地產(chǎn)新青年縱論行業(yè)大勢(shì)：做產(chǎn)品、提服務(wù)、穩(wěn)現(xiàn)金才是生存之道

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-09-23 06:50

今年的調(diào)控來(lái)得如此地快、狠、準(zhǔn)，出乎所有人的意料。

經(jīng)過(guò)20余年高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)開始進(jìn)入高烈度、低容錯(cuò)的發(fā)展時(shí)期。在當(dāng)前的背景下，如何度過(guò)行業(yè)的低谷期，是身處行業(yè)中每一位從業(yè)者共同思考與焦慮的問(wèn)題。

9月17日下午，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)多位專業(yè)人士齊聚地產(chǎn)新青年論壇，共同反思行業(yè)的當(dāng)下與未來(lái)。會(huì)上，有嘉賓指出，整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化，就像冰川世紀(jì)一樣，如果在這個(gè)階段還是延續(xù)著之前的經(jīng)營(yíng)邏輯和路徑依賴來(lái)做規(guī)模、做項(xiàng)目，指望政策調(diào)整，并不太符合現(xiàn)在市場(chǎng)和監(jiān)管的大方向。

這也是所有與會(huì)嘉賓的共識(shí)。正如與會(huì)嘉賓所形容的那般，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不再是青少年時(shí)期，而是已經(jīng)有了一些暮氣。未來(lái)，在新的時(shí)代下，一個(gè)暮氣行業(yè)應(yīng)該如何擺脫過(guò)去的發(fā)展慣性，在瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境中積極求變，是今天我們要探討的問(wèn)題。

擺脫慣性依賴

近期的調(diào)控正在改變整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，“限地價(jià)、限房?jī)r(jià)”的背后，是要降低房地產(chǎn)的投資屬性，冀望整個(gè)行業(yè)能夠回歸到居住屬性上，這也是未來(lái)的調(diào)整趨勢(shì)。

實(shí)際上，不管是哪個(gè)行業(yè)，都必須接受政策的調(diào)控和引導(dǎo)。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)這些年的發(fā)展中，調(diào)控未曾停過(guò)。過(guò)去高速發(fā)展，離不開政策的支持，未來(lái)健康發(fā)展，更離不開政策的指引。正如與會(huì)嘉賓所言，房地產(chǎn)一直在與調(diào)控共舞。只不過(guò)，今年的調(diào)控來(lái)得如此地快、狠、準(zhǔn)，出乎所有人的意料。

“房地產(chǎn)不好做了”，這是幾乎所有與會(huì)嘉賓的直觀感受，更有嘉賓直言：“在這種時(shí)期這種情況下，今年年底到明年春節(jié)前后，我們這個(gè)行業(yè)還是面臨很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

房地產(chǎn)行業(yè)是周期性明顯的行業(yè)，在當(dāng)前的小周期下，房地產(chǎn)從業(yè)者要做的是，踏實(shí)做好自己?！霸谀壳暗倪@個(gè)所謂的小周期情況下，要去預(yù)測(cè)半年以后，坦率來(lái)講這是一件很難的事?！币晃患钨e表示。

做出改變是艱難的，因?yàn)閼T性的威力往往很強(qiáng)大。

與會(huì)嘉賓指出，許多房企路徑依賴太強(qiáng)，過(guò)去很多年，他們習(xí)慣了高周轉(zhuǎn)、快速加杠桿的發(fā)展模式，現(xiàn)在要馬上換擋減速、重新升級(jí)，這是一件很困難的事情?！爱?dāng)行業(yè)習(xí)慣了過(guò)去的發(fā)展方式，即使看到了三條紅線的威力，即使看到了未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也不可能在短時(shí)間掉頭?！?/p>

即便如此，改變也是必須的。與會(huì)嘉賓指出，“不管在過(guò)去你積累了什么成績(jī)，江湖地位也好，規(guī)模也好，面對(duì)新的形勢(shì)大家都是一樣的?！?/p>

“人都有慣性思維，對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，但置身于一個(gè)行業(yè)的改革期，只有具備新思維并敢于邁出新步伐的人才能率先找到突出重圍的路?！币晃患钨e表示。

“今天行業(yè)處于一個(gè)非常艱難的調(diào)整過(guò)程，但是無(wú)論有多難，我們都應(yīng)該去找到自己的路?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)，不管是企業(yè)主、高管還是經(jīng)營(yíng)者，都要認(rèn)真思考如何去轉(zhuǎn)型，而且在這個(gè)時(shí)候，房地產(chǎn)企業(yè)不要有慣性依賴，被動(dòng)地等待政策的松動(dòng)?！币晃患钨e在會(huì)上分享道。

