??“快到年底了，‘雙11’的直播返場(chǎng)活動(dòng)是我們開盤以來優(yōu)惠力度最大的一次。”11月15日，北京順義一家房企營銷人士李靜（化名）告訴記者，“現(xiàn)在購買，除了限時(shí)享受95折活動(dòng)外，車（位）房同買還可以額外獲得98折的優(yōu)惠。”

??2022年1~10月，北京商品住宅（不含保障房）累計(jì)成交647.02萬㎡，同比下降23.3%。今年持續(xù)低迷的樓市并未減小房企一線人員的銷售力度。時(shí)值年底，更多房企推出優(yōu)惠活動(dòng)，在年底沖刺全年業(yè)績。

??北京大興一家國資房企的項(xiàng)目銷售人員對(duì)記者表示，“我們現(xiàn)在在直播間向市場(chǎng)投入一批特價(jià)房，其中原價(jià)為560萬~580萬元左右的房子，現(xiàn)在優(yōu)惠力度約為50萬~60萬元。”

??“幾十萬元的優(yōu)惠其實(shí)是‘雙11’的活動(dòng)，但由于客觀原因，我們工作人員都居家辦公，優(yōu)惠活動(dòng)到年底或許將一直持續(xù)?！痹撲N售人員補(bǔ)充道。

??當(dāng)下，為吸引購房者而推出的特價(jià)房不在少數(shù)。記者注意到，位于北京豐臺(tái)的端禮著項(xiàng)目優(yōu)惠房源最高總價(jià)可減100萬元。

??房企較大的沖刺業(yè)績活動(dòng)一般選擇臨近年尾的時(shí)間。據(jù)媒體報(bào)道，10月末，萬科內(nèi)部會(huì)議稱，2022年最后兩個(gè)月，萬科將在全國一大批城市加大各類銷售渠道的合作力度，如貝殼的線下帶客，安居客的線上導(dǎo)流，各區(qū)域要調(diào)動(dòng)自有渠道和合作渠道全力攻堅(jiān)。以往萬科更多希望培養(yǎng)自身渠道能力。

??此外，龍湖集團(tuán)每年一度的“龍湖11·11好房燃購節(jié)”也是其年內(nèi)力度最大的活動(dòng)，從11月4日持續(xù)至11月20日。該營銷活動(dòng)覆蓋全國60余座城市，集團(tuán)旗下超過200個(gè)項(xiàng)目的在售房源均參與其中。

??招商蛇口成都公司聯(lián)合旗下未來公園等6個(gè)項(xiàng)目推出“雙11回血”活動(dòng)，其中不僅有成交砸金蛋、限時(shí)2%購房優(yōu)惠券、直播互動(dòng)贏小家電、文創(chuàng)產(chǎn)品等，在粼江樾&依山樾直播間還能搶購特惠房源，指定房源總價(jià)額外享11111元優(yōu)惠，到訪還能抽取伴手禮。

??隨著房企營銷方式的發(fā)展，直播賣房越來越成為不可或缺的渠道之一。李靜稱，她所在項(xiàng)目的“雙11”直播活動(dòng)中設(shè)置了百萬紅包雨，只要搶就能中獎(jiǎng)。

??相較于數(shù)年前直播賣房剛興起時(shí)只能起到引流作用，如今房企在線上直播營銷里又注入了新思路。

??如2021年，萬達(dá)嘗試線上直播賣房，并邀請(qǐng)明星至直播間背書和傳播，“很快發(fā)現(xiàn)思路不對(duì)，這不能帶來實(shí)質(zhì)的成交。”

??今年6月1日起，萬達(dá)正式開啟了以成交為導(dǎo)向的企業(yè)自播，不再關(guān)注直播間里有多少觀眾、個(gè)人停留時(shí)間有多少，只關(guān)注留下多少有效的銷售線索以及最后轉(zhuǎn)化的效果。

??此外，碧桂園各區(qū)域公司也在嘗試自播，還打造了百萬粉絲抖音主播“房探長筆記”，該賬號(hào)內(nèi)容以購房知識(shí)普及、踩盤碧桂園樓盤為主。

??不過，一位民營全國性房企江蘇區(qū)域負(fù)責(zé)人在受訪時(shí)提示，盡管創(chuàng)新思路不斷，但線上直播起到促進(jìn)成交的作用暫時(shí)還不明顯，房子這種大額商品的營銷主要還需要靠線下活動(dòng)來支撐。

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