以價(jià)換量、供貨提速房企“金九銀十”火拼京城

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-10-20 16:44

時(shí)代周報(bào)記者劉帥發(fā)自北京

與年初相比，今秋的北京樓市有點(diǎn)“熱”。

“年初，我的生活費(fèi)是爸媽給，等過(guò)完10月，我就能補(bǔ)貼爸媽一點(diǎn)了。”10月15日，從事房屋銷售工作兩年的陳清（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示。

陳清所在的售樓處位于北京石景山區(qū)古城的網(wǎng)紅“售樓處一條街”。10月14日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，走出了新冠肺炎疫情影響，北京樓市“金九銀十”的銷售旺季頗為熱鬧。

“相比年初，現(xiàn)在的看房人數(shù)增多至少兩倍，特別是周末、節(jié)假日，售樓處的座位有時(shí)還不夠用?！标惽逭f(shuō)道。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，10月16日北京新房成交463套。截至10月16日，北京10月已累計(jì)成交2532套，同比增長(zhǎng)41.93%；二手房成交446套，10月累計(jì)成交3327套，同比增長(zhǎng)5.97%。

“銀十”有望量?jī)r(jià)齊升

進(jìn)入“銀十”開局，房企銷售們變得更加努力。

“順義新房，首付僅需60萬(wàn)元，雙節(jié)還有打折活動(dòng)，需要幫您預(yù)約看房嗎？”國(guó)慶假期，時(shí)代周報(bào)記者陸續(xù)接到數(shù)個(gè)類似促銷電話，每個(gè)電話背后，都有一家意在推貨的房企。

10月15日，北京某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李曉向時(shí)代周報(bào)記者坦言，“金九銀十”是本年度樓市銷售的最后一個(gè)旺季，年度業(yè)績(jī)能否完成基本取決于此時(shí)的銷售成績(jī)，今年樓市“小陽(yáng)春”的缺席導(dǎo)致房企需要在“金九銀十”完成更高目標(biāo)才能補(bǔ)缺。

“如果用戶在9月、10月份買房，最遲12月中旬能夠回款，這也是我們的任務(wù)目標(biāo)。”10月13日，北京昌平區(qū)某樓盤銷售人員向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)慶假期，北京新房住宅成交1.8萬(wàn)平方米，成交均價(jià)48204元/平方米，同比上漲4.8%。在二手房方面，北京二手房“總帶看量”突破5萬(wàn)次，同比去年2.96萬(wàn)次，增幅明顯。

有行業(yè)人士分析認(rèn)為，受疫情等因素影響，前3個(gè)季度房企業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率整體表現(xiàn)不及2018年、2019年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，4季度作為市場(chǎng)供貨高峰期，房企供貨加速將帶動(dòng)成交量上升。

李曉告訴時(shí)代周報(bào)記者，7月開始，調(diào)控政策收緊，“8?23座談會(huì)”上的“三道紅線”融資新規(guī)，包括其他各地的調(diào)控政策，都讓企業(yè)覺(jué)得明年的樓市形式可能更嚴(yán)峻。而今年的購(gòu)房需求前半年被壓抑后，現(xiàn)在開始反彈，正是加速去化的好時(shí)機(jī)。

“公司三季度營(yíng)銷額已占據(jù)全年預(yù)計(jì)銷售額的38%。10月我們會(huì)加大運(yùn)營(yíng)力度，爭(zhēng)取多干多得。”李曉說(shuō)道。

10月15日，同策研究院分析師丁垚向時(shí)代周報(bào)記者表示，“銀十”作為房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)熱銷期，各大房企都會(huì)相當(dāng)重視，故而此后的營(yíng)銷及出貨節(jié)奏仍將保持，部分豪宅的熱銷可能會(huì)拉高整體均價(jià)。整體來(lái)看，10月北京新房市場(chǎng)同比去年，可能會(huì)量?jī)r(jià)齊升。

