會(huì)娛樂(lè)、會(huì)玩梗！解密古茗茶飲營(yíng)銷(xiāo)出圈的底層邏輯

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-08-17 10:18

??最近一段時(shí)間，隨著蜜桃成熟上市，“新茶飲們”接二連三地推出蜜桃類(lèi)茶飲。作為打動(dòng)小鎮(zhèn)青年的新茶飲，古茗茶飲根據(jù)“蜜桃”的特性，便聯(lián)動(dòng)“胖桃”P(pán)eachFiv，玩了一把跨界營(yíng)銷(xiāo)。這場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)為古茗茶飲帶來(lái)了怎樣的傳播效果？

??接下來(lái)，小編將深入起底古茗此次的營(yíng)銷(xiāo)案例。

??根據(jù)“AISAS理論”，營(yíng)銷(xiāo)是Attention（引起注意）、Interest（激發(fā)興趣）、Search（進(jìn)行搜索）、Action（采取行動(dòng)）和Share（過(guò)程分享）的過(guò)程。

??首先，需要一個(gè)“注意點(diǎn)”。

??7月1日，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，古茗茶飲官方微博發(fā)布了一條新品預(yù)告：“誰(shuí)是下一位超A頂流？”一時(shí)間，評(píng)論區(qū)盲猜不斷，網(wǎng)友們一起在線(xiàn)“破案”，引發(fā)激烈討論。

??面對(duì)“超A頂流”的熱議，古茗茶飲官方并沒(méi)有第一時(shí)間揭曉答案，而是將其作為懸疑問(wèn)題，引發(fā)各路網(wǎng)友猜測(cè)，并于7月2日給出新品上線(xiàn)時(shí)間，“7月8日，一起見(jiàn)證超A頂流的誕生”，進(jìn)一步提高用戶(hù)的期待值。

??隨著事件的發(fā)酵，關(guān)于“超A頂流”的討論度越來(lái)越高。7月8日上午10時(shí)，古茗茶飲官方微博公布了正確答案——“超A桃桃，正式出道。來(lái)自@KAKAOFRIENDS_OFFICIAL的超A選桃官PeachFiv，已經(jīng)為我們選出了集鮮、甜、潤(rùn)于一身的夢(mèng)中情桃，滿(mǎn)分萌趣可愛(ài)，盡在這杯「超A芝士桃桃」！”

??古茗與PeachFiv的聯(lián)動(dòng)，將#超A桃桃，頂流出道# 話(huà)題熱度推向高潮。此次聯(lián)動(dòng)，古茗×PeachFiv推出超A芝士桃桃、超A桃桃撞奶兩款新品。同時(shí)，其還制作了一系列“聯(lián)名物料”，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后可獲贈(zèng)DIY貼紙（數(shù)量有限，先到先得），外賣(mài)下單2杯，還有機(jī)會(huì)get聯(lián)名保溫袋。

??好喝不膩的“桃桃cp”，加上萌趣可愛(ài)的包裝、貼紙，一下子抓住了消費(fèi)者的心。評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友瘋狂打call：“太平洋是我為你流的口水，連著喝三天了，包裝太少女了嗚嗚嗚”、“超A桃桃，為你瘋、為你狂、為你哐哐撞大墻”、“夏天的浪漫，是因?yàn)榭諝舛汲錆M(mǎn)著桃桃的香氣”……新品好評(píng)率超99%，古茗茶飲再次成功出圈！

??縱觀(guān)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，小編覺(jué)得古茗茶飲之所以能夠如此成功，主要有以下兩個(gè)原因：

??1、巧妙借勢(shì)熱點(diǎn)，制造social話(huà)題

??“超A頂流”這個(gè)詞本身自帶“娛樂(lè)圈”屬性，再加上連續(xù)幾日的預(yù)告，制造懸疑與矛盾，引出了一系列關(guān)于超A、頂流等猜測(cè)出現(xiàn)，自然就吸引了一波“吃瓜群眾”，引來(lái)了第一波流量。

??2、官宣聯(lián)動(dòng)過(guò)后，持續(xù)引爆流量

??當(dāng)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)引爆以后，需要建立多媒體、多途徑的傳播放大和擴(kuò)散。此次古茗茶飲的官方引導(dǎo)就非常具有借鑒意義。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作整齊劃一，微博、小紅書(shū)、抖音、微信公眾號(hào)都發(fā)布了活動(dòng)信息，達(dá)到一種規(guī)模效應(yīng)。

??和過(guò)去不同，當(dāng)下年輕消費(fèi)者愛(ài) “玩”、會(huì)“玩”，喜歡能夠“玩”起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式。想要俘獲他們的心，“新茶飲們”就必須懂得怎么“玩”，才能真正收獲消費(fèi)者的心。古茗茶飲此次和PeachFiv的驚喜聯(lián)動(dòng)，就證明了這一點(diǎn)～