深耕四川布局全國低負(fù)債運營助力陽光大地穩(wěn)健前行

來源：智能家居時間：2020-09-25 14:53

2020年，在全民“宅家”中開啟，在地攤經(jīng)濟的“煙火氣”里復(fù)蘇。全年過半，生活才得以重啟。就在眾多房地產(chǎn)企業(yè)都在努力追趕“錯過”的上半年時，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京召開的一場重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會，改變了房地產(chǎn)行業(yè)的融資風(fēng)向。

座談會上監(jiān)管部門稱，或?qū)⒖刂品科笥邢鶆?wù)增長，設(shè)置剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70% 、凈負(fù)債率不得大于100% 、現(xiàn)金短債比小于1 ，“三道紅線”以約束房企。消息一出，房企們?yōu)榱私蹈軛U，紛紛拿出了看家本領(lǐng)。

在這樣的行業(yè)背景下，至今有息負(fù)債率僅為4.3%的川籍房企陽光大地憑借精準(zhǔn)的城市布局和低負(fù)債運營發(fā)展路徑實現(xiàn)了“彎道超車”。2020上半年，陽光大地銷售金額為127.78億元，同比增長38.9%；銷售面積213.53萬㎡，同比增長48.4%；實際回款126.94億元，同比增長31.7%。在投資端，上半年陽光大地共計拿地29宗，同比增長7.4%；拿地金額90.5億元，同比下降0.2%，各項經(jīng)營指標(biāo)保持著良好的高質(zhì)增長。

持續(xù)土儲／

低負(fù)債運營構(gòu)建企業(yè)良性循環(huán)

后疫情時代疊加嚴(yán)峻的地產(chǎn)金融環(huán)境，考驗的是開發(fā)企業(yè)的管理水平和運營能力。在樓市下行期，作為堅持以低負(fù)債運轉(zhuǎn)的陽光大地，顯示了其戰(zhàn)略優(yōu)勢，而這樣的優(yōu)勢正好體現(xiàn)在投資端，讓陽光大地有充足資金在土地市場“大施拳腳”。

2020年上半段，陽光大地共計拿地29宗，同比增長7.4%，新進(jìn)成都、達(dá)州、資陽、廣安、蓬安、洪雅、桃源7個城市，拿地金額90.5億元，同比降低0.2%。從拿地宗數(shù)上看，陽光大地依舊保持著積極的拿地動作，而拿地總金額走低則說明陽光大地的拿地成本和結(jié)構(gòu)相比此前更加優(yōu)化，在投資端一舉實現(xiàn)了“高成長，低風(fēng)險”的雙重目標(biāo)。

對此，陽光大地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“上半年的拿地動作，其實是深耕城市的補貨行為。公司對重點核心城市了解深入，對客戶需求把控清晰，所以大家對市場有信心，在項目存量不夠的時候要及時補倉，而且我們的土地出讓款支付也嚴(yán)格依照地塊要求按時執(zhí)行，所以持續(xù)性拿地是我們對深耕目標(biāo)城市看好的最好佐證”。

在克而瑞發(fā)布的《2020年1-6月中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100》中，陽光大地以新增土地建面451.4萬方，排在全國榜第20位；新增土地貨值以320.7億元，排在全國榜第36位；新增土地價值90.5億元，排在全國榜第54位。

事實上，陽光大地持續(xù)性土儲與其低負(fù)債運營成正相關(guān)。通過不斷拿地，再持續(xù)熱銷，陽光大地在規(guī)模快速增長的同時始終保持穩(wěn)定現(xiàn)金流的戰(zhàn)略“王牌”，以強適銷性產(chǎn)品促進(jìn)資金的快速回流，為獲取更多優(yōu)質(zhì)土地提供充足支持，正是產(chǎn)品的“適銷性”和土儲的“持續(xù)性”，構(gòu)筑起了陽光大地運轉(zhuǎn)的良性循環(huán)。

因地制宜／

展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展布局“智慧”

