觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)訊：6月19日，四川藍(lán)光發(fā)展(600466,股吧)股份有限公司發(fā)布公告，回復(fù)上海證券交易所對(duì)公司 2019 年年度報(bào)告信息披露監(jiān)管工作函。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱獲悉，關(guān)于銷(xiāo)售方面，年報(bào)顯示，2019年公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售金額 1015.37 億元，其中合并報(bào)表權(quán)益銷(xiāo)售金額715.40億元，占比70.46%；預(yù)收賬款681.59億元，同比增長(zhǎng) 25.18%。

對(duì)此，上交所要求藍(lán)光發(fā)展結(jié)合歸屬于母公司股東權(quán)益在所有者權(quán)益中占比 49.11%的情況，分析權(quán)益銷(xiāo)售占比與歸屬于母公司股東權(quán)益占比差異較大的原因及合理性。藍(lán)光發(fā)展表示，由于合并報(bào)表權(quán)益銷(xiāo)售金額占比的計(jì)算口徑與歸屬于母公司股東權(quán)益在所有者權(quán)益中的占比的計(jì)算口徑不一致，兩個(gè)指標(biāo)不具有直接的關(guān)聯(lián)可比性，因而在權(quán)益占比上體現(xiàn)各自的增幅水平，呈現(xiàn)出較大的差異。

在預(yù)收賬款與銷(xiāo)售費(fèi)用同比變動(dòng)差異較大的問(wèn)題上，藍(lán)光發(fā)展表示，為提升公司營(yíng)銷(xiāo)能力，公司 2019 年加大了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，人均效能得到較大提升。加之公司根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)情況對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行了調(diào)整，減少了傳統(tǒng)的廣告宣傳投入，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并借助自身的物業(yè)、上下游合作企業(yè)的多方面內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，增強(qiáng)推廣拓客能力，使得公司營(yíng)銷(xiāo)效能得到提升，故銷(xiāo)售費(fèi)用在銷(xiāo)售增長(zhǎng)同時(shí)得到了有效控制。

“公司2019年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)效為2.24%，較2018年2.55%呈下降趨勢(shì)，故體現(xiàn)為公司2019年合并報(bào)表權(quán)益銷(xiāo)售金額較2018年增加了13.82%的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比僅增長(zhǎng)了0.19%?！?/p>

其續(xù)稱(chēng)，預(yù)收賬款余額增幅主要與期初余額、公司當(dāng)年的權(quán)益銷(xiāo)售金額增長(zhǎng)帶來(lái)的預(yù)收款項(xiàng)規(guī)模、當(dāng)年結(jié)轉(zhuǎn)情況的影響，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)雖然與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有一定的關(guān)聯(lián)，但是兩者的增幅受到的影響因素不完全一致，故呈現(xiàn)出一定的增幅差異。

此外，上交所提到，公司 2019年銷(xiāo)售人員 754 人，同比下降 64.70%。對(duì)于銷(xiāo)售人員大幅下降，藍(lán)光發(fā)展表示，2019 年公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，采取多樣化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，一方面進(jìn)一步加強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)優(yōu)勝劣汰并加大對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化等有效措施，提升人均效能，另一方面，加大了與外部營(yíng)銷(xiāo)渠道的合作，并借助公司自建的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，如藍(lán)裔云、藍(lán)光在線、藍(lán)朋友，積極開(kāi)展線上銷(xiāo)售，充分發(fā)揮數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，多種模式拓展客戶資源。

其表示，營(yíng)銷(xiāo)策略和手段進(jìn)一步促進(jìn)了公司銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)，2019 年公司合并報(bào)表權(quán)益銷(xiāo)售金額較 2018 年同期增長(zhǎng)了 13.82%，但人工費(fèi)用僅同比增長(zhǎng) 10.25%，人均營(yíng)銷(xiāo)效能得到大幅度提升，雖然銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用因外部渠道費(fèi)用增加同比增長(zhǎng)37.40%，但廣告宣傳和市場(chǎng)推廣及其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用得到了大幅壓縮，同比減少 12.74%，從而使得公司整體的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用得到了有效控制。

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