教您怎樣設(shè)計免費(fèi)車位快銷模式方案

整個方案分為八個部分（方案按照免費(fèi)快銷模式15個字設(shè)計）

第一部分：項目分析

1、項目調(diào)查分析

2、項目營銷環(huán)境調(diào)查分析

3、項目4S總結(jié)分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險）

4、項目跑分表

第二部分：免費(fèi)車位快銷模式設(shè)計

以10萬的車位為例：

零首付

對接的銀行、貸款金額、貸款年限、月手續(xù)費(fèi)率、月供金額，貸款支付形式，月扣款方式、貸款需要提供的手續(xù)，以及注意事項寫清楚（聯(lián)系人：聯(lián)系電話：）。

例如：零首付，由某某銀行到項目現(xiàn)場為業(yè)主做信用貸款；貸款金額10萬元、貸款年限5年、月手續(xù)費(fèi)0.32%、月供金額2020元，貸款由銀行直接支付給開發(fā)商，業(yè)主每月還款到信用卡上。

需要貸款的業(yè)主提供身份證、戶口本、銀行征信、房產(chǎn)證等復(fù)印件。

送10萬的贈品

1、這個等值的贈品一定是市場價，通過贈品系統(tǒng)配置，成本自己控制。

2、送什么？

① 固定套餐：配1-2套，放在賣場展示。

② 自選套餐：在線上給客戶配N個套餐，可以是10個、20個，甚至更多個供業(yè)主選擇。

③ 還可以讓業(yè)主私人定制，業(yè)主自選套餐。

3、兌現(xiàn)方式？

①集中兌現(xiàn)：代理商將贈品組織好，通知業(yè)主來指定地點統(tǒng)一領(lǐng)取。

②線上庫存：選好的贈品放在線上，業(yè)主什么時候要，就什么時候提交發(fā)貨信息，發(fā)哪里？發(fā)給誰？都由業(yè)主自己決定。

③業(yè)主自選：需要就上贈品系統(tǒng)選，然后提交發(fā)貨。

返現(xiàn)金10萬元

1、使用期3年，到期未用完，可以申請延期。

2、返現(xiàn)的目的：降低或消除業(yè)主的月供壓力；為業(yè)主實現(xiàn)“零首付+零月供”買車位。

3、直接返現(xiàn)：將10萬元現(xiàn)金返到業(yè)主的超市賬戶上。這個現(xiàn)金是一個數(shù)字幣，與人民幣等值，不可以提現(xiàn)，只能在超市上抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。

4、分享會員返現(xiàn)金：在超市上，我們賦予業(yè)主推薦業(yè)主超市會員的的權(quán)利，成功推薦超市會員一名，業(yè)主可以獲得200-200元不等的現(xiàn)金。

送汽車：送什么樣的車，怎么送？

1、送什么樣的車：根據(jù)你的成本來控制，可以選擇當(dāng)?shù)匕傩障矚g的品牌車型。

2、怎么送：N個參與的業(yè)主送一輛；價格5萬以內(nèi)的車可以免費(fèi)抽獎的方式。

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