房企競爭白熱化，您的對手又更新了新招式

來源：智能家居時間：2020-04-21 21:10

地產(chǎn)財富會

新一輪的復蘇分化中

強者更強

市場的新打法

也隨之而出

2020-4-21

就在昨天，央行又給準備買房的人們“發(fā)紅包”了。

4月20日上午，央行公布了最新一輪LPR利率：

1年期LPR”降息20個基點，從4.05%降低到3.85%；“5年期LPR”降息10個基點，從4.75%降低到4.65%。

這是近幾年來，央行最大力度的一次利率下調(diào)。

自去年8月開始實行LPR利率改革以來，5年期LPR累計下降了20個基點。其中，2020年春節(jié)后累計下降了15個基點

在房市看穩(wěn)的一線、準一線城市，今年可能是剛需、剛改最適合買房的一年。

可以看見的是，在一線、準一線城市里，已經(jīng)有很多人下手了。

數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情過去，復工復產(chǎn)來臨，3月至4月上半月，各個樓盤的帶看量、網(wǎng)簽量都在持續(xù)增長。

但市場的競爭卻依舊激烈，因為“小陽春”的背后，是一個分化的市場。馬太效應下，可能只有少數(shù)佼佼者可以搶獲這一輪購房人的“芳心”。

只屬于佼佼者的

春天

正如地產(chǎn)財富會在此前文章——《看待“小陽春” ，你需要更清醒一點》中所寫的，2020年“市場小陽春”的本質(zhì)，實際上只是一股分化復蘇的市場大潮。

眾所周知，房住不炒堅持到現(xiàn)在，買房子的人都越來越理性了。

尤其是在買房指標珍貴的北京，無論是首置還是置換，買房都是一次對自身生活需求、資產(chǎn)需求深刻認識之后的決定，更是對市面上所有產(chǎn)品嚴格比對后的選擇。

賣房子的開發(fā)商也越來越理性了，每一個項目總都明白市場只屬于真正的強者。

尤其在北京，過去競爭或許還只集中在搶地上，搶到好地的開發(fā)商多少能松下一口氣；但現(xiàn)在，競爭是方方面面的——土地、產(chǎn)品定位、戶型、物業(yè)服務、營銷手法——哪一塊板子都不敢短下來。

北京的競爭很難，但作為首都，這里又是整體市場需求最穩(wěn)定、同時在發(fā)展戰(zhàn)略上也最不可放過的“兵家重地”。

所以這兩年，我們得以在北京看到了越來越多的“神戶型”。

“神戶型”扎堆的背后，是整個市場格局的改變：

北京競爭進入“紅海”階段、人人喊難的同時，市場另一面表現(xiàn)是行業(yè)整體水平的提升，是總有競爭者中的佼佼者能在重壓之下爆發(fā)出新潛能，實現(xiàn)新突破。最終成就的，則是行業(yè)競爭格局的進一步分化。

在這一輪市場復蘇潮流中，強者會更強，弱者會更弱。

一個體驗館背后

爭上游的保利“新招”

手握實力籌碼，在一輪分化復蘇中期待著變得更強的選手之一，是央企保利。

近年來拿地相當積極的保利，2020年將在投資發(fā)展持續(xù)保持勢頭。

根據(jù)保利地產(chǎn)(600048,股吧)(600048.SH)公告信息，公司第六屆董事會第二次會議審議通過的《關于2020年度投資計劃的議案》中提及，2020年公司計劃房地產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)直接投資總額3150億元。

在銷售回款上，保利同樣力爭上游。

地產(chǎn)財富會在保利北京的專訪會上了解到，2020年，即使在競爭激烈的北京，保利也維持了此前定下的年度銷售目標——200億人民幣。

為了抓住這一輪復蘇的市場需求，實現(xiàn)今年的目標，甚至是未來更多的客戶更大的市場，在這個春天的尾巴，保利在北京，玩出了一些讓地產(chǎn)財富會感到驚喜的新花樣。

就在剛剛過去的周末，北京四環(huán)邊上，保利佲悅大都匯，保利首個落地北京的生活體驗館在這里正式開放。

保利北京體驗館開放當日

客戶于現(xiàn)場了解保利北京新盤

不同于傳統(tǒng)的地產(chǎn)品牌的城市展廳，這里被建造為一個保利敬獻北京的概念交流空間，為保利的城市新思考和保利式美好生活理念及產(chǎn)品在北京的進一步延展，增加一個更有力的“客戶觸點”。

在今年突發(fā)的疫情影響下，北京所有項目售樓處一度暫停。

在這一階段，大部分開發(fā)商、渠道商，都在通過電話聯(lián)絡、線上小程序互動、直播看房賣房等線上方式增加“客戶觸點”。

但只有線上客戶觸點，對于動輒幾百萬上千萬的房地產(chǎn)交易而言是不夠的。

在房票緊張而珍貴的北京，一套房更是大概率關系著未來至少五年的生活感受，基本不可能只憑借線上互動就買下。

? 北京的大部分地產(chǎn)成交，必須有線下支點。但只靠售樓處就夠了嗎？

? 在鼓勵復工復產(chǎn)同時要求嚴格進行疫情防控不放松的當下，有多少意向客戶愿意大范圍輾轉于北京各處的新盤項目售樓處？

? 當開發(fā)商做出了一個高品質(zhì)高綜合競爭力的樓盤，難道就只能局限于吸納周邊客戶嗎？

? 作為一個深耕北京十八年，作品遍布北京十二城區(qū)的實力企業(yè)，2020年有業(yè)績追求、也有足夠實現(xiàn)業(yè)績追求的多個新產(chǎn)品，怎么才能充分應用其在北京的知名度、影響力，做好今年多個新產(chǎn)品的互動？

