三問(wèn)恒大7折賣(mài)房是真打折還是玩噱頭?

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-09-09 10:12

隨著“金九銀十”的到來(lái)，恒大打響樓市搶收第一槍：推出全國(guó)樓盤(pán)7折特大優(yōu)惠及一系列讓利“組合拳”。與此同時(shí)，許家印也為恒大定下了史無(wú)前例的目標(biāo)：9-10月，兩個(gè)月銷(xiāo)售額沖刺2000億。

一直以來(lái)，很多人認(rèn)為房企打折促銷(xiāo)雖有優(yōu)惠，但“噱頭”的成分更多。那么，恒大的讓利舉措究竟是真打折還是玩噱頭？為什么這么做？2000億的“小目標(biāo)”又如何實(shí)現(xiàn)？不妨從以下三問(wèn)三答中，一探究竟。

一問(wèn)：全線7折是真優(yōu)惠還是玩噱頭？

是不是真優(yōu)惠關(guān)鍵要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。易居研究院報(bào)告顯示，今年上半年，全國(guó)百城新建商品住宅成交均價(jià)為15595元/㎡，同比上漲10.9%。與此同時(shí)，今年上半年，萬(wàn)科銷(xiāo)售均價(jià)為15430元/㎡，保利銷(xiāo)售均價(jià)為15047元/㎡，分別與去年同期基本持平。

反觀恒大，今年上半年，銷(xiāo)售均價(jià)從去年同期的10756元/㎡下降至9029元/㎡，降價(jià)幅度高達(dá)16%?？梢哉f(shuō)是，實(shí)打?qū)嵉淖尷o廣大購(gòu)房者。

以此次優(yōu)惠活動(dòng)為例，恒大不僅推出“全線７折”，還輔以多重額外優(yōu)惠。一套原價(jià)100萬(wàn)的房子，最低折后價(jià)可至58萬(wàn)，力度之大前所未有。

二問(wèn)：為什么啟動(dòng)史無(wú)前例大幅讓利？

今年以來(lái)，恒大全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，高增長(zhǎng)，就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)，今年力爭(zhēng)銷(xiāo)售8000億。以前8個(gè)月4506億的銷(xiāo)售額測(cè)算，恒大已經(jīng)完成全年6500億銷(xiāo)售目標(biāo)近70%，8000億內(nèi)控目標(biāo)超56%。

如此看來(lái)，恒大“以價(jià)換量”的意圖再明顯不過(guò)。分析認(rèn)為，憑借強(qiáng)有力的讓利政策，恒大有望順利搶收“金九銀十”樓市銷(xiāo)售旺季，實(shí)現(xiàn)2000億銷(xiāo)售目標(biāo)，提前完成全年6500億目標(biāo)，向8000億內(nèi)部銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

強(qiáng)勁的銷(xiāo)售也能確保充足的回款，從而實(shí)現(xiàn)恒大“降負(fù)債”的目標(biāo)。按照上半年約90%的回款率計(jì)算，恒大全年銷(xiāo)售回款將達(dá)7200億，為實(shí)現(xiàn)“有息負(fù)債每年平均下降1500億”的目標(biāo)增添更大底氣。

三問(wèn)：兩個(gè)月沖刺2000億銷(xiāo)售額能做到嗎？

恒大擁有出色的銷(xiāo)售能力，最不用擔(dān)心的就是銷(xiāo)售。除了全國(guó)600個(gè)樓盤(pán)享受7折優(yōu)惠，“金九銀十”期間，恒大還將推出40多個(gè)全新樓盤(pán)，按照“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)”的慣例，這批新盤(pán)將以超低的價(jià)格、超高的性價(jià)比，為恒大熱銷(xiāo)再添一把火。以每個(gè)樓盤(pán)最低實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售額測(cè)算，恒大也將至少錄得400億銷(xiāo)售額。

此外，據(jù)恒大總裁夏海鈞此前在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上介紹，下半年恒大可售貨值超8100億，為兩月銷(xiāo)售沖刺2000億提供有力保障。

從上述三問(wèn)三答中不難發(fā)現(xiàn)，恒大不僅是“真槍實(shí)彈”啟動(dòng)讓利，更是有策略有目標(biāo)的進(jìn)行?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在強(qiáng)有力的讓利政策加持下，恒大有望保持業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。