前8月銷售額下滑近兩成，華鴻嘉信引黃士馮救場(chǎng)

來源：智能家居時(shí)間：2020-09-28 08:50

依賴職業(yè)經(jīng)理人助推規(guī)模增長(zhǎng)的“捷徑”，仍舊被部分中小房企所癡迷。

近日，浙系房企華鴻嘉信終于等來了新總裁，原碧桂園貴州區(qū)域總黃士馮正式加盟。與此同時(shí)，華鴻嘉信董事長(zhǎng)李金樞親自將集團(tuán)高管召集到一起，共同學(xué)習(xí)和討論“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”。

眾所周知，中梁地產(chǎn)（HK.02772）曾依靠大規(guī)模引入碧桂園（HK.02007）系高管、推行阿米巴模式實(shí)現(xiàn)了異軍突起。如今同為溫州老鄉(xiāng)的華鴻嘉信，似乎有意沿著中梁的進(jìn)階之路進(jìn)行摸索。只是，隨著市場(chǎng)紅利期的消退，華鴻嘉信“遲到的變革”能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的突破？尚有待觀察。

黃士馮履新華鴻嘉信

在前任總裁張立洲于2月掛印離去后，華鴻嘉信的總裁之位已為黃士馮足足“預(yù)留”了半年時(shí)間。

相較于劉森峰等知名經(jīng)紀(jì)人，在“高手云集”的碧桂園各大區(qū)域之中，黃士馮的知名度并不算高。不過，這似乎并未影響李金樞對(duì)黃士馮的欣賞與認(rèn)可，在接受媒體采訪時(shí)李金樞曾表示，“如果要引進(jìn)總裁，主要還是看他的背景、業(yè)內(nèi)口碑以及過去任職經(jīng)歷?！睆倪@三個(gè)方面來說，黃士馮無疑是佼佼者。

由校招生起步，黃士馮在碧桂園的工作履歷已書寫15年。其中，7年的貴州區(qū)域總裁時(shí)光無疑濃墨重彩。據(jù)碧桂園2019年業(yè)績(jī)報(bào)顯示，貴州區(qū)域貢獻(xiàn)了約220億元的銷售額，占集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)的3%；而在黃士馮初進(jìn)的2013年，碧桂園貴州區(qū)域的銷售額僅17億元。

顯然，黃士馮的個(gè)人能力毋庸置疑。而在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著黃士馮的入職，華鴻嘉信也將陸續(xù)得到新的血液補(bǔ)充。如劉森峰履新實(shí)地集團(tuán)總裁的時(shí)候，一大批原碧桂園江蘇區(qū)域的高管便追隨而來。陳凱出任新力控股（HK.02103）聯(lián)席董事長(zhǎng)后，昔日的多個(gè)下屬亦空降而至。

與人事?lián)Q防相伴隨的是，在華鴻嘉信內(nèi)部，一場(chǎng)關(guān)于“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)早已展開。所謂的阿米巴，就是把公司分割成多個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，給予充分的自主權(quán)，互相競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年，“老鄉(xiāng)”中梁地產(chǎn)就是這種模式的堅(jiān)決執(zhí)行者，并效仿碧桂園，提出了“456”高速周轉(zhuǎn)的模式，以達(dá)到迅速回籠資金和全國(guó)擴(kuò)張的目標(biāo)。

如今，“熟悉的配方”在華鴻嘉信內(nèi)部重現(xiàn)。作為昔日碧桂園的地方大員，黃士馮經(jīng)歷過“同心共享”的跟投制度，也是碧桂園高周轉(zhuǎn)模式的執(zhí)行人。對(duì)于同樣重倉三四線的華鴻嘉信而言，黃士馮更像是一個(gè)待開發(fā)的“寶藏男孩”。

在上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦看來，“現(xiàn)在市場(chǎng)情況多變，而且調(diào)控政策也多，地方的確需要很多靈活度和自住權(quán)來對(duì)待。同時(shí)，加快周轉(zhuǎn)速度亦有助于房企應(yīng)對(duì)政策調(diào)控”。因此，他對(duì)黃士馮的到來并不覺得意外。不過盧文曦也指出，房地產(chǎn)發(fā)展速度是有極限的，很多事情不能突破物理極限，否則人員、資金、管理都會(huì)跟不上的。

折戟的千億夢(mèng)

華鴻嘉信被迫“抄作業(yè)”的背后，是李金樞漸行漸遠(yuǎn)的千億夢(mèng)。

早年間，華鴻嘉信享受到了政策和區(qū)域紅利，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速增長(zhǎng)。雖然公司成立時(shí)間才8年，但華鴻嘉信卻實(shí)現(xiàn)了15億到460億的規(guī)模騰飛。昔日的順風(fēng)順?biāo)?，也讓李金樞?duì)規(guī)模產(chǎn)生了錯(cuò)覺，抑或執(zhí)念。

于2018年，華鴻嘉信提出，“2019年500億、2020年1000億”的銷售目標(biāo)。彼時(shí)，華鴻嘉信于2018年權(quán)益銷售額為347.5億。為推動(dòng)規(guī)模的增長(zhǎng)，華鴻嘉信于2019年新增了587.7億元的貨值，位居克而瑞榜單的第57位。

不過，隨著市場(chǎng)行情的變化，華鴻嘉信在2019年并未完成500億元的銷售目標(biāo)。疫情影響之下，華鴻嘉信的規(guī)模也進(jìn)一步縮水。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年1-8月，華鴻嘉信實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額184.2億元，同比下滑22.6%，排名則由71名降至83名。莫說實(shí)現(xiàn)千億銷售額，即便是2019年的銷售目標(biāo)—500億元，華鴻嘉信能否完成也需要打個(gè)問號(hào)。

由于拿地支出較大、銷售額又不及預(yù)期，華鴻嘉信的資金壓力也可想而知。目前，并沒有公開數(shù)據(jù)披露過公司的發(fā)債成本。不過，在2018年6月的時(shí)候，合凡資產(chǎn)曾為華鴻嘉信發(fā)行過一期私募產(chǎn)品，規(guī)模為1.5億，產(chǎn)品期限為9月，預(yù)計(jì)收益為11.32-15.44%，彼時(shí)行業(yè)融資成本尚處在低位。隨著房地產(chǎn)行業(yè)融資環(huán)境的收緊，華鴻嘉信融資成本是否隨之走高？值得關(guān)注。

知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)指出，如今華鴻嘉信明顯進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期，市場(chǎng)環(huán)境在變化、地方政策也在調(diào)整，公司也有必要做出改變。大房企高管的到來，給企業(yè)投資、城市布局等方面都會(huì)帶來積極改變。

啟動(dòng)跟投、學(xué)習(xí)阿米巴模式、引入碧桂園系高管……雖然每次都要慢上半拍，但華鴻嘉信的主動(dòng)變革還是引起了諸多關(guān)注。黃士馮的到來，會(huì)給華鴻嘉信帶來哪些改變？藍(lán)鯨房產(chǎn)會(huì)持續(xù)觀察。

（責(zé)任編輯：王治強(qiáng) HF013）