8月30日，佛山照明發(fā)布年中報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年上半年，佛山照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.48億元，同比增長(zhǎng)19.91%；凈利潤(rùn)2.30億元，同比增長(zhǎng)18.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.61億元，同比增長(zhǎng)31.28%。

這一組數(shù)據(jù)十分驚艷，尤其是在當(dāng)下照明企業(yè)普遍雙降的市場(chǎng)環(huán)境中，佛照能夠?qū)崿F(xiàn)雙增，其布局值得引發(fā)大家的深思。

近年來(lái)，佛山照明一直堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道的市場(chǎng)策略，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有六大銷(xiāo)售渠道，包括：五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工業(yè)照明渠道、商業(yè)分銷(xiāo)渠道、電商與零售渠道，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局；在海外市場(chǎng)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并不斷完善海外銷(xiāo)售渠道。依托強(qiáng)大和完善的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，極大地提高了佛山照明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年以來(lái)，佛山照明通過(guò)收購(gòu)兼并控股了南寧燎旺和國(guó)星光電，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括通用照明、電工產(chǎn)品、汽車(chē)照明、LED封裝產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

南寧燎旺是中國(guó)汽車(chē)零部件燈具行業(yè)龍頭企業(yè)之一，積累了穩(wěn)定的內(nèi)資品牌整車(chē)廠(chǎng)客戶(hù)，并不斷開(kāi)發(fā)合資品牌整車(chē)廠(chǎng)客戶(hù)，客戶(hù)主體逐漸多元化，微車(chē)燈市場(chǎng)份額位居全國(guó)第一。

國(guó)星光電客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)良，與行業(yè)頭部顯示屏廠(chǎng)商、國(guó)際知名家電企業(yè)等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲得終端客戶(hù)與市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

當(dāng)前，照明市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，疊加疫情反復(fù)、原材料價(jià)格高位徘徊等不利影響，企業(yè)利潤(rùn)空間受到一定擠壓，行業(yè)洗牌仍在進(jìn)行，擁有技術(shù)、資金、品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，優(yōu)質(zhì)資源向龍頭企業(yè)聚集。同時(shí)在“碳達(dá)峰、碳中和”、新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大工程建設(shè)等國(guó)家政策的引導(dǎo)下，以及照明應(yīng)用市場(chǎng)的不斷拓展，也給照明行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。佛山照明則主要圍繞以下三個(gè)方面開(kāi)展：

聚焦運(yùn)營(yíng)改善，狠抓降本增效

一是壓成本。上半年，在研判價(jià)格走勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)談判、新供應(yīng)商引入等舉措，降低采購(gòu)成本；通過(guò)機(jī)器換人、工藝流程優(yōu)化等措施，降低制造成本。二是提效益。在著力提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，按一定比例提高產(chǎn)品售價(jià)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率。三是去庫(kù)存。建立庫(kù)存管控機(jī)制。四是強(qiáng)管理。制定了以“五優(yōu)六減七降”為核心的“三精管理”工作方案。

強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拓展市場(chǎng)增量

一是全面鋪開(kāi)細(xì)分賽道。在海洋照明領(lǐng)域，重點(diǎn)從深海照明、集魚(yú)照明、水產(chǎn)養(yǎng)殖照明三個(gè)方向發(fā)力；在智能照明領(lǐng)域，推出智能產(chǎn)品及解決方案；在健康照明領(lǐng)域，迭代推出第三代高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“護(hù)眼+消殺”功能二合一。二是積極拓展項(xiàng)目源。圍繞項(xiàng)目前端規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用等強(qiáng)化與設(shè)計(jì)院的合作，并簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三是做大做強(qiáng)車(chē)燈業(yè)務(wù)。南寧燎旺積極向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新開(kāi)拓多家汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)客戶(hù)。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升科技實(shí)力

一是持續(xù)研發(fā)推出新產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求制定300多項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)規(guī)劃，推出差異化、功能性新品100余項(xiàng)。二是加大產(chǎn)學(xué)研合作力度。引進(jìn)4個(gè)外部科研團(tuán)隊(duì)，助力公司研發(fā)創(chuàng)新。與多家知名科研院所和高校聯(lián)合開(kāi)展新材料、新技術(shù)、智能控制等領(lǐng)域12項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)研究。三是加強(qiáng)車(chē)燈新技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用。南寧燎旺加強(qiáng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，加快產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展。四是加快國(guó)星光電在第三代半導(dǎo)體、車(chē)載器件、新型光電子器件及應(yīng)用等賽道的步伐，持續(xù)加強(qiáng)“Mini LED背光源”等關(guān)鍵領(lǐng)域自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造和儲(chǔ)備。

來(lái)源：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心

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