在營銷上下功夫是北京新房市場的一大現(xiàn)象。從最初的送家電、送裝修到現(xiàn)在的降低折扣、推出特價房源，北京的新房營銷可謂是花樣百出。在清明節(jié)小長假前夕，位于北京通州的新房樓盤璀璨公元推出了“買房送房”活動，再度讓北京新房市場出現(xiàn)浪花。

據(jù)悉，在璀璨公元花費約430萬元價格買一套77平米的兩居室，可以獲贈位于煙臺的108平米、總價約50萬元的海景房。4月9日，《華夏時報》記者了解到，由于關注度較大，該項活動目前已經停止。“買一送一”背后折射的到底是什么？北京新房營銷越來越卷還是“海景房”銷售越來越難？

“買房送房”已停止

《華夏時報》記者從內部人士處了解到，璀璨公元為頭部房企招商蛇口的項目，于2023年8月份開盤。此次璀璨公元的送房活動為購買項目77平米的兩居室，可以贈送位于煙臺的一套海景房，面積為108平米。

“現(xiàn)在因為這個活動最近上了頭條，已經停止了。”4月9日，璀璨公元的置業(yè)顧問林樹（化名）對《華夏時報》記者說。林樹表示，璀璨公元是洋房項目，房源比較少，目前可選的房源并不多，77平米的兩居室總價在430萬元左右，中間樓層。

“如果確實想買77平米的這套房源，可以先來看房，看中之后剩下的可以再談。因為這個活動確實比較敏感，反正您先來看房，剩下的再說，但不能和您保證。”林樹后續(xù)又說道。

林樹表示，在活動未停止時，客戶選中了璀璨公元77平米的房子之后，開發(fā)商會組織一趟3天2晚的煙臺旅行，然后客戶可以在煙臺的售樓處選房。《華夏時報》記者了解到，贈送的房源為煙臺的依云水岸項目，開發(fā)商同為招商蛇口，贈送房源的面積比璀璨公園參與活動的房源面積還大，為108平米。

公開資料顯示，依云水岸位于煙臺牟平，均價為5500元／平米。如此計算，贈送的108平米的房源總價在50萬元左右。盡管依云水岸為海景房，但《華夏時報》記者了解到，其距離海邊還有約一公里的距離。值得關注的是，依云水岸的開發(fā)體量較大，其在2020年開盤，但至今仍多有棟樓在售。

招商蛇口2023年的業(yè)績報告顯示，依云水岸項目的占地面積為51萬平米，規(guī)劃計容建筑面積約為72.27萬平米，可租售面積約72.53萬平米。2023年，依云水岸簽約銷售面積僅為1.92萬平米。記者查閱以往財報了解到，2022年，依云水岸賣了約2萬平，2021年賣了2.6萬平左右，2020年賣了3.1萬平，三年多加一起不到10萬平。同時，依云水岸已經有二手房掛牌，部分111平米的房源掛牌價不足50萬元。

“這個活動關注度太大了，而且這樣操作周邊的新房可能也會有意見。”林樹對《華夏時報》記者表示。值得關注的是，2021年9月份，業(yè)主在棲霞市人民政府網站留言，表示招商依云水岸惡意降價，“直接腰斬半價賣房，導致牟平區(qū)房地產市場遭到巨大影響，給我們業(yè)主造成巨大損失”。

隨后，牟平區(qū)住建局回復表示，依云水岸部分商品房已經辦理了綜合驗收備案，屬于現(xiàn)房銷售，煙臺市現(xiàn)房銷售不受網簽備案價格限制。對于企業(yè)推出低價銷售房源，為維護市場平穩(wěn)健康發(fā)展，已約談開發(fā)商，目前已停止特價房銷售。

