在往年，各房企都很重視“金九銀十”這個(gè)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，全年指標(biāo)能不能完成，就看這兩個(gè)月的銷售狀況如何，所以開(kāi)發(fā)商們會(huì)在這各時(shí)段使出各種“花招手段”來(lái)招攬客戶，今年的金九銀十也不例外。

頭部公司之一的中海地產(chǎn)，據(jù)傳公司營(yíng)銷線會(huì)做一場(chǎng)9.9購(gòu)房節(jié)，全國(guó)范圍聯(lián)動(dòng)，主要內(nèi)容與去年相似，涉及相關(guān)購(gòu)房福利，優(yōu)惠房源，家電贈(zèng)禮等。

當(dāng)然，也有房企發(fā)力線上營(yíng)銷。例如招商蛇口，他們一直都對(duì)項(xiàng)目所在城市的市場(chǎng)趨勢(shì)、所處板塊的庫(kù)存等進(jìn)行動(dòng)態(tài)研究，結(jié)合項(xiàng)目流速、資金情況，制訂“一項(xiàng)目一策略”的分級(jí)定價(jià)政策。針對(duì)不同項(xiàng)目，接下來(lái)招商蛇口也會(huì)在其官方線上售樓處“招商好房”小程序會(huì)推出有吸引力的優(yōu)惠折扣。

根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)的房企銷售數(shù)據(jù)，第一財(cái)經(jīng)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，銷售額排名前20的房企中，有12家的銷售均價(jià)都出現(xiàn)了不同程度的下跌，另外8家的銷售均價(jià)上漲，銷售價(jià)格降低的房企多于上漲的房企。

具體來(lái)看，銷售均價(jià)下跌的12家房企包括碧桂園、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、綠城中國(guó)、融創(chuàng)中國(guó)、龍湖集團(tuán)、綠地控股、新城控股、旭輝集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、金科集團(tuán)、世茂集團(tuán)。銷售均價(jià)上漲的8家房企包括萬(wàn)科、華潤(rùn)置地、招商蛇口、金地集團(tuán)、中國(guó)金茂、濱江集團(tuán)、華發(fā)股份、遠(yuǎn)洋集團(tuán)。

降價(jià)幅度超過(guò)10％的房企有四家，分別是碧桂園下跌15.6％，綠城中國(guó)下跌10.2％，綠地控股下跌11.7％，金科集團(tuán)跌幅最大，為21.9％。金科地產(chǎn)在業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，行業(yè)銷售整體大幅下挫，公司為刺激銷售回款，采取降價(jià)促銷及專項(xiàng)去庫(kù)存等措施，導(dǎo)致毛利率降低、銷售費(fèi)用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度較大的碧桂園和金科集團(tuán)，銷售均價(jià)分別為8127元／平、7781元／平，都低于1萬(wàn)元／平。反觀銷售均價(jià)上漲的8家房企，銷售均價(jià)都大于1.6萬(wàn)元／平。

金地集團(tuán)公告顯示，下半公司可售貨值比較充足，公司將圍繞“銷售提速，回款為先，壓實(shí)責(zé)任，抓細(xì)抓實(shí)”的經(jīng)營(yíng)主題，堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷動(dòng)作，精準(zhǔn)把握客戶需求和變化，以創(chuàng)新方式堅(jiān)決執(zhí)行操盤動(dòng)作，提高銷售去化水平。

金地集團(tuán)表示，“以價(jià)換量”是企業(yè)促進(jìn)庫(kù)存消化、保障自身現(xiàn)金流平衡的有效舉措之一。金地一直堅(jiān)持隨行就市的量?jī)r(jià)經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整。2022年上半年金地集團(tuán)的銷售均價(jià)較2021年進(jìn)一步提升至24000元／平方米。“未來(lái)如果有合適的階段性窗口期，我們也會(huì)通過(guò)靈活的定價(jià)策略迅速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，將資金從項(xiàng)目上置換出來(lái)，補(bǔ)充更優(yōu)質(zhì)的貨源。”

不過(guò)還有需要注意的現(xiàn)象，市場(chǎng)中也有房企并未對(duì)“金九銀十”做過(guò)多的準(zhǔn)備。一出險(xiǎn)房企對(duì)媒體表示，“金九銀十”期間，公司沒(méi)有特別的營(yíng)銷計(jì)劃，“正常銷售”。另一名出險(xiǎn)房企人士對(duì)也表示，現(xiàn)在是公司海外債務(wù)展期的關(guān)鍵博弈時(shí)刻，涉及公司國(guó)內(nèi)外的傳播都很謹(jǐn)慎，關(guān)于銷售的情況也不太方對(duì)外透露。

大家認(rèn)為，今年樓市的“金九銀十”到底成色會(huì)如何呢？

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