姚良松：“長痛不如短痛，要順勢而為?！?/h1>
來源：智能家居 時間：2024-05-18 03:00

5月15日，歐派家居董事長姚良松在公司2023年股東大會上說，“長痛不如短痛，我們要順勢而為?！?/strong>家裝行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游，去年，受到消費支出增速降低、房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)整影響，行業(yè)也進入了“內(nèi)卷”的生態(tài)變遷，單品類產(chǎn)品的運營不太樂觀，行業(yè)也存在“價格戰(zhàn)”情況，公司要爭取通過提高客單價等措施來應(yīng)對。管理層透露，2024年收入增長目標5%到10%。

姚良松說：剛開始可能無所適從，改革過程中，部分團隊和代理商都有適應(yīng)的過程，導致2023年業(yè)績增速不如預(yù)期。行業(yè)內(nèi)卷加劇，是必須要面對的客觀存在，無法改變的話，只能夠順勢而為，上述改革也是為了適應(yīng)行業(yè)變化。

同時，姚良松透露，正在配合相關(guān)部門妥善處理部分代理商“跑路”的問題，數(shù)量并不多。

姚良松表示：歐派家居長期致力于解決消費者家裝、家居消費痛點，并憑借強大品牌影響力、終端體系、產(chǎn)品研發(fā)，以工藝創(chuàng)新能力、大規(guī)模非標定制能力、信息化優(yōu)勢以及人才儲備和培養(yǎng)優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的信賴、贏得了市場的認可、也贏得了社會的尊重。

面對嚴峻復雜的房地產(chǎn)行業(yè)形勢，姚良松指出：現(xiàn)在正處于新舊交替的關(guān)鍵時刻。一方面，在市場行業(yè)生態(tài)變遷三大向下拽的壓力下，中國家居行業(yè)已進入到加速洗牌的大變革時期。另一方面，居整裝大家居受到了越來越多消費者的青睞。我們必須時刻保持危機意識。緊跟時代和國家的發(fā)展步伐，緊抓市場和消費者的需求變化有關(guān)。堅定不移地走大家居發(fā)展路線。

2024年對歐派家居而言，將成為由知名品牌轉(zhuǎn)向服務(wù)口碑品牌的升級元年，同時也是攀登大家居之巔的又一個10年的啟航年。自歐派家居2014年提出大家居概念至今，歐派在大家居之路上越戰(zhàn)越勇，沒有絲毫止步的姿態(tài)。大家居是一座巍峨險峻又蘊含巨大寶藏的巔峰，零售大家居和整裝大家居是兩股向上攀登、攀爬的強大力量，牽引歐派頂住壓力，迎難而上，山再高；往上攀登，總能登頂；路再長，走下去，定能抵達。“服務(wù)升級元年的啟動是歐派家居大家居戰(zhàn)略的又一里程碑。

姚良松說：我們深知。沒有消費者口碑的利潤。都是一種利潤的幻覺，沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大家居只是一場自娛自樂。服務(wù)就將是通往大家居山巔的金鑰匙。只有提供讓消費者滿意的服務(wù)，才有資格去征服大家居之巔。”

姚良松在回答投資者提問時稱，2024年感受到的壓力空前的大，是歐派成立30周年以來從未有過的，即使在疫情期間市場都只是短暫的停滯，但是現(xiàn)在根本看不到行業(yè)解凍的趨勢。

相比去年，今年市場并沒有好轉(zhuǎn)，整個行業(yè)購買力下降，家居作為改善性消費，不是剛需，消費者就會更加慎重，即使交了定金，也不著急裝修。加之房地產(chǎn)下行，家居也同樣遭遇冰河時代。巨大的壓力使得行業(yè)內(nèi)卷加劇，導致行業(yè)生態(tài)也發(fā)生了“滄海桑田”的巨變，單品類門店正在快速萎縮。

2024年，歐派營收增長目標定在5%~10%，姚良松認為現(xiàn)在完成這個目標壓力非常大。對歐派來說，市場、行業(yè)、生態(tài)變遷是三大向下拽的壓力，歐派對大家居的探索則是努力向上的拉力。

姚良松說，如果今年還能夠克服往下拽的力，營銷團隊真是可以點贊，豎大拇指了。

姚良松的言論可以說是行業(yè)目前狀況的真實寫照，2024年對家居行業(yè)來說甚至是接近“極限”挑戰(zhàn)了，確實要“每天想各種辦法，增加往上拽的力”，才能度過這個寒冬。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入227.8億元，同比增長1.4%；實現(xiàn)凈利潤30.4億元，同比增長12.9%；經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額48.8億元，同比增長102%；基本每股收益近5元，同比增長12.9%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為17.6%，同比增加0.18個百分點。

歐派家居投資者關(guān)系負責人稱，去年主營業(yè)務(wù)毛利率為33.6%，同比提升2.44個百分點，原因包括供應(yīng)鏈管理效率提升明顯，規(guī)模采購優(yōu)勢進一步凸顯；制造系統(tǒng)通過組織優(yōu)化、交付及質(zhì)量變革、自動化產(chǎn)線升級、研發(fā)降本等持續(xù)提升生產(chǎn)效率。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為48.8億元，同比增量約25億元，同比增長102%：相比2022年，2023年經(jīng)濟活動活躍程度有所恢復，銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增加15億元，同時隨著公司降本增效有效實施，購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金同比減少9億元。

上述負責人表示，2023年，公司毛利率及凈利潤都呈現(xiàn)比較好的增長情況。2024年，該公司啟用了更為靈活、更具競爭力的銷售策略，讓利于經(jīng)銷商及終端消費者，初步預(yù)計利潤率較2023年將略有下降，但公司會提升管理效率，控制成本、降低運營、管理成本，對沖外部環(huán)境變化及公司階段性營銷策略實施，給利潤率所帶來的不利影響。按2024年預(yù)算目標，管理費用增長率需要低于收入增長率。

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