“金九”成色足

“銀十”被寄予如此厚望，原因在于“金九”市場(chǎng)的碩果累累。

年初，受疫情影響，樓市按下暫停鍵，一季度，甚至有房企在北京新房市場(chǎng)顆粒無(wú)收。第二季度開始，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的陸續(xù)開展，北京樓市逐步復(fù)蘇。

我愛我家發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月，北京二手房網(wǎng)簽量再度突破1.7萬(wàn)套，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月超過(guò)1.6萬(wàn)套。

據(jù)北京中原的成交統(tǒng)計(jì)，今年9月，北京新建商品房市場(chǎng)（包括住宅、寫字樓、商業(yè)）新增供應(yīng)7672套，環(huán)比8月上漲56%，供應(yīng)市場(chǎng)大幅回升。總成交額433.83億元，再度刷新近1年紀(jì)錄，連續(xù)7個(gè)月攀升，同比上漲44%。

今年上半年受疫情影響，消費(fèi)需求被壓制，加之調(diào)控收緊，房企出貨意愿強(qiáng)烈。

10月14日，時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京市昌平區(qū)不僅出現(xiàn) “特價(jià)房”還有買房送倉(cāng)儲(chǔ)、減免物業(yè)費(fèi)、送家用電器等活動(dòng)。北京大興、房山等區(qū)域限競(jìng)房也緊急入市加入“促銷”行列。

位于大興區(qū)的電建洺悅灣、融創(chuàng)亦莊壹號(hào)等項(xiàng)目，拿地開盤時(shí)間縮短至7―8個(gè)月，同類其他項(xiàng)目普遍拿地后1年左右才開盤。為搶收“金九銀十”，路勁御合院在9月29日拿證當(dāng)日開盤，距離拿地時(shí)間僅4個(gè)月。

北京市住建委官網(wǎng)顯示， 9月，北京共有22個(gè)項(xiàng)目獲發(fā)預(yù)售證（含預(yù)告），僅9月30日一天就有8個(gè)項(xiàng)目獲發(fā)預(yù)售證。9月30日融創(chuàng)·香山壹號(hào)院開盤，開盤3個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額45.3億元；同日，頤和金茂府開盤，開盤銷售額達(dá)到50.6億元。

克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，國(guó)內(nèi)TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)29%，增幅有所收窄。從累計(jì)銷售看，百?gòu)?qiáng)房企1―9月操盤銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)9.2%，累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?月首次回正后繼續(xù)提升。

10月15日，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向時(shí)代周報(bào)記者表示，9月市場(chǎng)的走高主要原因是在于開發(fā)商采用以價(jià)換量的方式，來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷售，提振需求的回暖。

李曉向時(shí)代周報(bào)記者坦言，8月初舉辦的誓師大會(huì)上，公司喊出“促銷售、抓回款、提業(yè)績(jī)”的口號(hào)，為準(zhǔn)備“金九銀十”，七八月間，公司重金聘請(qǐng)金牌銷售，同時(shí)線下，在售樓處推出買房減免物業(yè)費(fèi)、“一口價(jià)房源”等多個(gè)活動(dòng)，線上買房還能享受8.5折專屬折扣。

較大優(yōu)惠幅度的促銷政策，不僅拉入新的購(gòu)房人群，同時(shí)將原有的二手房購(gòu)房者的目光吸引到新房市場(chǎng)。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄表示，北京9月新房成交量，同比大幅上漲。二手房方面，9月北京二手住宅網(wǎng)簽成交17259套，環(huán)比上漲7.49%，較去年同期網(wǎng)簽量增長(zhǎng)40.1%。北京“金九”表現(xiàn)不俗，新房二手房成交量均有明顯提升。

陳宵分析認(rèn)為，鑒于“金九”市場(chǎng)走熱，預(yù)計(jì)“銀十”成交量將會(huì)繼續(xù)提升。成交價(jià)方面，由于房企以價(jià)換量現(xiàn)象增多，價(jià)格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下滑。

來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

（責(zé)編：Ljy）