高端100 | 項(xiàng)目主理人陳勤顯：構(gòu)建美好關(guān)系，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

來源：智能家居時(shí)間：2023-10-20 22:43

2023年10月15日，《一切向善》高端100美好關(guān)系簽約暨設(shè)計(jì)天團(tuán)發(fā)布儀式于廣州舉行，五湖四海的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們匯聚于此，同泛家居品牌、高端業(yè)主以及施工方代表一同探討人居美好關(guān)系，助力中國人居美好生活。

高端100項(xiàng)目是由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)發(fā)起的一個(gè)兼具泛家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任的項(xiàng)目，旨在建立設(shè)計(jì)師、材料商、施工方以及消費(fèi)者之間新的美好關(guān)系。活動(dòng)包含設(shè)計(jì)師論壇《如何用設(shè)計(jì)成就高端生活》、論壇《論高端100項(xiàng)目意義》、2023高端100領(lǐng)夢(mèng)及造夢(mèng)設(shè)計(jì)師天團(tuán)發(fā)布儀式以及項(xiàng)目合作簽約儀式。

陳勤顯作為2023高端100項(xiàng)目發(fā)起人，在現(xiàn)場介紹并展示了該項(xiàng)目的獨(dú)特之處。未來，高端100項(xiàng)目將為參與項(xiàng)目的泛家居品牌提供“新型品牌案例”，落地“設(shè)計(jì)之外”的高端生活策展，以及在終端建設(shè)高端100材料美學(xué)集合中心。

創(chuàng)辦高端100的初衷是什么？邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和材料品牌有哪些標(biāo)準(zhǔn)？如何構(gòu)建高端業(yè)主、設(shè)計(jì)師、材料方、施工方四者之間的美好關(guān)系？網(wǎng)易對(duì)話高端100項(xiàng)目主理人陳勤顯先生，深入了解高端100項(xiàng)目，探討美好生活的實(shí)現(xiàn)之道，以及推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)向大家居升級(jí)的深度思考。

以下為采訪實(shí)錄>>>

網(wǎng)易設(shè)計(jì)：您創(chuàng)辦高端100的初衷是什么？

陳勤顯：我在材料行業(yè)從業(yè)二十多年來，跟許多設(shè)計(jì)師和業(yè)主打過交道。不論是設(shè)計(jì)師、業(yè)主、材料企業(yè)、或者是施工方，其實(shí)在裝修過程中大家的抱怨都不少。尤其在過去家裝盛行的紅利時(shí)代，這四者之間的矛盾激發(fā)更為嚴(yán)重。材料企業(yè)、業(yè)主認(rèn)為設(shè)計(jì)師拿了過高的傭金，材料企業(yè)會(huì)覺得設(shè)計(jì)師并沒有為品牌方說好話等等.......其實(shí)都是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ恼`解和隔閡，需要有一個(gè)平臺(tái)或者模式去磨合，促進(jìn)他們更好的溝通，才能去解決這些本不應(yīng)該存在的矛盾。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺(tái)的發(fā)展，大家可以通過很多渠道了解到材料到底貴在哪里、便宜在哪里。因此，如果我們?cè)龠^分地提倡灰色收入邏輯，是不符合發(fā)展趨勢的，我們希望材料企業(yè)、設(shè)計(jì)師和高端業(yè)主之間是一個(gè)美好的關(guān)系。

通過跟很多設(shè)計(jì)師的深度交流，我了解到現(xiàn)在很多個(gè)人工作室、個(gè)人公司，跟材料業(yè)主之間會(huì)有明確的服務(wù)落地的傭金，可能5個(gè)點(diǎn)、8個(gè)點(diǎn)、10個(gè)點(diǎn)左右，這是比較合理的。我們想通過這樣的活動(dòng)來喚起大家對(duì)設(shè)計(jì)的尊重，拿合理的材料服務(wù)傭金，這才是正道。

