會娛樂、會玩梗！解密古茗茶飲營銷出圈的底層邏輯

來源：智能家居時間：2022-08-17 10:18

??最近一段時間，隨著蜜桃成熟上市，“新茶飲們”接二連三地推出蜜桃類茶飲。作為打動小鎮(zhèn)青年的新茶飲，古茗茶飲根據(jù)“蜜桃”的特性，便聯(lián)動“胖桃”PeachFiv，玩了一把跨界營銷。這場跨界營銷為古茗茶飲帶來了怎樣的傳播效果？

??接下來，小編將深入起底古茗此次的營銷案例。

??根據(jù)“AISAS理論”，營銷是Attention（引起注意）、Interest（激發(fā)興趣）、Search（進行搜索）、Action（采取行動）和Share（過程分享）的過程。

??首先，需要一個“注意點”。

??7月1日，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，古茗茶飲官方微博發(fā)布了一條新品預告：“誰是下一位超A頂流？”一時間，評論區(qū)盲猜不斷，網(wǎng)友們一起在線“破案”，引發(fā)激烈討論。

??面對“超A頂流”的熱議，古茗茶飲官方并沒有第一時間揭曉答案，而是將其作為懸疑問題，引發(fā)各路網(wǎng)友猜測，并于7月2日給出新品上線時間，“7月8日，一起見證超A頂流的誕生”，進一步提高用戶的期待值。

??隨著事件的發(fā)酵，關于“超A頂流”的討論度越來越高。7月8日上午10時，古茗茶飲官方微博公布了正確答案——“超A桃桃，正式出道。來自@KAKAOFRIENDS_OFFICIAL的超A選桃官PeachFiv，已經為我們選出了集鮮、甜、潤于一身的夢中情桃，滿分萌趣可愛，盡在這杯「超A芝士桃桃」！”

??古茗與PeachFiv的聯(lián)動，將#超A桃桃，頂流出道# 話題熱度推向高潮。此次聯(lián)動，古茗×PeachFiv推出超A芝士桃桃、超A桃桃撞奶兩款新品。同時，其還制作了一系列“聯(lián)名物料”，用戶購買后可獲贈DIY貼紙（數(shù)量有限，先到先得），外賣下單2杯，還有機會get聯(lián)名保溫袋。

??好喝不膩的“桃桃cp”，加上萌趣可愛的包裝、貼紙，一下子抓住了消費者的心。評論區(qū)的網(wǎng)友瘋狂打call：“太平洋是我為你流的口水，連著喝三天了，包裝太少女了嗚嗚嗚”、“超A桃桃，為你瘋、為你狂、為你哐哐撞大墻”、“夏天的浪漫，是因為空氣都充滿著桃桃的香氣”……新品好評率超99%，古茗茶飲再次成功出圈！

??縱觀整個營銷事件，小編覺得古茗茶飲之所以能夠如此成功，主要有以下兩個原因：

??1、巧妙借勢熱點，制造social話題

??“超A頂流”這個詞本身自帶“娛樂圈”屬性，再加上連續(xù)幾日的預告，制造懸疑與矛盾，引出了一系列關于超A、頂流等猜測出現(xiàn)，自然就吸引了一波“吃瓜群眾”，引來了第一波流量。

??2、官宣聯(lián)動過后，持續(xù)引爆流量

??當話題營銷引爆以后，需要建立多媒體、多途徑的傳播放大和擴散。此次古茗茶飲的官方引導就非常具有借鑒意義。整個營銷動作整齊劃一，微博、小紅書、抖音、微信公眾號都發(fā)布了活動信息，達到一種規(guī)模效應。

??和過去不同，當下年輕消費者愛 “玩”、會“玩”，喜歡能夠“玩”起來的營銷方式。想要俘獲他們的心，“新茶飲們”就必須懂得怎么“玩”，才能真正收獲消費者的心。古茗茶飲此次和PeachFiv的驚喜聯(lián)動，就證明了這一點～