快手謹(jǐn)慎布局，線上賣房又迎“新巨頭”

來源：智能家居時間：2022-05-09 19:20

低調(diào)摸索線上賣房業(yè)務(wù)的快手，還是走到了“鎂光燈”下。

近日消息顯示，快手電商今年正式成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，該中心負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報。成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，是為了滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式。

接近快手電商人士向記者證實(shí)了該消息?！霸缭?019年，快手便開始探索‘房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易’的模式?！痹撊耸糠Q，之前公司注意到平臺上有主播開設(shè)房產(chǎn)類賬號、并積累了一定粉絲量，存在市場機(jī)會，于是有了探索房產(chǎn)交易的想法。

據(jù)其稱，在業(yè)務(wù)模式方面，快手會跟房產(chǎn)類主播簽約、開展專業(yè)培訓(xùn)，同時平臺、主播、開發(fā)商三方進(jìn)行合作，主播帶意向粉絲看房，將客流轉(zhuǎn)化到線下。在城市選擇上，一方面看哪些城市房產(chǎn)類賬號多、市場機(jī)會大，同時切合快手用戶的城市分布。

“當(dāng)下，很多開發(fā)商在獲客渠道、營銷成本等方面存在痛點(diǎn)，通過短視頻平臺可以為項(xiàng)目引流，目前很多開發(fā)商都表達(dá)了合作意向?！痹撊耸勘硎?。

記者在快手APP上發(fā)現(xiàn)，目前該平臺上線了“快手理想家”小程序，其中包括天津、唐山、滄州、廊坊、沈陽、大連等16個城市的新房項(xiàng)目，避開了與貝殼直接競爭的一二線城市，碧桂園、融創(chuàng)、綠地等房企旗下項(xiàng)目均有合作。在直播電商大軍崛起的臨沂，快手開展了“臨沂購房節(jié)”，合作項(xiàng)目下附有主播名單進(jìn)行講房。

此外，快手電商還發(fā)布了一條招募公告，房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正招募城市MCN、房產(chǎn)主播、開發(fā)商進(jìn)行合作，對主播提供直播買房特權(quán)、流量支持、培訓(xùn)服務(wù)等，幫開發(fā)商進(jìn)行開盤造勢、集中去化，而快手對自己的定位則是“房產(chǎn)綜合服務(wù)平臺”。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)稱，快手的目標(biāo)是打造直播電商版“貝殼”，借助流量優(yōu)勢，與開發(fā)商和主播達(dá)成合作，再促進(jìn)線下交易。據(jù)悉，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心今年制定了跑通業(yè)務(wù)模式、突破百億元成交總額的目標(biāo)。對此數(shù)據(jù)，接近快手電商人士稱，百億目標(biāo)沒聽說，可能是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)量推算出來的，目前該板塊還在探索階段。

快手盯上房產(chǎn)交易這塊蛋糕，并不令人意外。近年來，阿里、京東、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛入局房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，貝殼曾經(jīng)的高市值、如今仍巨大的交易規(guī)模，都讓這些巨頭看到了機(jī)會，以各自的方式劃分“勢力地盤”。

與快手競爭短視頻賽道的字節(jié)跳動，早在2018年便成立房產(chǎn)信息平臺“好多房”，2019年更名為“幸福里”，為用戶提供房產(chǎn)信息資訊和促成房屋交易。2021年，幸福里收購北京麥田旗下一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

快手同樣動作頻頻，2020年和房多多合作推出過“直播+賣房”、關(guān)聯(lián)公司注冊“快說房”“快手家裝”等商標(biāo)、成都快購科技有限公司經(jīng)營范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等。

在2021年初快手“理想家創(chuàng)作者大會”上，快手理想家相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，快手理想家的愿景是，打造房產(chǎn)家居“內(nèi)容及商業(yè)”生態(tài)閉環(huán)，幫助快手“老鐵”在快手實(shí)現(xiàn)在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務(wù)。

最新數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的“五一”假期，快手理想家聯(lián)合房產(chǎn)主播在滄州、沈陽、天津等地發(fā)起“五一購房節(jié)”活動，5天時間線上成交近40套新房，交易總額約3500萬元。其中，沈陽成交17套，交易額超1700萬。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更傾向于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是基于主業(yè)在線上化以及流量方面的優(yōu)勢，進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。”克而瑞曾發(fā)表研報稱，房企也傾向于利用直播平臺進(jìn)行引流，主要在抖音、快手等發(fā)布小視頻和直播營銷，淘寶直播進(jìn)行互動及房產(chǎn)推介。

整體而言，短視頻平臺掌握著可觀的流量，正逐漸形成依托直播、短視頻獲客，再帶動成交的模式。不過，在低頻大宗的房產(chǎn)領(lǐng)域，交易鏈條復(fù)雜專業(yè)，如何跑通業(yè)務(wù)模式，打通從線上流量到線下交易的環(huán)節(jié)，還需各方繼續(xù)探索。

樓市繼續(xù)降溫，也為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入局者提出挑戰(zhàn)。此前，幸福里便傳出裁員消息，裁撤了北京新房直銷的客服團(tuán)隊(duì)，對此幸福里方面稱，個別城市業(yè)務(wù)做了小范圍調(diào)整，但新房依然是未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，并不會放棄。

（責(zé)任編輯：岳權(quán)利 HN152）