2020中國(guó)建博會(huì) | 瑪格譚嶼楓：有顏有品的一站式解決方案

來源：智能家居時(shí)間：2020-07-13 02:12

7月8日，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模最大的展會(huì)，中國(guó)建博會(huì)開展第一天便受到了各方熱切關(guān)注，可以說點(diǎn)燃了行業(yè)下半年的熱情。來自全國(guó)24個(gè)省（市、自治區(qū)）的近1600家企業(yè)忙碌起來，不少“首發(fā)款”“新戰(zhàn)略”“黑科技”在這里亮相。

本次參展建博會(huì)，瑪格的參展主題是“潮色慧品”，即“顏值設(shè)計(jì)”、“時(shí)尚色彩”、“智慧生活”和“專業(yè)品質(zhì)”。展廳位于A區(qū)2.2館22號(hào)，涵蓋客廳、臥室、衣帽間、廚房、書房五大產(chǎn)品空間，簡(jiǎn)奢、新中式等幾大主流風(fēng)格。創(chuàng)意研發(fā)的瑪格新色系以及智能家居、阿斯卡拉系列品質(zhì)廚房也在建博會(huì)中首次亮相。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪瑪格品牌管理中心總經(jīng)理譚嶼楓，譚總就瑪格當(dāng)前的規(guī)劃以及對(duì)行業(yè)的解讀進(jìn)行了分享。以下為采訪實(shí)錄：

網(wǎng)易家居：這次瑪格參展廣州建博會(huì)主要帶來了哪些新產(chǎn)品？

瑪格譚嶼楓：瑪格這次參展的主題是“潮色慧品”。“潮”就是我們風(fēng)格的多樣性，包括當(dāng)代美式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式，以及新增加的簡(jiǎn)奢系列?！吧?，指的是在產(chǎn)品的用色和設(shè)計(jì)上面比以前更加看重顏值。“慧”就是我們這次展出的產(chǎn)品搭載了特色智能燈光，每個(gè)空間都可以實(shí)現(xiàn)最少6個(gè)模式以上的燈光的切換和控制，滿足在不同的場(chǎng)景下匹配不同的家居的生活方式?！捌贰敝脯敻褚恢币詠淼母咂焚|(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)。我們這次重點(diǎn)帶來了我們的簡(jiǎn)奢產(chǎn)品，重點(diǎn)展出廚房空間，全部采用的是西班牙進(jìn)口巖板，3毫米的薄巖板做門，12毫米厚的巖板做臺(tái)面，非常有質(zhì)感。

網(wǎng)易家居：中國(guó)建博會(huì)也算是今年上半年行業(yè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的一個(gè)很大的風(fēng)向標(biāo)，積蓄了半年的能量，瑪格這次參展有哪些目標(biāo)？

瑪格譚嶼楓：瑪格一直以來參加展會(huì)都是主要有兩個(gè)目的。首先是我們渠道的拓展，我們現(xiàn)在在全國(guó)800家專賣店，離我們預(yù)期的1500家專賣店還有很大的增長(zhǎng)空間。其次，瑪格攜手建博會(huì)14年，建博會(huì)是我們每年最看重的一個(gè)展示品牌和行業(yè)影響力溝通的機(jī)會(huì)。所以每年展廳的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品都是非常用心的。

網(wǎng)易家居：渠道下沉，很多企業(yè)都是往四五線城市去發(fā)力。瑪格對(duì)這方面的一個(gè)布局是怎樣的？

瑪格譚嶼楓：我們的洞察是這樣子的：未來不是消費(fèi)升級(jí)，也不是消費(fèi)降級(jí)，是一個(gè)分級(jí)。所以從渠道的這個(gè)考慮上，我們也是按分級(jí)的這個(gè)要求來的。

