自2021年以來，億翰產(chǎn)城持續(xù)監(jiān)測工業(yè)用地市場，從產(chǎn)城觀察網(wǎng)每月更新的工業(yè)用地拿地中標(biāo)匯總文章中，我們可以發(fā)現(xiàn)，萬洋出現(xiàn)的頻率非常高，根據(jù)億翰產(chǎn)城的統(tǒng)計，2022年全國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商共拿地473宗（不含劃撥轉(zhuǎn)讓），拿地面積共33791畝，其中萬洋拿地74宗，拿地金額20.21億元，拿地面積共5532畝，占全國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商拿地面積的16.37%。從2014年溫州經(jīng)開區(qū)萬洋眾創(chuàng)城項目啟動至今，短短幾年，萬洋已在長三角、珠三角及重點區(qū)域中心城市布局超100個項目，開發(fā)園區(qū)面積超7000萬平方米。萬洋的快速擴張引起了諸多關(guān)注，今天借此機會，我們和大家簡單聊一聊萬洋。

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萬洋集團：建筑施工行業(yè)起家，轉(zhuǎn)型制造業(yè)集聚平臺運營商

萬洋集團創(chuàng)立于1998年，總部位于浙江溫州，起初是以建筑施工為單一業(yè)務(wù)的建筑公司。2014年以來，溫州在全國率先啟動小微企業(yè)園建設(shè)，圍繞小微企業(yè)園建設(shè)，溫州進行了一系列政策創(chuàng)新、資源整合、配套集聚。萬洋順勢抓住了溫州發(fā)展小微企業(yè)園的政策窗口轉(zhuǎn)型進入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，2014年，平陽萬洋國際工業(yè)城和溫州濱海萬洋產(chǎn)業(yè)城項目先后啟動，2015年，萬洋產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營核心平臺“萬洋眾創(chuàng)城”板塊組建，集團就此實現(xiàn)了全面轉(zhuǎn)型，從原來單一的建筑公司、城市綜合體開發(fā)商，轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，定位為制造業(yè)聚集平臺運營商和中小企業(yè)集群服務(wù)商，建立起涵蓋投資開發(fā)、建筑施工、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)運營和金融服務(wù)的園區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈體系，下設(shè)萬洋眾創(chuàng)城、萬洋建設(shè)、萬洋置業(yè)、萬洋金融四大業(yè)務(wù)板塊。

截至目前，萬洋已在國內(nèi)成立了華南、華東等區(qū)域總部，并在長三角、珠三角及重點區(qū)域中心城市建成或在建的萬洋眾創(chuàng)城園區(qū)達108個，面積超7000萬平方米，可聚集中小制造企業(yè)超16000家。

圖：萬洋集團項目布局

資料來源：萬洋集團官網(wǎng)

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萬洋核心競爭力三大支柱：低價規(guī)模戰(zhàn)略+成本控制體系+園區(qū)運營服務(wù)

從2014年溫州經(jīng)開區(qū)萬洋眾創(chuàng)城項目啟動，到如今的百個項目，萬洋的快速發(fā)展最為重要的一點，就是其在行業(yè)中較為領(lǐng)先的幾大優(yōu)勢：低價規(guī)模戰(zhàn)略、成本控制體系、園區(qū)運營服務(wù)。

（1）低價規(guī)模戰(zhàn)略

與聯(lián)東、中南高科等低成本快周轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)廠房開發(fā)模式相似，萬洋走的也是高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式。但區(qū)別于聯(lián)東、中南高科，萬洋的項目更下沉，體量更大。從過去一年，萬洋在工業(yè)用地市場的拿地情況我們可以發(fā)現(xiàn)，萬洋拿地城市多集中于三四線城市，如漳州、韶關(guān)、江門、肇慶、河源等，且拿地面積多在150畝以上。

聚焦三四線的策略使得萬洋可以以較低的成本拿地，制定較低的產(chǎn)品售價，同時較大體量的地塊在分期開發(fā)過程中，隨著后期土地價值的提升，也可獲得相應(yīng)的溢價。所以，總結(jié)起來，萬洋的邏輯就是從下沉市場痛點出發(fā)，盡可能壓低成本，降低廠房售價，迅速獲取市場份額，做大規(guī)模，最終通過規(guī)模效應(yīng)彌補低利潤的短板，獲得更多的利潤空間。

（2）成本控制體系

低價規(guī)模戰(zhàn)略離不開對成本的把控，萬洋具備極致的成本控制能力，以浙江地區(qū)項目為例，在浙江地區(qū)，萬洋的項目基本要比中南高科低150元/方-200元/方的成本。從外立面到綠化各環(huán)節(jié)的成本控制，萬洋都做到極致。極致的成本控制能力也是萬洋得以在下沉市場生存下來的關(guān)鍵。

同時，萬洋有自己的施工團隊，相較于行業(yè)其他企業(yè)，萬洋在建安成本方面至少能節(jié)省3%、 80元/方左右。極致的成本控制疊加自有施工團隊兩點優(yōu)勢，萬洋的項目基本可以比同類型同地段的其他項目低300元/方的成本，這也使得萬洋能夠?qū)S房的售價壓縮至較低水平，提高產(chǎn)品競爭力。

（3）園區(qū)運營服務(wù)

在園區(qū)運營方面，萬洋眾創(chuàng)城構(gòu)建“藍領(lǐng)生活服務(wù)體系”、“中小企業(yè)集群生產(chǎn)服務(wù)體系”、“公共服務(wù)承接體系”三大體系，提供工業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)和藍領(lǐng)服務(wù)，打造中小企業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展賦能平臺，有效降低企業(yè)運營成本。

圖：萬洋眾創(chuàng)城三大服務(wù)體系

其中，在中小企業(yè)集群生產(chǎn)服務(wù)體系上，萬洋創(chuàng)新發(fā)展“十年租金買廠房”、“千企訪談錄”等特色企業(yè)服務(wù)。融資難、融資貴是小微企業(yè)的一大痛點，針對這一問題，萬洋聯(lián)合金融機構(gòu)，引入工業(yè)廠房預(yù)售按揭模式，在浙江、廣東等地，都開創(chuàng)了首單預(yù)售模式下的十年期廠房按揭，企業(yè)主支付十年租金后，就擁有自己的廠房，大大降低了中小企業(yè)購買廠房的門檻，減輕了小微企業(yè)的資金壓力；同時，在品牌傳播上，萬洋以各園區(qū)自媒體、專業(yè)媒體、傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體為主的傳播矩陣，通過千企訪談錄的形式在媒體傳播上打開通道，為園區(qū)企業(yè)搭建“萬企展”舞臺展示品牌形象，既做到全面覆蓋，又能精準(zhǔn)賦能營銷。

三大支柱，使得萬洋在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域開辟出一方屬于自己的新天地。

當(dāng)然，關(guān)于萬洋，可說的還很多，近期，我們也將針對大家關(guān)心的問題，對萬洋進行更深入的解讀，敬請期待。

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