隨著行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的年輕設(shè)計(jì)師被看到，他們不只是為了錢而設(shè)計(jì)，也更是因?yàn)闊釔?。他們是真正地想?gòu)建一個(gè)美好的商業(yè)關(guān)系，不論是室內(nèi)、餐飲還是辦公設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，在個(gè)體強(qiáng)權(quán)的時(shí)代，我們的企業(yè)也要去改變自己的商業(yè)邏輯，構(gòu)建美好關(guān)系。

所以說，高端100項(xiàng)目正是與當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的需求相融合。我們致力于改善材料企業(yè)、設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主、施工方之間的關(guān)系。大家相輔相成，又缺一不可。我們希望在讓業(yè)主享受美好的前提下，設(shè)計(jì)師、材料企業(yè)、施工方也能夠賺合理的利潤，這個(gè)才是未來的正道。

網(wǎng)易設(shè)計(jì)：高端100是唯一一個(gè)面對(duì)C端的設(shè)計(jì)師活動(dòng)。您作為項(xiàng)目主理人，是如何去選擇或者邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和材料品牌方的呢，會(huì)有哪些標(biāo)準(zhǔn)嗎？

陳勤顯：通過交流，我發(fā)現(xiàn)我們身邊很多年輕的設(shè)計(jì)師有著很好的價(jià)值觀，愿意以設(shè)計(jì)費(fèi)為主賺錢。這樣的設(shè)計(jì)師，與我們高端100項(xiàng)目的美好關(guān)系理念是一致的。我們希望設(shè)計(jì)師是只拿設(shè)計(jì)費(fèi)，同時(shí)只愿意收材料落地的8到10個(gè)點(diǎn)傭金的人。

對(duì)于材料方，我們首先選擇大品牌，它可能在某一個(gè)品類不太強(qiáng)，但是它又想在這個(gè)品類得到突破，那么這部分產(chǎn)品就能具備很好的性價(jià)比。另外，去品牌化的產(chǎn)品也是一個(gè)很好的選擇。瓷磚、衛(wèi)浴，甚至定制淋浴房、門窗等小品牌的產(chǎn)品其實(shí)也很物美價(jià)優(yōu)。所以我們更傾向的是這兩類品牌，他們尊重設(shè)計(jì)，愿意給消費(fèi)者一個(gè)更合理的價(jià)格，有利于構(gòu)建高端100所倡導(dǎo)的美好關(guān)系。

但是我們不是不讓材料商品牌方的經(jīng)銷商賺錢。舉個(gè)很簡單的例子，現(xiàn)在大量的經(jīng)銷商賣的材料，平均毛利都是45到55個(gè)點(diǎn)左右。但實(shí)際上如果設(shè)計(jì)師的傭金拿到20、30個(gè)點(diǎn)，真正的經(jīng)銷商是沒什么收益的。與其這樣，不如直接加20個(gè)點(diǎn)，也就是加上設(shè)計(jì)師的傭金與平臺(tái)上的一些費(fèi)用，去保證經(jīng)銷商的收益。

我一直倡導(dǎo)，只有價(jià)值觀一致才能勝利。如果價(jià)值觀不一致，那就可以不合作。因?yàn)槲覀冏龃笞鰪?qiáng)需要時(shí)間，只有相同價(jià)值觀的人攜手同行，才能更早地構(gòu)建出我們所想要的美好關(guān)系，也能在這條道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

網(wǎng)易設(shè)計(jì)：高端100是以構(gòu)建高端業(yè)主、設(shè)計(jì)師、材料方之間的美好關(guān)系為核心的項(xiàng)目。對(duì)此，您們有采取哪些促進(jìn)美好關(guān)系的行動(dòng)？

陳勤顯：我們會(huì)建立選材標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還會(huì)建立施工標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)通過一些新項(xiàng)目來著手建立未來高端100的泥工、水工、油漆工等標(biāo)準(zhǔn)。