在四五線城市，我們進(jìn)一步深挖我們渠道的深耕，鎮(zhèn)級(jí)店面已經(jīng)布局，未來會(huì)繼續(xù)進(jìn)一步地去開拓這種服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的版圖。在一二線城市，我們希望通過這次展出的簡(jiǎn)奢系列新品，開更高端的簡(jiǎn)奢系列專賣店。店態(tài)的經(jīng)營(yíng)方式和整個(gè)產(chǎn)品定位的人群和經(jīng)營(yíng)方式，和原有的是不一樣的。這樣的話，就讓我們?cè)诟叨撕臀覀兇蟊娭g都找到了一種平衡。

瑪格的定位就是汽車當(dāng)中的奔馳，奔馳有B級(jí)車、C級(jí)車、E級(jí)車、S級(jí)和邁巴赫，我們就是按照這個(gè)級(jí)別邏輯來定義我們的產(chǎn)品線的。今天展會(huì)上大家看到的其實(shí)是我們的S級(jí)產(chǎn)品，真正的邁巴赫級(jí)高定品牌，會(huì)在明年這個(gè)時(shí)候發(fā)布。

網(wǎng)易家居：很多定制企業(yè)布局大家居或者是整裝，開展多品類集成。瑪格在這方面是怎樣規(guī)劃的？

瑪格譚嶼楓：我們這個(gè)行業(yè)大都是從單品類開始做起，但是在進(jìn)行的過程中，每個(gè)人根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展不同的賽道?，敻?7年來其實(shí)一直沒有改變定位，也就是一站式解決方案服務(wù)商。

瑪格現(xiàn)在有六大品類，包括衣柜櫥柜、木門、護(hù)墻、浴室柜、智能家居、成品配套，構(gòu)成了一站式解決方案。瑪格的產(chǎn)品研發(fā)是以空間來統(tǒng)領(lǐng)的，所以在同一個(gè)空間里，能做到護(hù)墻、木門、衣柜、櫥柜風(fēng)格的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，而不是拼湊。另外，瑪格的終端服務(wù)能力也緊緊圍繞一站式的邏輯，六大產(chǎn)品體系在門店內(nèi)一應(yīng)俱全，而不是分店銷售。消費(fèi)者在瑪格終端專賣店，只要對(duì)接一個(gè)設(shè)計(jì)師，就可以搞定所有定制板塊的東西，讓消費(fèi)者真真正正省心、省力。

網(wǎng)易家居：您覺得在經(jīng)過上半年的疫情動(dòng)蕩之后，行業(yè)的格局會(huì)有什么樣的變化？對(duì)瑪格來說，未來是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

瑪格譚嶼楓：今年面對(duì)疫情這種巨大的不確定性，企業(yè)恰恰要開始反思自己的確定性是什么。外部的環(huán)境是很難去左右的，在未來，其實(shí)也不排除有各種發(fā)展中的不確定性。對(duì)企業(yè)來講，反而要重新去審視什么是你的確定性。

那確定性就是，第一，你有沒有偏移你的戰(zhàn)略；第二，你這個(gè)戰(zhàn)略是不是符合消費(fèi)者的需求。從我們的角度來講，消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)方便、便捷、高效的體驗(yàn)，這個(gè)一定是大勢(shì)所趨。然后就是篤定地堅(jiān)持你的戰(zhàn)略，不要輕易去做偏離，甚至不要輕易地去做討巧。要一步一個(gè)腳印地去夯實(shí)你的基礎(chǔ)，有節(jié)奏地去戰(zhàn)略推進(jìn)的速度。

網(wǎng)易家居：下半年瑪格會(huì)有哪些規(guī)劃？

瑪格譚嶼楓：這次展出的簡(jiǎn)奢系列和智能燈光系統(tǒng)產(chǎn)品是首秀，在終端還沒有上樣。下半年的話，我們就會(huì)在一二線城市落地。新產(chǎn)品系列的銷售方式和溝通方式與之前的有所區(qū)別，所以我們也會(huì)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷上面做一些探討。