8月30日，佛山照明發(fā)布年中報告。報告顯示，2022年上半年，佛山照明實現(xiàn)營收43.48億元，同比增長19.91%；凈利潤2.30億元，同比增長18.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.61億元，同比增長31.28%。

這一組數(shù)據(jù)十分驚艷，尤其是在當(dāng)下照明企業(yè)普遍雙降的市場環(huán)境中，佛照能夠?qū)崿F(xiàn)雙增，其布局值得引發(fā)大家的深思。

近年來，佛山照明一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，在國內(nèi)市場主要有六大銷售渠道，包括：五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工業(yè)照明渠道、商業(yè)分銷渠道、電商與零售渠道，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局；在海外市場，積極拓展國際市場業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區(qū)，并不斷完善海外銷售渠道。依托強大和完善的銷售渠道，產(chǎn)品能夠快速進入市場，極大地提高了佛山照明的市場開發(fā)能力和競爭力。

2021年以來，佛山照明通過收購兼并控股了南寧燎旺和國星光電，目前主營業(yè)務(wù)主要包括通用照明、電工產(chǎn)品、汽車照明、LED封裝產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

南寧燎旺是中國汽車零部件燈具行業(yè)龍頭企業(yè)之一，積累了穩(wěn)定的內(nèi)資品牌整車廠客戶，并不斷開發(fā)合資品牌整車廠客戶，客戶主體逐漸多元化，微車燈市場份額位居全國第一。

國星光電客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)良，與行業(yè)頭部顯示屏廠商、國際知名家電企業(yè)等建立了長期合作關(guān)系，獲得終端客戶與市場的廣泛認(rèn)可。

當(dāng)前，照明市場進入平穩(wěn)發(fā)展期，疊加疫情反復(fù)、原材料價格高位徘徊等不利影響，企業(yè)利潤空間受到一定擠壓，行業(yè)洗牌仍在進行，擁有技術(shù)、資金、品牌優(yōu)勢的企業(yè)在逐步擴大市場份額，優(yōu)質(zhì)資源向龍頭企業(yè)聚集。同時在“碳達峰、碳中和”、新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大工程建設(shè)等國家政策的引導(dǎo)下，以及照明應(yīng)用市場的不斷拓展，也給照明行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。佛山照明則主要圍繞以下三個方面開展：

聚焦運營改善，狠抓降本增效

一是壓成本。上半年，在研判價格走勢的基礎(chǔ)上，通過談判、新供應(yīng)商引入等舉措，降低采購成本；通過機器換人、工藝流程優(yōu)化等措施，降低制造成本。二是提效益。在著力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，按一定比例提高產(chǎn)品售價，提升產(chǎn)品銷售毛利率。三是去庫存。建立庫存管控機制。四是強管理。制定了以“五優(yōu)六減七降”為核心的“三精管理”工作方案。

強化競爭意識，拓展市場增量

一是全面鋪開細分賽道。在海洋照明領(lǐng)域，重點從深海照明、集魚照明、水產(chǎn)養(yǎng)殖照明三個方向發(fā)力；在智能照明領(lǐng)域，推出智能產(chǎn)品及解決方案；在健康照明領(lǐng)域，迭代推出第三代高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)“護眼+消殺”功能二合一。二是積極拓展項目源。圍繞項目前端規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用等強化與設(shè)計院的合作，并簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三是做大做強車燈業(yè)務(wù)。南寧燎旺積極向中高端市場邁進，強化產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新開拓多家汽車主機廠客戶。

堅持創(chuàng)新驅(qū)動，提升科技實力

一是持續(xù)研發(fā)推出新產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)市場需求制定300多項新產(chǎn)品研發(fā)和升級規(guī)劃，推出差異化、功能性新品100余項。二是加大產(chǎn)學(xué)研合作力度。引進4個外部科研團隊，助力公司研發(fā)創(chuàng)新。與多家知名科研院所和高校聯(lián)合開展新材料、新技術(shù)、智能控制等領(lǐng)域12項關(guān)鍵核心技術(shù)研究。三是加強車燈新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用。南寧燎旺加強技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，加快產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展。四是加快國星光電在第三代半導(dǎo)體、車載器件、新型光電子器件及應(yīng)用等賽道的步伐，持續(xù)加強“Mini LED背光源”等關(guān)鍵領(lǐng)域自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造和儲備。

來源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心

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