影城在整個(gè)停業(yè)期內(nèi)，堅(jiān)持市場拓展、活動(dòng)的企劃和宣傳，以及員工內(nèi)訓(xùn)提升所呈現(xiàn)出來的結(jié)果。

比如，泰禾影城考慮員工生活情況，基本薪酬照發(fā)，穩(wěn)定員工情緒。

其次，泰禾也打通了內(nèi)部的多板塊晉升通道，聯(lián)動(dòng)地產(chǎn)、醫(yī)療等板塊，在客群重合的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)院線基層員工進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品的銷售，這一方面能增加員工停業(yè)期的收入，另一方面銷售達(dá)成最多的員工，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到營銷地產(chǎn)去做置業(yè)顧問。

泰禾影城場景化經(jīng)營——“咖啡書吧”

在疫情期間，泰禾做到了停業(yè)不停工，安排一周兩次的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容首先以業(yè)務(wù)板塊為主，包括各個(gè)崗位的操作、影城當(dāng)中的單件營銷、利潤成本管控等；并根據(jù)不同的管理層級人員，細(xì)化到不同的課程。公司借助內(nèi)訓(xùn)，保證團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。

泰禾影城向來重視營銷推廣跟營銷策略，每家店都建立了會(huì)員跟觀眾群，利用會(huì)員體系積極與客群互動(dòng)。群內(nèi)持續(xù)發(fā)布會(huì)員卡、影票特惠的信息和后續(xù)即將上映的影片信息，在停業(yè)期間積極做客群積累。

另一方面，它也使用抖音等熱門移動(dòng)端平臺，進(jìn)行合作及推廣；利用直播秀來銷售庫存的飲料、零食等賣品，在積極與觀眾互動(dòng)的同時(shí)，保持影城的業(yè)態(tài)多樣性和一定的現(xiàn)金流。

除此之外，泰禾影城鼓勵(lì)員工走出影院，走入周邊企業(yè)和街道居委社區(qū)，將影院打造成一個(gè)提供多元化消費(fèi)場地的社區(qū)小平臺，將電影文化和概念通過路演形式傳達(dá)到影院周邊的群體。

正是這種種舉措，才讓泰禾影城突破疫情的種種考驗(yàn)，成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)樣本。