煙臺樓市頻發(fā)新政

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《華夏時報》記者了解到，在樓市去化壓力普遍增加的今天，各地出臺政策促進市場交易已經成為常規(guī)操作。自2024年3月份以來，煙臺發(fā)布了多項穩(wěn)樓市政策。其中，符合國家生育政策的二孩和三孩家庭，E類及以上高層次人才購買首套房可使用的公積金個人住房貸款最高額度均上調至1000萬元，且靈活就業(yè)人員住房公積金貸款繳存條件調整為“6個月（含）以上”，住房公積金貸款額度計算公式調整為“同單位繳存職工一致”。

同時，自4月份開始，煙臺階段性取消首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限。此外，當前至2024年7月底，煙臺市民可以領取5000元的購房消費券。

一位煙臺當?shù)厥忻窀嬖V《華夏時報》記者：“煙臺的消費不高，牟平區(qū)里有一個煙臺比較火的景點，就是養(yǎng)馬島。養(yǎng)馬島是一個原生態(tài)景區(qū)，很火，有很多人去打卡。”值得一提的是，近年來，一些與旅游掛鉤的房產，特別是海景房普遍陷入了“去化難”。

“外地人來買的肯定是沒有以前多了，這邊的房子離海邊很近的，買了以后可以做民宿，也很不錯。”依云水岸的置業(yè)顧問對《華夏時報》記者說。同時，記者注意到，依云水岸及周邊在售的二手房普遍掛上了“可做民宿”的標簽。

煙臺招商依云水岸實景圖。圖片來自房產交易APP

同時海邊城市的日照近期也因為購房政策登上熱搜。4月初，一份題為“關于促進日照市房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施”的文件在網上流傳開來。文件顯示，日照市將給予新市民購房補貼，自文件發(fā)布之日至2024年年底前，日照市轄區(qū)內農村轉移人口進城購買首套商品住房（含新建商品住房和開發(fā)企業(yè)“以舊換新”收購的二手房），給予購房優(yōu)惠券補貼，補貼數(shù)額為購房款總額的20％。隨后，日照市住房和城鄉(xiāng)建設局回應媒體表示，文件屬實，但需要符合多項條件。

“送房背后”是什么？

中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年清明假期期間，多地項目售樓處推出了多種優(yōu)惠活動，部分城市優(yōu)質項目維持一定熱度，但冷熱分化現(xiàn)象依舊較為明顯。假期期間，20個代表城市新房日均成交面積較2022年新房銷售面積下降31％，各線城市新房日均成交面積較2022年假期均勻下降。其中，一線城市降幅最低。

“整體來看，清明小長假假期期間部分城市市場情緒有所修復，如北京、青島、鄭州等，其在政策帶動下項目到訪量增加。目前，中央和監(jiān)管部門已經明確要進一步優(yōu)化房地產政策，各地供需兩端政策均存在較強優(yōu)化預期。預計一線城市或繼續(xù)優(yōu)化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費等政策依然具備空間。”中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜對《華夏時報》記者說。

僅看北京，3月27日，北京發(fā)布新政，取消了夫妻自離異之日起3年內，任何一方不得在本市購買商品住房的規(guī)定。專家對《華夏時報》記者表示，離婚限購政策取消具有積極的導向，充分說明了當前房地產市場政策面進一步寬松。

麥田房產方面給《華夏時報》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，自春節(jié)后，北京業(yè)主的掛牌積極性明顯提升，3月份掛牌房源總量和2月份相比上漲2.4％。北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份全市二手房網簽量為14280套，環(huán)比上漲125.5％，同比下降35.7％，與2023年的“小陽春行情”存在一定差距。

麥田房產方面認為，當下是供應大于需求的買方市場，3月份麥田二手房掛牌均價環(huán)比下跌0.4％，房價下跌依舊是主旋律，市場呈現(xiàn)明顯“以價換量”的特征。當前，北京二手房掛牌量居高不下，低總價、高樓齡房源占比仍然偏多，這部分房源預計4月份仍將面臨較大的價格下行壓力。

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