? 同時，2020年北京的另一市場變化是，客戶考慮周期拉長，怎么才能做到更好的提前蓄客，也是所有北京市場開發(fā)商必須考慮的競爭關鍵點。

在地產(chǎn)財富會看來，所有的保利北京的同行們，都不能輕視這一個保利北京生活體驗館的開放。

它看似是一個“常規(guī)”的營銷動作，但實際上，作為保利北京今年的第一個重要市場動作，該體驗館快速建成開放決策背后，至少涵蓋了以上五個2020年的重要市場思考。

客戶觸點的增加

意味著獲客能力的增加以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力的放大

增加體驗館后，保利的客戶觸點體系變得更加豐富立體了：

線上觸點加上多個銷售、渠道吸引客戶、與大量潛在客戶保持聯(lián)絡；

意向客戶、糾結中客戶、仍在置業(yè)換房考慮期的客戶吸引到交通便捷的北京生活體驗館感受保利最新的美好生活概念和產(chǎn)品概念，了解當期在售產(chǎn)品、即將發(fā)售新品，甚至提前了解更多產(chǎn)品。

最后，在條件合適時，于項目最終成交。

這甚至會成為保利撬動北京市場的新支點，實現(xiàn)一套體系多個接觸點的相互支持、全城布局多項目互動乃至客戶互洗。

從這個角度看，一個保利北京生活體驗館的開放背后，其實是保利北京針對客戶需求的一整套新思考和創(chuàng)新打法呈現(xiàn)。

新打法與硬實力

春天里的 “雙響炮”

在北京，只有新招術是不夠的，還必須和實力夠強勁的“炮彈”做配合。

這一次，保利配合新打法亮相的，是春天里的“雙響炮”。

4月18，與保利北京生活體驗館同時開放亮相的，是保利北京2020年的兩大年度重磅作品——和悅春風、熙悅天寰。

保利北京生活體驗館開放現(xiàn)場視頻

其中，和悅春風，是保利在北京南城打造的第七個標桿項目。

該項目地處“新國門”——大興新機場臨空經(jīng)濟區(qū)范圍內(nèi)，因為所屬區(qū)位置具備發(fā)展?jié)摿?，同時周邊擁有較為豐富、相對成熟的區(qū)域配套資源。

與此同時，和悅春風也積極在市場最關注的“神戶型”競爭點上做突破。

據(jù)了解，項目設計有五大戶型——76㎡瞰河兩居、82㎡精致三居、86㎡IMAX巨幕三居、89㎡全能三居、107㎡南向三面寬四居，每一款戶型均實現(xiàn)高于市場同類戶型的超高得房率和面寬尺度，并因此摘得了2020年北京“全線神戶型”樓盤名號。

因為擁有極高的綜合性價比，和悅春風在這個“市場暖春”備受關注。據(jù)了解，在保利北京生活體驗館開放首日，和悅春風就實現(xiàn)了VIP驗資登記超過500組。

保利北京生活體驗館與兩大新品背后

保利的致新理念

和悅春風外，同時亮相于保利北京生活館的另一項目——熙悅天寰，雖然開盤日暫時未確定，但同樣在開放日獲得了諸多潛在客戶的問詢。

坐落于豐臺區(qū)西五環(huán)的園博園畔，熙悅天寰不僅是一個公園地產(chǎn)項目，更占據(jù)了西五環(huán)、地鐵首站的優(yōu)質(zhì)交通資源，并因地處豐臺區(qū)與石景山區(qū)的交匯，承襲了兩大區(qū)域的發(fā)展勢頭，而受到關注。

作為是當下北京少有的1.1超低容積率低密度社區(qū)，熙悅天寰也將是保利在北京率先落地的首個符合WELL標準的住宅社區(qū)。

整個社區(qū)共有796戶住宅，涵蓋89㎡的三居、108㎡及138㎡的四居三種戶型，可滿足不同客群更健康、更舒適、更美好的置業(yè)需求。

將成長的房子、全齡化的關懷、完善的社區(qū)、智能化的生活等要素進行疊加，保利為客戶提供的，不止是房子，而是一套全生命周期居住系統(tǒng)。

2020年，保利已經(jīng)將旗下產(chǎn)品進一步創(chuàng)新更迭至第六代居住產(chǎn)品。

這一代經(jīng)過全新升級的保利全生命周期居住系統(tǒng)2.0 ——“Well集和社區(qū)”，更將通過3S體系（“well Space健康高效空間、well Smart健康安全科技、well Support健康編輯服務”），為用戶構建出一整套的健康人居解決方案，從產(chǎn)品空間、智慧社區(qū)、物業(yè)服務等多個層面提升居住品質(zhì)。

隨著保利北京生活體驗館的開放，加上保利北京“雙響炮”的拉響，北京市場新一輪的競爭升級賽又打響了。

種種數(shù)據(jù)顯示，北京置業(yè)市場的需求并未減少，只是被推遲，只有跑在更前面的人，才能收獲更多。

本文首發(fā)于微信公眾號：地產(chǎn)財富會。文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。

（責任編輯：董云龍）