關(guān)于接下來(lái)的運(yùn)行趨勢(shì)，多數(shù)嘉賓認(rèn)為短期內(nèi)政策不會(huì)松動(dòng)，但會(huì)趨于平穩(wěn)。

會(huì)上有嘉賓談到，在“三條紅線”的約束下，有的企業(yè)已經(jīng)處在危險(xiǎn)邊緣。他認(rèn)為，“這些企業(yè)可能并不是做了戰(zhàn)略上不可饒恕的錯(cuò)誤導(dǎo)致的結(jié)果，或許只是稍微激進(jìn)了一點(diǎn)，過(guò)去十年、二十年，這個(gè)行業(yè)許多企業(yè)都這樣做。企業(yè)持續(xù)的問(wèn)題暴露也可能會(huì)引起對(duì)政策的審視并做出適當(dāng)?shù)淖兓?。?/p>

守規(guī)矩做產(chǎn)品

面對(duì)新的游戲規(guī)則，行業(yè)的發(fā)展邏輯正在被改寫，事實(shí)正如與會(huì)嘉賓所點(diǎn)破的那般，規(guī)模已經(jīng)無(wú)法成為房地產(chǎn)行業(yè)的護(hù)城河了。

會(huì)上，有嘉賓直言，過(guò)去企業(yè)花錢買規(guī)模、買排名的方法已經(jīng)不靈了，這是一種自我毀滅機(jī)制?！懊總€(gè)人都花錢買規(guī)模、買排名，然后邊際利潤(rùn)在下降，銷售毛利在下降，辛苦了半天上市公司市值沒(méi)有增加，反而減少?！?/p>

于是，做產(chǎn)品、做好產(chǎn)品成為房企們的另一個(gè)選擇?！盁o(wú)論形勢(shì)怎么變化，做商業(yè)的還是用產(chǎn)品說(shuō)話，無(wú)論市場(chǎng)怎么變，這種追求是不能更改的。越是差的市場(chǎng)，越是要做產(chǎn)品，要做品牌力?！?/p>

產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，但目前的市場(chǎng)環(huán)境，能夠讓房企發(fā)揮的空間也不算大。

今年以來(lái)，房企們的直觀感受就是：利潤(rùn)壓了、成本限制住了、產(chǎn)品不好做了。這是企業(yè)的痛，也是行業(yè)的痛。在這樣的邏輯曲線下，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只能是千人一面，但這樣的產(chǎn)品難言是好產(chǎn)品。

有嘉賓指出，在目前限價(jià)、限購(gòu)、限貸、高地價(jià)的情況下，做產(chǎn)品不能帶來(lái)溢價(jià)，產(chǎn)品只能是一種情懷，沒(méi)有辦法成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是目前大多數(shù)同行所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

不過(guò)，這不代表行業(yè)可以因此而不進(jìn)步。當(dāng)一個(gè)行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸的時(shí)候，差異化往往是行之有效的制勝秘訣。

關(guān)于做好產(chǎn)品，不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略，不同的買家也會(huì)有不同的需求。

一位與會(huì)嘉賓的觀點(diǎn)得到了在場(chǎng)所有人的認(rèn)可。他指出，好產(chǎn)品應(yīng)該是客戶端出發(fā)，而不是從開發(fā)企業(yè)出發(fā)?！拔覀円郧暗淖龇?，做好產(chǎn)品，就要賣得快、賣得貴、賣得好，這是我們的視角。但是我覺(jué)得做好產(chǎn)品，對(duì)于真正有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，就是要真正以客戶為中心，精準(zhǔn)客研定位，精準(zhǔn)土地屬性?！?/p>

另一位與會(huì)嘉賓則指出，房地產(chǎn)公司有必要通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)做出更有特色的產(chǎn)品。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)依然有潛力，只是它的發(fā)展邏輯需要進(jìn)一步迭代。一位嘉賓表示，房地產(chǎn)會(huì)長(zhǎng)期存在，因?yàn)槿丝偸且鉀Q居住的問(wèn)題。未來(lái)的住宅，除了基本的東西，應(yīng)該還要有升級(jí)，比如健康住宅、綠色住宅?！拔磥?lái)做產(chǎn)品，不僅要靠服務(wù)，也要靠審慎的現(xiàn)金流，這是一個(gè)企業(yè)的生存之道。”

（作者：吳抒穎,陳燕曼編輯：張偉賢）

（責(zé)任編輯：李顯杰）