新中源陳勤顯：不止于瓷磚，未來還將發(fā)力整體家居

2020年7月20日—24日，有著“陶瓷界的世博會(huì)”之稱的2020佛山（潭洲）國際陶瓷展盛大舉辦，展覽面積達(dá)120000平方米，共設(shè)十大專業(yè)性主題展館，匯聚了國內(nèi)一線大牌，再塑陶瓷發(fā)展里程碑。

本次展會(huì)上，新中源陶瓷重磅亮相設(shè)計(jì)師崔樹聯(lián)名款新品“墨勢(shì)”系列，并結(jié)合竹子、光影等元素打造了一個(gè)沉浸式的展館空間場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)吸引了大量觀眾圍觀打卡。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)采訪了新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯，以下是專訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：潭洲展是2020陶瓷行業(yè)疫情之后的第一個(gè)比較大型的展會(huì)，請(qǐng)問新中源整體參展感受是怎樣的？通過這次展會(huì)，新中源希望給消費(fèi)者和經(jīng)銷商傳達(dá)什么樣的信息？

【陳勤顯】：說實(shí)話，參展對(duì)于我們這種渠道建設(shè)已經(jīng)相對(duì)健全的品牌來說，主要是起到一個(gè)展現(xiàn)品牌實(shí)力的作用，我們這次參展也是準(zhǔn)備得很充分的。去年，我們的展位展出了與梁志天先生的合作“絢”系列產(chǎn)品。今年，我們主推與2015中國設(shè)計(jì)星冠軍崔樹合作的新品“墨勢(shì)”系列。

這款產(chǎn)品是以竹子為靈感的，我們整體的展館設(shè)計(jì)也是以竹子為載體，結(jié)合竹的虛與實(shí)的做展示。所以，整個(gè)展館給人的感覺不是一個(gè)瓷磚展廳，而是給人一個(gè)藝術(shù)的殿堂。我認(rèn)為，我們的展館至少會(huì)給到陶瓷行業(yè)一個(gè)不一樣的感覺。這也是基于我們從2015年做的“中國設(shè)計(jì)星”，到今天對(duì)設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者，乃至于對(duì)展會(huì)的認(rèn)知提升的一個(gè)代表作。

【網(wǎng)易家居】：直觀來看，梁志天的“絢”系列到崔樹的“墨勢(shì)”系列都是東方風(fēng)格的產(chǎn)品，這是否會(huì)給外界造成新中源更偏向推崇這類風(fēng)格的一種感覺？

【陳勤顯】：不一定是這樣的，東方有現(xiàn)代東方，也有古代東方，未來不論是建材家居的哪個(gè)品類產(chǎn)品都是需要融入東方元素的。另外，在明年的六月份，我們會(huì)與設(shè)計(jì)師邵唯宴合作推出不一樣的原創(chuàng)產(chǎn)品。未來，我們不止做磚，還會(huì)做整體空間甚至各類家居產(chǎn)品。

現(xiàn)在流行裝修“無風(fēng)格化”，瓷磚研發(fā)也不能局限于東方。梁志天的“絢”系列既有東方的感覺，又用了現(xiàn)代漸變的手法，可以應(yīng)用在現(xiàn)代風(fēng)格、現(xiàn)代奢華、現(xiàn)代中式和純中式等風(fēng)格的空間中，都是沒有限制的。隨著中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國民文化自信也逐漸凸顯，中國家庭也慢慢更接受東方色彩的家居產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，也會(huì)影響消費(fèi)者的審美趨向。

【網(wǎng)易家居】：疫情期間催熱了直播，新中源也做了好多場(chǎng)成績不錯(cuò)的直播，現(xiàn)場(chǎng)的展館也有網(wǎng)紅小姐姐在直播，請(qǐng)問您是如何看待直播的風(fēng)口？您覺得直播會(huì)如何賦能家居企業(yè)或者品牌？

【陳勤顯】：我覺得，直播只是其中一個(gè)賣貨的路徑和方法，我們不要過分神化它。實(shí)際上，我認(rèn)為建材家居行業(yè)對(duì)直播要慎重，因?yàn)榇纱u不同于快消品，消費(fèi)者不會(huì)一時(shí)頭腦發(fā)熱去買磚。在今年三月到五月，新中源也投入了很多人力物力做了直播，但是，我們從五月份開始就不再去湊直播的熱鬧了，我們只是把直播當(dāng)成一個(gè)能讓經(jīng)銷商在特殊時(shí)期獲客的路徑而已。另外，我們也不可能因?yàn)橹辈プ龅煤?，就把所有的精力放在直播獲客。不僅是建材家居行業(yè)，別的行業(yè)也不可能。直播只是讓企業(yè)多了一個(gè)與消費(fèi)者溝通的方式，讓消費(fèi)者更快找到我們的一個(gè)路徑。

