原創(chuàng) 房小評 中國房評報道 今天

地產(chǎn)人沒有假期。

這個“十一”黃金周，人口密度最高的除了全國各地的旅游景點，恐怕就要數(shù)開發(fā)商的售樓處。

因為疫情被延后的購房需求，由于長途旅行仍未完全恢復，在這個假期得到集中釋放。

買房就是要趁放假，賣房的自然要跟上。

很多開發(fā)商早早在節(jié)前盤點庫存，準備在銀十大干一場。比如北京，一天之內住建委網(wǎng)站就公告了十一張預售許可，昭示著這個黃金周必定有一場大戰(zhàn)。

過去幾天，朋友圈里開發(fā)商的工作人員都是無休狀態(tài)，分享的不是旅行美圖，而是成交戰(zhàn)報。

恒大，無疑是這個黃金周的明星，各地新盤上演“開盤即售罄”的火爆場面，售樓處人潮涌動堪比5A級景區(qū)熱鬧。

假期之前，那場關于1300億戰(zhàn)投的驚天大逆轉，讓恒大賺足了眼球，也順帶為恒大進行性了一波促銷宣傳。

現(xiàn)在，誰不知道恒大在全國大促降杠桿？

9月6日，許家印發(fā)出金九銀十營銷軍令：內容包括全盤7折，同時疊加多重額外優(yōu)惠：

抵扣2萬

客戶通過繳納2000元進行網(wǎng)上認購，就能抵扣20000元房款；

額外88折

根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

特價房

全國所有樓盤每天推出10套特價房源，給予額外97折；

免物業(yè)費

新購房客戶免收三年物業(yè)管理費；

下放權限 

恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領導擁有額外96折的簽批權限；

傭金獎勵

通過“恒房通”APP，每推薦他人成功成交一套恒大房，即可獲得總房價最高3.5%的傭金回報。

算下來，一套原價100萬的恒大新房，最低只需要約58萬元就可以拿下，實際上比7折還低，降價加碼力度可謂空前。

而上述空前優(yōu)惠將在10月8日，隨著黃金周的結束而告一段落。

也就是說，這個假期，是7折薅恒大羊毛的最后機會。

能買就買

能賣就賣

恒大這一輪促銷大戰(zhàn)的目標是“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億。

在最重要的戰(zhàn)略節(jié)點——國慶黃金周，恒大火力全開。全國推出了幾十個全新樓盤，全面覆蓋一線及二三線城市，涵蓋了剛需到高端的全線產(chǎn)品，契合了市場中多樣的置業(yè)需求。

作為民生地產(chǎn)開發(fā)商，恒大吃透廣大剛需客群的心理，提供低首付上車，買高性價比9A精裝產(chǎn)品的選擇。

恒大樓盤的施工單位必須為全國前十強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環(huán)境均按豪宅標準設計，并通過配套先行、升級物業(yè)服務、完善售后等措施，打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質，大大提升產(chǎn)品附加值。

同時，恒大借機推出了多個市場稀缺的超級文旅大盤，很多買房人是一邊國慶旅游度假，一邊把房子給買了。

全國樓盤“一房一價”全公開的透明購房條件，“最低價購房”和“無理由退房”雙重保障，讓買房人省去假期沖動消費買貴了的擔心。

“恒房通”APP全民賣房的會員福利進行了升級，推薦成交恒大任意樓盤最高可獲得總房價3.5%的傭金回報。

恒大營銷戰(zhàn)全面貫徹“能買就買，能賣就賣”這八個大字，多項舉措齊下，把“十一”黃金周打造成了恒大的賣房黃金周。

領跑營銷大戰(zhàn)

根據(jù)相關機構公布的榜單，在過去9個月，恒大累計實現(xiàn)銷售額5326億元。

按照“十一”黃金周的兇猛表現(xiàn)，10月恒大有望實現(xiàn)千億目標，甚至有望提前兩個月完成6500億的年度目標。

今年，恒大內控銷售目標是8000億元，大概率也能達成。若按照恒大上半年90％的回款率計算，全年8000億銷售有望帶來7200億回款。

強大的銷售和回款能力支撐著恒大“有息負債每年平均下降1500億”的目標。

現(xiàn)在回想起來，恒大在國慶假期開始之前，迅速解決“戰(zhàn)投危機”，正為黃金周賣房大戰(zhàn)消除了X因素，讓買房人可以沒有后顧之憂。此后，沒有什么能夠阻擋恒大賣房的步伐。

“三道紅線”出臺之前，恒大的營銷大戰(zhàn)就從年初燒到年尾，高舉高打、敢于降價、果斷讓利，使得恒大在今年的開發(fā)商營銷大戰(zhàn)中一直占據(jù)領跑優(yōu)勢，極具前瞻性的營銷策略反倒是給同行出了難題。

在加大銷售回款的同時，在確保產(chǎn)品品質的前提下，恒大還通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標、統(tǒng)一配送的標準化運營模式，實現(xiàn)成本的大幅下降。

沒有什么能夠阻擋恒大“高增長、控規(guī)模、降負債”的戰(zhàn)略目標，恒大正在徹底改變從前的經(jīng)營思路，去臃腫、去冗余，朝著更健康穩(wěn)健的方向發(fā)展。

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