北京新盤"買一送一"，煙臺(tái)海景房等你拿！

來源：智能家居時(shí)間：2024-04-10 18:59

摘要：

【北京新盤"買一送一"，煙臺(tái)海景房等你拿！】針對市場低迷，北京的招商璀璨公元項(xiàng)目推出"買一送一"的營銷活動(dòng)，引發(fā)市場關(guān)注。購買指定兩居室的客戶將獲贈(zèng)煙臺(tái)海景房，這一策略旨在加速項(xiàng)目去化。然而，業(yè)內(nèi)人士對于此類促銷手段是否能有效轉(zhuǎn)化銷售持觀望態(tài)度，認(rèn)為營銷活動(dòng)應(yīng)更貼近客戶需求。

正文：

在樓市不景氣的大背景下，北京通州的招商璀璨公元項(xiàng)目為了提振銷量，出了個(gè)大招——"買北京的房，送煙臺(tái)的海景房"。這個(gè)活動(dòng)讓購房者只需掏77平米兩居室的錢，就能多得一套108平米的煙臺(tái)海景房。聽上去是不是很心動(dòng)？

但市場究竟對這種"送送送"的促銷方式買賬嗎？有的買家可能會(huì)認(rèn)為，與其接受這種復(fù)雜的優(yōu)惠，不如直接降價(jià)更加實(shí)在。畢竟，細(xì)思極恐，這背后的稅費(fèi)、物業(yè)費(fèi)都是要買家自己承擔(dān)的。此外，煙臺(tái)的這個(gè)海景房雖然是招商蛇口的依云水岸項(xiàng)目，但是畢竟離北京不近，不是所有買家都能實(shí)際用得上。

其實(shí)不難看出，招商璀璨公元項(xiàng)目的這個(gè)促銷活動(dòng)，主要還是為了解決自身的去化問題。招商蛇口不僅在北京有存貨需要去化，在煙臺(tái)也有類似的困境。這次的"買一送一"不失為一種嘗試，但是否能夠成為未來去化房源的常態(tài)，還是個(gè)問號(hào)。

小編點(diǎn)評:

房地產(chǎn)市場一直有它的周期性波動(dòng)，而各種促銷手段也層出不窮。招商璀璨公元項(xiàng)目的"買一送一"無疑是創(chuàng)新性的營銷，但背后是否真的有實(shí)際的吸引力和轉(zhuǎn)化率，則需要時(shí)間來驗(yàn)證。這一營銷策略的出現(xiàn)，也反映了當(dāng)前房地產(chǎn)市場的競爭壓力和開發(fā)商們的焦慮心態(tài)。

個(gè)人認(rèn)為，真正的營銷活動(dòng)應(yīng)該基于市場的需求來設(shè)計(jì)，而不是開發(fā)商的一廂情愿。"買一送一"聽起來很美，但如果贈(zèng)送的海景房并非買家所需，那么這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)就可能事倍功半。加之還有額外的稅費(fèi)和物業(yè)費(fèi)用等實(shí)際負(fù)擔(dān)，買家不一定會(huì)買賬。不妨把優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)得更加人性化、實(shí)用性強(qiáng)，比如提供更大的折扣空間或是贈(zèng)送實(shí)用的裝修包、家電套餐等，更能抓住客戶的心。

開發(fā)商在設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策時(shí)，應(yīng)該更多地從買家的角度出發(fā)，考慮他們的實(shí)際需求和承受能力。畢竟，買房是一個(gè)切實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不是一場營銷游戲。真誠的優(yōu)惠、貼心的服務(wù)才能贏得買家的心。