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恒大100萬的房子，最高優(yōu)惠下來只要58萬！聽起來很令人心動。

今天的地產(chǎn)圈到處是恒大7折賣房的消息，聲勢非常浩大：

恒大董事會主席許家印親自掛帥，營銷大會上宣布“金九銀十”要賣2000億，全國樓盤全線7折，公司管理層還可以給額外96折，整個活動從9月7日持續(xù)到10月8日。

此后，恒大打折賣房消息，攻占了一眾地產(chǎn)媒體，鋪天蓋地，躲無可躲。

恒大降價賣房，其實有跡可循。

8月20日住建部和央行召開房企座談會，提出了房企金融 “三道紅線”。

三道紅線為：房企剔除預收款后的資產(chǎn)負債率不得大于70%；房企的凈負債率不得大于100%；房企的“現(xiàn)金短債比”小于1 。

央行將據(jù)此對房企按“紅-橙-黃-綠”四檔管理，每一檔融資增速相差5個百分點。

當時參會的代表性房企中，恒大、綠地和融創(chuàng)，三線全踩，劃為紅檔。因此，恒大有了迫切降低負債的需求，降價銷售，促進回款，恒大顯得很心急。

看到這里，可以薅房企羊毛，豈不是一件好事？等等，恒大全國樓盤“7折”，想撿便宜，沒那么簡單。

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搜狐財經(jīng)記者采訪恒大官方：“7折就是直接在房子的價格上打7折，但是可能有極個別少數(shù)樓盤不參與這個7折的折扣。”

那么，這“極個別少數(shù)樓盤”是哪些呢？

搜狐財經(jīng)報道，北京將無新盤參與，揚子晚報說南京的樓盤并未參與打折促銷。

目前媒體公開報道就有這兩大城市，可能到售樓處去問，還有大把的熱門城市不會參與。

歸根結(jié)底，哪家房企會拿自己優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)賤賣呢？缺錢缺瘋了？

恒大作為Top3房企，2020年中期報告顯示，總資產(chǎn)為22991億元，總負債為19826億元，剔除預收款的資產(chǎn)負債率為79.8%?？傌搨?，但離資不抵債還很遠。

恒大完全沒必要大力賤賣房子，友商和早期購房者也不會同意呀。

3

其實，恒大這次打折賣房配方味道很熟悉。

“老七折了”。

這句話送給恒大再合適不過了。請看下圖：

去年10月，恒大就推出了7折賣房活動。9月和10月共實現(xiàn)銷售額1734億元，連續(xù)刷新房企單月銷售最高記錄。

在嘗到甜頭后，恒大今年單月銷售目標提高到1000億，活動也開始得更早，要實現(xiàn)這個目標，似乎也不難。

根據(jù)統(tǒng)計，恒大1-8月份累計合約銷售額為4506.2億元，以6500億目標計算，已經(jīng)完成69.3%。按照恒大目前的銷售進度，金九銀十銷售額達標的話，將提前完成全年目標。

恒大對這種營銷模式運用得爐火純青，多年來可謂屢試不爽。

2008年，“75折成本價賣房”，2010年“全線85折”、2015年“87折購房”、2018年“全國優(yōu)惠88折”。

2020年恒大已推過兩次優(yōu)惠了，一是新春優(yōu)惠87折，二是疫情期間（2月18日-2月29日）全國在售住宅75折。

每逢佳節(jié)打7折，遇到困境也7折。恒大，不愧是你。

所以，聽到恒大7折的朋友們，先別激動，7折年年都有。

4

買的總不如賣的精。

總體上來說，恒大7折是一場大型、深入人心的地產(chǎn)營銷活動。效果也明顯，買房者人盡皆知。

然而，營銷總是暗藏玄機。

從廣大群眾的評價來看，明眼人都不太買帳。

首先，“真7折嗎”？

先提價，后打折的套路，不止在電商上。在各大電商平臺促銷時，有人會發(fā)現(xiàn)自己心儀已久的商品，悄悄漲價了，打完折比以前更貴了。

這種套路，房地產(chǎn)商也玩的六。

2月份恒大爆出全國75折的時候，就有買房者指出，自己之前看的房子，從8千多提價到1萬多。

宣布打折前 圖上備案價再88折

圖源：知乎用戶FoxWoods

宣布打折后 房價成了1萬多

圖源：知乎用戶FoxWoods

真正的打折，是備案價上的折扣。

在售樓處，有銷售的9折，銷售主管的96折，各種折上折。說白了房價賣多少，還不是他們自己寫的數(shù)。

有網(wǎng)友評論：“這是得提價多少才這么說?。縓X我還見過滿300減200的券呢?！?/p>

其次，優(yōu)質(zhì)樓盤少。

今年2月份的那次活動，恒大北上廣深和南京等地的樓盤就沒有參與。在一些經(jīng)濟活躍的二線城市，參與活動的大多是偏遠樓盤或者商鋪、公寓一類的產(chǎn)品，核心熱門樓盤并未參與打折促銷。

一般打折的商品，都不是搶手貨。按照這個邏輯，恒大此次讓利的樓盤，還有待多方比較。

總之，恒大打響了房企打折讓利第一槍，今年下半年不少房企也會趁著金九銀十做做活動。

千萬別在看似賺到的假象中，在售樓處熱火朝天的場景中火速交了定金，擦亮眼貨比三家才不怕入坑。

下半年是買方市場，慢慢挑，不用著急。

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