隨著“金九銀十”的到來，恒大打響樓市搶收第一槍：推出全國樓盤7折特大優(yōu)惠及一系列讓利“組合拳”。與此同時，許家印也為恒大定下了史無前例的目標：9-10月，兩個月銷售額沖刺2000億。

一直以來，很多人認為房企打折促銷雖有優(yōu)惠，但“噱頭”的成分更多。那么，恒大的讓利舉措究竟是真打折還是玩噱頭？為什么這么做？2000億的“小目標”又如何實現？不妨從以下三問三答中，一探究竟。

一問：全線7折是真優(yōu)惠還是玩噱頭？

是不是真優(yōu)惠關鍵要靠數據說話。易居研究院報告顯示，今年上半年，全國百城新建商品住宅成交均價為15595元/㎡，同比上漲10.9%。與此同時，今年上半年，萬科銷售均價為15430元/㎡，保利銷售均價為15047元/㎡，分別與去年同期基本持平。

反觀恒大，今年上半年，銷售均價從去年同期的10756元/㎡下降至9029元/㎡，降價幅度高達16%?？梢哉f是，實打實的讓利給廣大購房者。

以此次優(yōu)惠活動為例，恒大不僅推出“全線７折”，還輔以多重額外優(yōu)惠。一套原價100萬的房子，最低折后價可至58萬，力度之大前所未有。

二問：為什么啟動史無前例大幅讓利？

今年以來，恒大全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，高增長，就是要實現銷售高速增長，今年力爭銷售8000億。以前8個月4506億的銷售額測算，恒大已經完成全年6500億銷售目標近70%，8000億內控目標超56%。

如此看來，恒大“以價換量”的意圖再明顯不過。分析認為，憑借強有力的讓利政策，恒大有望順利搶收“金九銀十”樓市銷售旺季，實現2000億銷售目標，提前完成全年6500億目標，向8000億內部銷售目標進發(fā)。

強勁的銷售也能確保充足的回款，從而實現恒大“降負債”的目標。按照上半年約90%的回款率計算，恒大全年銷售回款將達7200億，為實現“有息負債每年平均下降1500億”的目標增添更大底氣。

三問：兩個月沖刺2000億銷售額能做到嗎？

恒大擁有出色的銷售能力，最不用擔心的就是銷售。除了全國600個樓盤享受7折優(yōu)惠，“金九銀十”期間，恒大還將推出40多個全新樓盤，按照“開盤必特價”的慣例，這批新盤將以超低的價格、超高的性價比，為恒大熱銷再添一把火。以每個樓盤最低實現10億銷售額測算，恒大也將至少錄得400億銷售額。

此外，據恒大總裁夏海鈞此前在業(yè)績發(fā)布會上介紹，下半年恒大可售貨值超8100億，為兩月銷售沖刺2000億提供有力保障。

從上述三問三答中不難發(fā)現，恒大不僅是“真槍實彈”啟動讓利，更是有策略有目標的進行?？梢灶A見的是，在強有力的讓利政策加持下，恒大有望保持業(yè)績穩(wěn)步增長，持續(xù)實現高質量發(fā)展。

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