本月中旬，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)發(fā)公告聲明，其阿里旗下的天貓與易居合作，正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨之打出第一張大牌：阿里巴巴集團(tuán)社會(huì)承諾，“三年之內(nèi)將不賺錢,將賺到的錢100%全部投入消費(fèi)者補(bǔ)貼內(nèi),實(shí)現(xiàn)百分百服務(wù)消費(fèi)者”。這些承諾以阿里集團(tuán)及所屬企業(yè)天貓的實(shí)力，完全可以做得到。關(guān)鍵問(wèn)題是對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售模式，將會(huì)產(chǎn)生怎樣的“核爆”沖擊？

一、房地產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)將轉(zhuǎn)入線上競(jìng)爭(zhēng)？實(shí)體店第三方房產(chǎn)中介公司將無(wú)地生存？

親歷天貓十幾年，用線上優(yōu)惠價(jià)格碾壓實(shí)體零售店的殘酷現(xiàn)實(shí)，想必那些實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者們還忌憚如初吧？

現(xiàn)在輪到房地產(chǎn)行業(yè)了，天貓房產(chǎn)或稱為“天貓房地產(chǎn)商城”，一句“三年不賺錢”就會(huì)令房地產(chǎn)中介公司感到無(wú)形的壓力，因?yàn)槿魏我粋€(gè)地產(chǎn)中介公司都抗不過(guò)3年不賺一分錢的囧境，甚至一年不賺錢也難以維系生存。顯而易見(jiàn)，中介公司的成本構(gòu)成兩大塊一個(gè)是人員開支，一個(gè)就是店面租賃房費(fèi)。如果天貓線上房產(chǎn)平臺(tái)可以節(jié)約人員+房租將降低90%（線上無(wú)門店銷售、低人工運(yùn)營(yíng)），那么，作為實(shí)體店的第三方房地產(chǎn)中介公司就會(huì)變得“無(wú)地生存”。

二、銷售終端會(huì)有異動(dòng)？原有銷售模式會(huì)被“清零”？銷售成本在大幅度降低？

一種新的經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)立，必將對(duì)圄于傳統(tǒng)模式的經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)成一定的沖擊，阿里天貓則不同于一般意義上的盈利模式的創(chuàng)新，而是從“根”和“本”上徹底而無(wú)情的讓舊的門店經(jīng)營(yíng)、中介獲利模式“清零”。其原因是，門店的費(fèi)用基本上要維持中介收費(fèi)3%-4%的，也就是說(shuō)每交易一套100萬(wàn)的房產(chǎn)，中介公司要取費(fèi)3-4萬(wàn)元，房租與人員開支開可以維持正常經(jīng)營(yíng)。如果阿里天貓線上房產(chǎn)交易，全部將100%利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，那么，可以預(yù)期，傳統(tǒng)實(shí)體店中介公司有多少“關(guān)門大吉”？

這就像警察抓扒竊小偷，不在于增加多少警力，而是阿里巴巴的支付寶支付方式，讓人們兜里可以不用帶錢，一種支付方式的改變，會(huì)讓多少反扒竊警察下崗？

三、開發(fā)商利潤(rùn)空間真的會(huì)增張嗎？資本進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)貨量會(huì)劇增嗎？

看到阿里天貓要進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，暗暗竊喜的是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們終于可以擺脫線下中介公司的束縛。作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者開發(fā)商卻沒(méi)有產(chǎn)品銷售者代理公司或中介公司的獲利能力強(qiáng)，也即是做的沒(méi)有買的賺錢多。開發(fā)商的利潤(rùn)空間真的變得明朗多了，同時(shí)大部分開發(fā)商認(rèn)為，自由資本進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)也是指日可待了，高利潤(rùn)必然會(huì)帶來(lái)資本投入的高回報(bào)。

據(jù)了解，資本市場(chǎng)針對(duì)目前出現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)“重新洗牌”抱有謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度的居多，房地產(chǎn)領(lǐng)域的資金貨量會(huì)不同程度的有所增加，當(dāng)然，接連不斷的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策也不會(huì)等閑視之，這一點(diǎn)還是難以判斷大的。

四、線上賬期帶動(dòng)的現(xiàn)金流會(huì)走向何方？收割“準(zhǔn)客戶”定金會(huì)商量嗎？

如果按照淘寶天貓的現(xiàn)有盈利模式來(lái)看，表面上有三個(gè)主要盈利點(diǎn)，第一就是廣告、第二是“競(jìng)價(jià)”排名、第三是入住店鋪保證金3-15萬(wàn)外 ，還有一個(gè)不被消費(fèi)者關(guān)注到的，那就是“賬期”也就是店鋪回款周期，一般為15天，有的則是更長(zhǎng)時(shí)間。如果采取一定時(shí)間內(nèi)的所謂“資金托管”形式。那么，作為大宗商品房產(chǎn)，即使按照訂金（定金）、誠(chéng)意金等按照每套10萬(wàn)元計(jì)算，線上平臺(tái)阿里天貓每天將以“億”計(jì)算現(xiàn)金收入。

當(dāng)然，這些都是由意向客戶或者稱為“認(rèn)購(gòu)定金”客戶的現(xiàn)金流，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)定金一定是么有利息可付吧？線上收割也就順理成章了吧？

五、5G科技VR全景看房、購(gòu)房，大額商品房產(chǎn)線上成交會(huì)成為新寵嗎？

據(jù)我所知，早在VR元年，也就是2016年阿里集團(tuán)就組織相關(guān)IT等技術(shù)人員進(jìn)行了虛擬現(xiàn)實(shí)Virtual Reality的研究。當(dāng)時(shí)，我以為阿里要在產(chǎn)品線諸如淘寶、天貓、聚劃算等平臺(tái)使用 VR技術(shù)進(jìn)行新的客戶體驗(yàn)，將虛擬現(xiàn)實(shí)貨架上的商品以一種VR形式交易，從而解決“貨真價(jià)實(shí) ”、展示與實(shí)物的絕對(duì)真實(shí)為目的，達(dá)到“看到既買到”的購(gòu)物效果?，F(xiàn)在看來(lái)，阿里當(dāng)初就有著更深一步的目標(biāo)。

5G+VR不僅是速度與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，而且在房地產(chǎn)領(lǐng)域，完全可以實(shí)現(xiàn)近、遠(yuǎn)程VR實(shí)景看房，并且角度與細(xì)膩程度還要優(yōu)于售樓處沙盤以及樣板間的實(shí)際效果，并且實(shí)現(xiàn)反復(fù)多次，實(shí)時(shí)咨詢了解，不受時(shí)間與空間限制。

開發(fā)商省去了造價(jià)千萬(wàn)的售樓處、沙盤、房型模型、裝修費(fèi)用以及人員開支，購(gòu)房者省去了中介費(fèi)用以及人員往來(lái)開銷，尤其是異地購(gòu)房。

阿里天貓實(shí)質(zhì)性進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，開放網(wǎng)上看房、選房、購(gòu)房平臺(tái)能否成為房地產(chǎn)市場(chǎng)新寵，讓我們拭目以待。

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    搜狐焦點(diǎn)防城港站       主編：楊毅珩

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