【網(wǎng)易家居】：今年潭洲展上，巖板幾乎成了陶瓷頭部品牌標(biāo)配，新中源也展出了BIG+巖板，對(duì)比于同類的品牌，請(qǐng)問新中源的巖板產(chǎn)品有什么競爭優(yōu)勢(shì)或不同之處？

【陳勤顯】：我覺得沒有什么不同，所有企業(yè)的巖板都是仿大理石、仿皮等等，幾乎都是耐酸、耐高溫、耐堿、耐加工的性能，那就說明我們和同行企業(yè)都具備生產(chǎn)這樣一款產(chǎn)品的能力。另外，巖板要賣好，我覺得不是生產(chǎn)本身，因?yàn)樯a(chǎn)本身沒有什么競爭力，只要有資金就能砸出一條甚至幾條巖板生產(chǎn)線。瓷磚，包括巖板的核心技術(shù)并不掌握在瓷磚品牌手中，而是掌握在設(shè)備廠家的手中，有錢買設(shè)備，任何產(chǎn)品幾乎都能做出來。

未來巖板能賣得好，我覺得拼的是一種渠道搭建、設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)的能力，要搭建出一條能讓消費(fèi)者快速購買并滿意的路徑。針對(duì)巖板的銷售，新中源也做了一些動(dòng)作，第一，搭建以加工、倉儲(chǔ)、物流、安裝、設(shè)計(jì)為體系的渠道，以地級(jí)市和省會(huì)為單位進(jìn)行招商，尋找能夠快速達(dá)到C端的經(jīng)銷模式。第二，因?yàn)閹r板是可以與木質(zhì)、金屬、銅等等元素組合的，我們也在搭建這種巖板研發(fā)體系。生產(chǎn)制造是一個(gè)很重要的能力，但當(dāng)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩時(shí)，生產(chǎn)制造就并非是關(guān)鍵了。這時(shí)候，搭建渠道、設(shè)計(jì)研發(fā)才是永遠(yuǎn)不變的最重要的能力。

【網(wǎng)易家居】：提到設(shè)計(jì)，在今年的幾場(chǎng)“設(shè)計(jì)賦能”活動(dòng)上，您都提到“中國設(shè)計(jì)星”的下一個(gè)五年的目標(biāo)，是要讓全中國人知道找好的設(shè)計(jì)師應(yīng)該選設(shè)計(jì)星。那么，請(qǐng)問新中源對(duì)這個(gè)新五年計(jì)劃有怎樣的規(guī)劃？

【陳勤顯】：首先，今年疫情期間，我們推出了叫“星家100設(shè)計(jì)”計(jì)劃，如果消費(fèi)者全屋都選用了新中源瓷磚，并請(qǐng)“中國設(shè)計(jì)星”選手做設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)是新中源免費(fèi)給消費(fèi)者買單的。目前為止，已經(jīng)有將近五十家業(yè)主達(dá)成簽約。第二，我們?cè)诖蛟煜M(fèi)者喜歡的內(nèi)容——“星說”，“星說”的形式是邀請(qǐng)中國設(shè)計(jì)星往屆選手在周末進(jìn)行設(shè)計(jì)干貨的分享。需要強(qiáng)調(diào)的是，“星說”設(shè)計(jì)師分享的內(nèi)容都是能讓消費(fèi)者聽得懂的，而不是基于設(shè)計(jì)師層面的分享。

新中源希望“好的設(shè)計(jì)是有用的，好的設(shè)計(jì)也必須是不貴的”，所以，從2015年第一屆的“中國設(shè)計(jì)星”至今，我們一直在踐行”設(shè)計(jì)是有價(jià)值的”這一理念。

【網(wǎng)易家居】：這次疫情對(duì)陶瓷行業(yè)的上半年造成了不小的影響，請(qǐng)問新中源在今年下半年有怎樣的部署或計(jì)劃？

【陳勤顯】：大的計(jì)劃暫時(shí)沒有。實(shí)際上，對(duì)比于去年同期，新中源今年上半年的銷售反而有了很大程度的提升，這是真實(shí)數(shù)據(jù)。我一直在講，賣磚都是“貼地飛行”，不能只停留在賣磚，要爭取能“站起來”，提供給消費(fèi)者除了解決瓷磚以外的材料，為千家萬戶的美好生活做更大的貢獻(xiàn)。

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