普通人光靠銷售，每1天都能賺6萬，你覺得可能嗎？相信你會以為我在開玩笑，的確，身邊98%的人回答也是“不可能”。但我要告訴你，我并不是在給你灌雞湯，“靠銷售日入6萬”確實(shí)是有人真正做到的事情。當(dāng)然，你說“不相信”，我還是能夠理解。身邊的人之所以說“不可能”，是因?yàn)樵谒麄冄壑校N售就是“在街上發(fā)傳單、拉人進(jìn)店買買買”之類的。

實(shí)際上，這種委屈自己來拉攏客戶的行為，連銷售的邊都沒有沾到！

是時候打破你對銷售的錯誤認(rèn)知了，你知道，全球最強(qiáng)銷售，到底有多厲害嗎？

他從事銷售15年，連續(xù)12年穩(wěn)坐吉尼斯世界記錄“全球第一銷售”的寶座。

他每天賣出6輛價格高達(dá)10萬的汽車，1天靠銷售就能賺6萬，這個記錄，全球還沒有任何人能打破！他就是被稱為“全球最偉大銷售員”的喬·吉拉德。

雖然現(xiàn)在喬·吉拉德是銷售之王，但過去的他其實(shí)并不具備任何成大事的條件，甚至比你我這種普通人處境都要差得多：

他出生在美國的一個貧民家庭，9歲就不得不輟學(xué)打工，補(bǔ)貼家用；

因?yàn)闅獯。f話嚴(yán)重口吃，有些句子甚至說都說不出來；

因?yàn)閷W(xué)歷差、沒有特殊才能，他換了40份工作，還當(dāng)過小偷，最后欠債42萬；

他賣汽車的9年是美國經(jīng)濟(jì)最差的時候：越戰(zhàn)開打、石油危機(jī)、美元貶值……

▲當(dāng)時許多人只能靠救濟(jì)養(yǎng)活，更別提買車了在這樣艱難的條件下，他都能簽下13億訂單，這個男人莫非是有什么驚人的“銷售天賦”？實(shí)際上，就像喬·吉拉德自己說的那樣：“銷售的大門永遠(yuǎn)向任何人敞開，因?yàn)闆]有人天生就是銷售員，我的成功，靠的只有2個字——提問?！?/p>

銷售核心就是一句話：找準(zhǔn)并滿足客戶需求！

為什么“全球第一銷售”這么重視提問？

銷售的核心就是“找出用戶想要的，并且滿足他”，只有通過提問，你才能知道用戶想要什么。

為什么學(xué)歷不高、嚴(yán)重口吃的喬·吉拉德能簽下13億訂單呢？原來，喬·吉拉德早就知道自己的口才絕對比不過其他銷售員，所以他每次拜訪客戶之前，會準(zhǔn)備好一大堆問題。通過問問題的方式，讓客戶主動回答，這樣自己就能夠在客戶說話的時候歇口氣，不至于氣喘病發(fā)作。本來是為了掩蓋自己先天不足的小聰明，沒想到卻有了意外收獲，通過提問引導(dǎo)客戶，喬·吉拉德快速掌握了許多客戶的真實(shí)需求。他根據(jù)不同客戶的需求，為他們設(shè)計不同的銷售話術(shù)，給他們匹配不同的產(chǎn)品。雖然說話結(jié)結(jié)巴巴，但確實(shí)說到客戶心坎里去了。喬·吉拉德在1個月就賣出了7臺車，一下子成為了公司的銷售冠軍！

提問真的有那么神奇？是的！給客戶提的第一個問題，直接決定一筆銷售能否成交！假如說，現(xiàn)在客戶帶著孩子來看房，你是一個銷售員，你第一句話問什么？97%的銷售員看見客戶，問的第一句話就是“您要怎樣的房子？”這個問題把選擇的主動權(quán)完全交給了客戶，如果你的房子正好滿足不了客戶需求，那你就徹底失敗了。比如，客戶說想要“便宜的房子”，你的房子因?yàn)槭菍W(xué)區(qū)房，又靠近公園，正好特別貴，你該怎么說呢？92%的銷售可能會說：“這個時候要發(fā)揮銷售的口才，努力去說服客戶，讓他相信‘房子貴的有理由’。”而實(shí)際情況呢？三流的銷售說服客戶；一流的銷售滿足客戶。為什么這么說？因?yàn)檎嬲敿獾匿N售，絕對不會讓客戶那句“我要便宜的房子”說出口。只要客戶一進(jìn)來，頂尖銷售就會問：“看您帶著孩子，正好，您不妨猜猜這里離學(xué)校和公園有多遠(yuǎn)？”你看，只需要一個問句，就把客戶的關(guān)注點(diǎn)引到了“房子離學(xué)校和公園多遠(yuǎn)”上面來。接下來，頂尖銷售會通過接連不斷的提問，讓客戶在不知不覺中忽視掉“我要便宜的房子”這件事情。當(dāng)客戶說出那句“房子離公園和學(xué)校那么近，真好”的時候，你還愁自己的房子賣不出去嗎？產(chǎn)品好不好，客戶說了算，頂尖的銷售只需要通過提問，就能讓客戶主動說出產(chǎn)品的好處！雖然提問是“全球第一銷售”的秘密武器，不過非常可惜的是，很多銷售依然只會用傳統(tǒng)、落后的強(qiáng)硬式推銷話術(shù)來試圖“說服”客戶，做得又累又苦。

相關(guān)知識

12年穩(wěn)坐“全球第一銷售”,狂簽13億訂單
房產(chǎn)稅來了!稅率:1.2%,12%,4%!影響數(shù)億人!
堅守12年的文旅地產(chǎn)，依然年輕？
貸款買房期限,“越長越好”還是“越短越好”?
資色·觀察｜第一服務(wù)上市當(dāng)天大跌26.7% 物業(yè)造富“神話”破滅？
京東11.11折射私享空間熱度：預(yù)售2小時，淋浴房、浴室柜定制訂單額同比增長11倍
東易日盛二季度新簽訂單額較上一季度提升約16.7%
李嘉誠:一套房有7成滿意,就可以下手了!如果有十全十美的房子,那它唯一的缺點(diǎn)就是:你錢不夠!
190000人，2億補(bǔ)貼，慕思全球招商大會重啟后疫情時代健康產(chǎn)業(yè)需求
北京新房市場冷熱不均 有中介忙拓展銷售渠道