凝心聚力·提振信心-會長連線 | 秦占學(xué)：讓消費者能消費、愿消費、敢消費、便消費

來源：智能家居時間：2022-06-20 13:16

日前，國務(wù)院印發(fā)《扎實穩(wěn)住經(jīng)濟的一攬子政策措施》，聚焦六個方面提出33項措施，以最大限度減少疫情對經(jīng)濟社會發(fā)展的影響，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。

于此，新浪家居特別策劃《提振穩(wěn)進驅(qū)動消費引擎》系列主題活動。將通過采訪、沙龍等形式，全面展示家居人在促進經(jīng)濟回升、全面提振，穩(wěn)定經(jīng)濟大盤過程中做出的貢獻。

2022 年 6 月 20 日 14:00，《提振穩(wěn)進驅(qū)動消費引擎-會長連線》開啟，來自家居行業(yè)內(nèi)的十?dāng)?shù)位行業(yè)會長齊聚新浪家居直播間，共話家居行業(yè)在提振經(jīng)濟方面的措施及貢獻。

以下是

中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)分享實錄：

網(wǎng)友大家好，我是中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)，今天非常高興應(yīng)邀參加由新浪家居主辦的凝心聚力，提振信心2022家居產(chǎn)業(yè)以后暖陽颶風(fēng)行動這樣一個活動。

講講圍城之后如何進行自救之道。大家也都知道這個不管什么樣的基本面，如果自己不努力什么都不行。從建材家居這個角度來講，中國建材流通協(xié)會有一個指數(shù)一直在向社會的一直在向社會發(fā)布，叫全國建材家居景氣指數(shù)。這個指數(shù)4月份的反應(yīng)同同比還是上升的，但是環(huán)比卻下降，這是罕見的，就是4月份比3月份壞不好，這是罕見的。

說明什么？說明我們的建材家居行業(yè)在這樣一種背景下掉下來了，通常這個時候由于裝修季的到來，4月5月甚至于到了5月都要達到全年的高點了，但是4月份的數(shù)據(jù)不太好，那么過兩天份的數(shù)據(jù)也要出來，我相信會稍微好一些了，要好一些了。

但是不要悲觀，因為家居行業(yè)和餐飲又不一樣，餐飲的這個行業(yè)過去了就過去了，不會再吃，家居行業(yè)的剛需仍然存在，一旦我們的疫情過去，一旦我們的政策放開，我們剛需還會釋放出來，甚至于釋放的更多。

因為需要升級，后面我要講，那么怎么辦？首先大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)和微型企業(yè)要分不同的賽道進行，我們不能夠混在一起。

我有一個理論叫混凝土理論，這個混凝土理論就是要想成為一個堅硬的混凝土，石頭必須有水泥，有石子，有沙子、沙子、石子，還要有不同的級配，也就是不同的尺寸配合，按照不同比例配合好用水?dāng)嚢瑁蟛拍軌虺蔀閳杂驳氖印?/p>

一個國家的經(jīng)濟體也是這樣，大中小微企業(yè)必須都得存在，如果說我們的大型企業(yè)把微小企業(yè)全部吃掉，或者說叫做一一家獨大，這樣的企業(yè)是不安這樣的經(jīng)濟體是不安全的也是不穩(wěn)定的，一定是個個都有，因此我在這里也呼吁我們的大型企業(yè)，把一些該渡讓的市場都讓給微小企業(yè)，讓他們能夠在以后很快的滿血復(fù)活，能夠生存下來，這要分不同的賽道，所以這是我們自救怎么自救，就不是誰一樣多吞都吞吃肉。

在這樣一個不同賽道中，大家保持著良性競爭和這種規(guī)則競爭。另外要在哪些方面發(fā)力？這是共同的，就是我們應(yīng)該在綠色環(huán)保、康養(yǎng)、安全智能產(chǎn)品等方面來發(fā)力。你把這些做好了，我相信我們的企業(yè)就會很快的能夠恢復(fù)起來。就像剛才我說的，因為我們大家居的這種剛需是存在的，不但剛需存在，后續(xù)還要消費升級，這就我們過度講到第三點，如何活力再現(xiàn)重現(xiàn)。再建新這方面時間關(guān)系，所以我也是簡單的講，首先我們要加大力量來培育綠色消費觀，沒有一個終極消費，我們的一切產(chǎn)品都是廢物，它只有價值，使用價值沒有填出價值來，只有你把它賣出去，東西給到消費者手里頭。

但是消費者如果不認同這樣的綠色環(huán)保康養(yǎng)智能安全的這樣的產(chǎn)品，你如何賣出去了，所以首先我們要不光是協(xié)會，還要各個企業(yè)都要包括我們的媒體，加大力度來宣傳這樣的綠色消費觀，培育消費者的綠色消費理念。

另外就是要不斷的挖掘剛需，剛需大在哪里？重點在于存量房產(chǎn)的再裝修。我們存量房產(chǎn)有多少？3億多套，3億多套有一半都面臨著要裝修，不要說一半再退回1000、1500套，也是不得了的天文數(shù)字。這一塊的剛需之大是應(yīng)該是讓全世界都看了都眼饞的。但是由于家庭裝修這一塊，外資進來的這種幾率很少，那么就給了我們的企業(yè)可能的市場看誰挖出來，這僅僅是原來存的一些還有增量部分，什么是增量部分？

就是剛才說的消費升級才能夠有增量，也就是說剛需有是存量，那么升級的消費增量，這一塊的增量，我們的企業(yè)要好好的把握，把它做出好產(chǎn)品來，讓我們的消費不但要做出好產(chǎn)品來，我們的流通領(lǐng)域，我們的賣場，我們的服務(wù)機構(gòu)也要做好，讓我們的消費者做到4個方面。

首先說能消費，由于整個的環(huán)境的發(fā)生變化，讓大家的收入增加，兜里得有錢，先說能消費，接下來要讓我們的消費者愿消費，就是愿意消費，因為那個產(chǎn)品符合我的意愿，符合我的喜歡愛好，所以我愿意這就是要做讓我們企業(yè)要造出這樣的好產(chǎn)品。

第三個還要讓敢消費。消費者為什么叫敢消費？就是說你要誠信經(jīng)營，你的售后服務(wù)非常到位，你的各種物流最后一公里，哪怕最后10米都要非常完善，消費者就敢消費，最后還要讓消費者變消費。什么叫便消費？就是非常便利的消費。那么是怎么便利消費數(shù)字經(jīng)濟，抓好這個東西，讓消費者能夠也通過線上線下的融合，線下去體驗好線上去下單，然后坐在家里等安裝好調(diào)試好，各方面裝修好，可以了，能夠做到這一點。

應(yīng)該說這四個方面，我們把能消費、愿消費、敢消費、便消費做好了，我相信一個可持續(xù)健康發(fā)展的家居市場一定會再放光彩。這里就跟大家簡單的交流一些，謝謝大家。