物業(yè)出租考驗(yàn)著房東們的智慧

來源：智能家居時(shí)間：2022-05-27 07:20

【商兵布陣】

疫情和5G，改變了人們的生活方式，也顛覆了不少商業(yè)模式。線下門店和實(shí)體企業(yè)經(jīng)營越來越艱辛。

周家兵

這兩年好多生意越來越難做，尤其是門店和制造型企業(yè)。疫情所致，別說盈利，就連房租都成問題。政府倡議有條件的給予減免部分租金。但非國資物業(yè)主動(dòng)權(quán)和彈性掌握在房東手中。租客和房東之間的博弈與較量，形形色色斗智斗勇中凸顯出經(jīng)營的智慧。

長沙的李先生經(jīng)營眼鏡門店，疫情三年，硬生生把三家門店壓縮成一家。按合同，租金每年要漲6%，疫情導(dǎo)致門店生意不好，這兩年，房東沒減免、也沒上漲租金。雙方都拿出滿滿的誠意。今年春節(jié)后，租約到期，他和房東協(xié)商續(xù)租事宜。告知房東，經(jīng)營困難關(guān)閉了兩家門店，只剩下這一家店，希望續(xù)租時(shí)能降些租金。房東也想他繼續(xù)留在此經(jīng)營，告訴李先生都不容易，房租按照目前租金每月一萬二千八不變，茶水費(fèi)就不用再交了，也幫你省下裝修、搬店等費(fèi)用。李先生口頭同意，因?yàn)樗亚纷鈨蓚€(gè)月，房東答應(yīng)他延期半年內(nèi)支付完。

半個(gè)月后，李先生明確跟房東說，租金能不能降到九千每月。房東有些不悅，說開什么玩笑。李先生正式告訴房東，不續(xù)租了。李先生的新店就在隔壁，租金才七千六，還免一個(gè)半月裝修期。房東有些生氣，但忍住了，抬頭不見低頭見，生意人和氣生財(cái)。房東也很快招商到租客，基本上做到“無縫連接”，沒什么損失?？尚伦饪蛣傞_始裝修一周，寧可賠償房東半個(gè)月租金，也要?dú)Ъs。之后，那個(gè)門面房租兩三個(gè)月也沒租出去。

一天，原房東來李先生店里聊天，才得知他的新店租金這么低。李先生好心勸他，不降租金很難租出去。第二天，房東老婆過來把李先生的店給打砸了。罵李先生是白眼狼，對他那么好，不按合同漲價(jià)，還延期交租。你不續(xù)租也就算了，還串通新招的租客，退租。李先生覺得委屈，好心告訴她老公實(shí)話，卻招致如此結(jié)果。他們因此還鬧到當(dāng)?shù)嘏沙鏊?/p>

馬總是我公司咨詢輔導(dǎo)的一家制造型企業(yè)老板。他們租廠房的故事曲折有趣。企業(yè)在東莞大朗一科技工業(yè)園區(qū)內(nèi)租了一棟廠房的一至三樓，生產(chǎn)3C數(shù)碼及其相關(guān)產(chǎn)品。2019年訂單比前一年暴漲近兩倍。年底，四樓那家企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模搬到園區(qū)另一棟，租下整棟廠房。馬總順勢租下四樓。天有不測，疫情來襲。2020年只有上一年度的八成訂單。2021年上半年?duì)I業(yè)額只有同期六成左右。一到三樓都綽綽有余，新擴(kuò)租的四樓完全用不上。馬總找房東談，租退四樓。房東爽快地告訴他，四樓我開始招租，在沒招到前，場地你繼續(xù)用，租金從下個(gè)月開始不用交，只需繳納管理費(fèi)和水電。衛(wèi)生、消防你跟一到三樓一起順帶著管一下。

哪曾想，三個(gè)月不到，2021年下半年，東南亞疫情暴發(fā)，全球訂單回流到中國，馬總的企業(yè)訂單激增。房東找馬總，四樓你要不要租？馬總很不好意思地說，續(xù)租。今年春季，深圳、東莞和上海等地疫情嚴(yán)重，馬總的企業(yè)訂單再次受到影響，這次比以前似乎更嚴(yán)重，幾近腰斬。馬總找房東希望減免廠房租金。房東說，整棟廠房你都繼續(xù)租著，我給你打八五折，一個(gè)月少了三萬多租金。馬總感嘆房東的厲害，真是個(gè)生意老手。一開口就把雙方的利益平衡得恰到好處，到位，雙贏。

三年來，疫情和5G，改變了人們的生活方式，也顛覆了不少商業(yè)模式。如短視頻的趨勢，影視明星、主持人等都紛紛進(jìn)駐這些平臺(tái)，轉(zhuǎn)行做帶貨主播。線下門店和實(shí)體企業(yè)經(jīng)營越來越艱辛。很多私營企業(yè)主被迫在堅(jiān)持、死扛，都投入那么大資金了，但愿在煎熬中能看到希望和未來。作為與他們關(guān)聯(lián)度最直接的房東，該如何與租客相處，用共贏思維，共渡難關(guān)，考驗(yàn)著房東們的智慧。

（作者系深圳東方華策企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理）

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