從南充陽光·江山公園城，到德陽陽光·中央公園，從廣元陽光·云麓，到宜賓陽光·中央公園，“陽光”所到之處，銷售記錄一次又一次被刷新。

勢起于眉山的陽光大地深諳三四線城市發(fā)展之道，從創(chuàng)始初期的“單城市開發(fā)”布局，到發(fā)展中期的“多城市聯(lián)動”，2018年，陽光大地首次走出四川，開始試水全國化布局。經(jīng)過19年的不斷壯大發(fā)展，陽光大地已在全國51座城市開發(fā)運營168個項目，總開發(fā)面積超過1500萬㎡，服務(wù)超40萬業(yè)主。

深耕四川，服務(wù)三四線城市。在城市化節(jié)奏不斷加快的當(dāng)下，像這樣專注于地級市和縣城開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)并不多見。但縱觀陽光大地置業(yè)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展歷程，這樣的城市選擇觀，卻恰恰透露出企業(yè)發(fā)展布局的智慧與穩(wěn)健。

據(jù)了解，陽光大地布局的城市大多位于三四線城市，其外拓時優(yōu)先考慮的也是云南、貴州等同類型城市。究其原因，一方面，陽光大地了解三四線城市的購房人置業(yè)需求，對三四線城市客群更為熟悉，無論是拿地還是產(chǎn)品打造更游刃有余；另一方面，目前大部分三四線城市城鎮(zhèn)化率較低，市場存在較大的城鎮(zhèn)化紅利，這也是陽光大地堅持深耕三四線城市的決心。

比起激進(jìn)的城市擴張戰(zhàn)略，陽光大地的擴張走得十分穩(wěn)健，有節(jié)奏地布局，不盲目的擴張，也是其核心戰(zhàn)略之一。

高效周轉(zhuǎn)／

助力企業(yè)穩(wěn)健前行

相較于在面對疫情帶來的沖擊時持觀望態(tài)度的房地產(chǎn)企業(yè)，陽光大地積極的拿地行為，也引起了業(yè)界的討論。而在熟悉陽光大地的業(yè)內(nèi)人士看來，除了低負(fù)債財務(wù)基本面助力穩(wěn)健前行，還得益于陽光大地發(fā)展“戰(zhàn)術(shù)”的勝利。

“我們從拿地到開盤一般在3至4個月，大大縮短了現(xiàn)金回流時間?！俺说拓?fù)債運營外，陽光大地還一直保持自身運營管理、銷售能力、回款資金與企業(yè)高速發(fā)展相匹配，堅持以銷定產(chǎn)、以銷定地，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品并主動適配市場，即結(jié)合入局城市、區(qū)域、人群、地塊的特點，打造符合屬地市場的個性化產(chǎn)品，并加以迭代和創(chuàng)新，從而形成豐富的產(chǎn)品供市場選擇，進(jìn)而在保持市場占有率的同時也提高了產(chǎn)品競爭力。

據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，陽光大地置業(yè)集團(tuán)2020上半年銷售額為127.78億元，實際回款也達(dá)到了126.94億元，值得注意的是，銷售回款超過土地投資36億元。“所以我們的資金是完全自由的，這就是沒有加大力度融資、加杠桿的原因?！?/p>

在行業(yè)占位上，2020年上半年陽光大地置業(yè)集團(tuán)穩(wěn)居全國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績、拿地面積雙百強。其中，操盤面積排行TOP38、操盤金額排行TOP79、權(quán)益金額排行TOP75、全口徑金額排行TOP83。在四川，上半年陽光大地置業(yè)集團(tuán)分別以88.99億元的銷售金額和144.3萬㎡的銷售面積，位居四川省強地級市重點房企銷售榜榜首。

結(jié)束語

總的來看，陽光大地堅持“深耕四川布局全國”的策略使得其銷售增長保持著較大的韌性，推動銷售規(guī)模與利潤效益持續(xù)高質(zhì)量增長，低負(fù)債運營的財務(wù)基本面，將助力其規(guī)模更上一層樓。