來源：觀察者網(wǎng)

年的中報季，提高利潤、降低風(fēng)險、積極去化等命題在業(yè)績會上頻頻出現(xiàn)，成為接下來房企發(fā)展主旋律。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，觀察者網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，受到新冠肺炎疫情影響，上半年樓市交易一度停擺，導(dǎo)致許多房企上半年銷售、營收、利潤等指標(biāo)出現(xiàn)下滑。

近年來銷售額排行第一的碧桂園，前6個月累計實現(xiàn)權(quán)益口徑下的合約銷售額2669.5億元，同比下降5.32%；同期，企業(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降8.44%和4.9%。

萬科上半年歸屬上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)正增長，不過銷售金額小幅下滑4%。恒大上半年合同銷售額同比增長23.8%；不過，由于促銷幅度較大，標(biāo)桿房企融創(chuàng)中國業(yè)績就不容樂觀，上半年銷售額同比降8.8%。

200萬房源優(yōu)惠70萬

剛剛步入9月，為中報忙碌過后，房企們卻不得停歇，直奔下一個任務(wù)——賣房去化、保現(xiàn)金流。

日前，中指院、克而瑞和億翰智庫等多家地產(chǎn)研究機構(gòu)發(fā)布1-8月房企百強銷售業(yè)績報告。從累計操盤銷售來看，百強房企1-8月整體業(yè)績同比增長6.2%，已有近7成房企累計業(yè)績超過去年同期，實現(xiàn)同比增長。

然而，行業(yè)的分化依然在加劇。一方面，前8月TOP10房企銷售金額門檻增長12.5%至1345億元；另一方面，TOP100房企的銷售金額門檻同比下降2.4%至122.1億元。

無論是為保持行業(yè)地位的大房企，還是為了不被吞并，努力追趕的中小房企，都不得不再次舉起“打折促銷”的旗幟，加速去化。

這一次，率先發(fā)起價格戰(zhàn)的還是恒大，以“提前引爆黃金周”為題，再次發(fā)起7.5折賣房活動，其他各大房企也緊隨其后，促銷手段層出不窮。

如在南京，總價200余萬的房源中，招商蛇口的雍寧府，特價房源一套最高總價優(yōu)惠22萬元；中建煙嵐府更是打出“特惠70萬”的旗號，優(yōu)惠力度令人咋舌。其他諸如買房送車位、補貼裝修款、送家具家電等等優(yōu)惠，更是數(shù)不勝數(shù)。

再如重慶，近日由兩江新區(qū)管理委員會、兩江新區(qū)規(guī)劃和自然資源局等部門牽頭舉辦房交會，為期兩個月（8月28日-10月31日）購房優(yōu)惠，在符合銀行信貸政策前提下，首套房可享兩成首付的優(yōu)惠。

兩江新區(qū)官網(wǎng)顯示，此次房交會吸引了融創(chuàng)、龍湖、萬科、金科等轄區(qū)30家品牌房企，累計共95個項目參展，提供可交易商品住房19843套，建筑面積230.55萬平方米，囊括了兩江新區(qū)的絕大部分房地產(chǎn)項目產(chǎn)品。

“下半年不會再像年初一樣優(yōu)惠”

不過，即便在年初疫情肆虐之際，房企普遍選擇“以時間換空間”的時候，仍有部分房企并未加入降價促銷行列。

首創(chuàng)置業(yè)就是其中之一，在剛剛結(jié)束的中期業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)總裁鐘北辰再次明確表態(tài)，2020年下半年不考慮對項目進行“打折走流量”。

“我們下半年的項目具有一定的核心競爭力，同時項目所在區(qū)域比較活躍”這就是其“不打折”的底氣所在。

有分析人士認(rèn)為，面對下半年銷售市場回暖，房企大概率完成銷售目標(biāo)的現(xiàn)狀，由于買漲不買跌的心理存在，房企在回款壓力不是很大的前提下，大概率不會直接降價。但是一些優(yōu)惠政策，比如送車位、特價房等活動還是必不可少的。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉在接受觀察者網(wǎng)采訪時預(yù)測，由于目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策力度有限，目前新房市場表現(xiàn)良好，因此下半年房企不會再像年初一樣有太多的優(yōu)惠。

此外，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進分析稱，房企打折促銷與否其實體現(xiàn)了其兩種不同的發(fā)展策略，如何選擇并無優(yōu)劣之分，只是根據(jù)自己實際情況而定。打折主要為了保證銷售回款，為后續(xù)降負(fù)債做準(zhǔn)備；而不打折則是為了保證利潤水平。

嚴(yán)躍進指出，在剛剛過去的中報季，很多房企都因為此前的促銷活動導(dǎo)致毛利率大幅下降。如今市場已經(jīng)逐漸恢復(fù)，房企為了提升盈利能力，在銷售回款壓力不大，或者本身對產(chǎn)品比較自信的情況下，不打折促銷也是十分常見的。

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