設(shè)計(jì)師這部分，就像前面提到的，我們更多地是面向獨(dú)立設(shè)計(jì)師或個(gè)人工作室，因?yàn)樗麄儠?huì)跟我們有一樣的理念，也愿意在設(shè)計(jì)費(fèi)上跟我們達(dá)成一致。

施工隊(duì)也一樣。我們會(huì)建立協(xié)議，針對(duì)施工過程中的各個(gè)流程、細(xì)節(jié)。我們希望更好地把關(guān)項(xiàng)目的交付。

未來我們會(huì)跟各個(gè)材料企業(yè)、設(shè)計(jì)師、施工單位簽訂合作協(xié)議。同時(shí)，我們也會(huì)建立能夠曝光的渠道或者媒體號(hào)。我們需要有君子協(xié)議，更要有監(jiān)督手段。

網(wǎng)易設(shè)計(jì)：您覺得這個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)業(yè)主、材料商、品牌方、施工方帶來哪些不同的幫助？

陳勤顯：對(duì)于材料企業(yè)，我們會(huì)帶來一個(gè)由設(shè)計(jì)師和業(yè)主共同推薦的品牌詳細(xì)案例，全面立體地呈現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)勢。實(shí)際上無論是家庭空間，還是商業(yè)空間，每一個(gè)好的設(shè)計(jì)都需要好的材料支持。但現(xiàn)在其實(shí)很多好案例并沒有被報(bào)道或者深入研究，背后材料企業(yè)所付出的努力和實(shí)力并沒有被了解。我覺得這是對(duì)材料企業(yè)的不公平，因此我們想做一件對(duì)材料企業(yè)更加公平的事情。

對(duì)于設(shè)計(jì)師，我們會(huì)有更好的推廣，讓材料企業(yè)和高端業(yè)主能夠快速、有效地鏈接到他們。實(shí)際上我們有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他們只拿設(shè)計(jì)費(fèi)，不會(huì)拿材料傭金。我們希望這樣純粹的設(shè)計(jì)師被更廣泛地知道和認(rèn)可。

對(duì)于業(yè)主，省錢當(dāng)然是硬道理，但省錢也不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，而是希望能夠讓他們與設(shè)計(jì)師溝通的方案完美落地。更重要的是，我們的設(shè)計(jì)師帶著能夠讓家的精神和文化得到傳承的邏輯去做方案，能夠給與業(yè)主的家更美好的詮釋。

當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)高端100，就必須要有良好的施工隊(duì)，施工隊(duì)是高端100實(shí)現(xiàn)美好關(guān)系的最重要的保障。我們也同樣的精選了很有品質(zhì)的項(xiàng)目去交給施工隊(duì)，讓他們的高水準(zhǔn)能夠得到很好的發(fā)揮，達(dá)到互相成就的美好關(guān)系。

網(wǎng)易設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)主題是“一切向善”。您作為這個(gè)項(xiàng)目的主理人，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展有哪些規(guī)劃和期待？

陳勤顯：目前來說，我們希望通過一年做十棟別墅項(xiàng)目，來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、業(yè)主、材料商、施工隊(duì)之間的跑通，從而建立美好關(guān)系的基本模型。在這個(gè)過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，去修煉美好關(guān)系。

未來，我們希望跟全國各地想擁抱大家居的代理商合作。我們幫他們制定關(guān)于材料、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、業(yè)主之間的交付標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們形成一個(gè)SOP——讓他們?cè)谌珖鞯貛椭嘣O(shè)計(jì)師，尤其是那些95后、00后、10后的設(shè)計(jì)師們，提供材料整合和產(chǎn)品的交付。

如今大家都在擁抱大家居，但我們很多材料企業(yè)的經(jīng)銷商不知道怎么擁抱。通過高端100，能夠?qū)崿F(xiàn)從流量到設(shè)計(jì)師再到材料之間的整合，幫助材料企業(yè)的經(jīng)銷商更快速高效地打造出他們理想中的大家居。