經(jīng)紀(jì)收入增速超七成我愛我家數(shù)字化戰(zhàn)略釋放增長效能

來源：智能家居時間：2021-09-07 16:10

　　摘要：“隨著數(shù)字化賦能效果的逐步提升，外界對我愛我家(000560,股吧)未來業(yè)績的想象空間真正在逐步打開?！?/p>

　　作為國內(nèi)首家成功登陸A股主板的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，我愛我家堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與社會責(zé)任并重，以提高居住品質(zhì)為核心，并于近日交出一份亮眼成績單。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，我愛我家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入61.30億元，較去年同期增長55.86%，打破了近年來的收入記錄；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.58億元元，較去年同期增長750.70%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為12.46億元，較上年同期增長17.16%。

　　除了盈利能力進(jìn)一步提高，我愛我家多年來持續(xù)在數(shù)字化方面的建設(shè)也逐漸釋放效能，作為少數(shù)具備數(shù)字化的端到端閉環(huán)房屋交付能力的企業(yè)，數(shù)字化建設(shè)逐漸成為驅(qū)動我愛我家業(yè)績持續(xù)高效增長的重要動力。

　　經(jīng)紀(jì)收入增速超七成/業(yè)績穩(wěn)健增長

　　作為核心業(yè)務(wù)，我愛我家的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入增速均在70%以上，可謂增長迅猛。

　　具體來看，二手房收入35.85億元，較2020年同期增長71.24%，毛利潤率提升了12.14個百分點(diǎn)；新房實(shí)現(xiàn)收入10.96億元，較2020年同期增長70.76%。

　　這樣的成績無疑非常亮眼，對于業(yè)績增長原因，我愛我家在財(cái)報(bào)中表示，一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)展，重點(diǎn)城市在保證主城區(qū)市占率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，門店擴(kuò)張向郊區(qū)、新城延伸。另一方面是因?yàn)楣玖⒆闳采w居住功能服務(wù)系統(tǒng)（ULFS），推動線上成交無間斷，運(yùn)用AI賦能提升競爭力。

　　相寓貢獻(xiàn)了穩(wěn)健的業(yè)績增長，財(cái)報(bào)顯示，上半年，相寓實(shí)現(xiàn)收入9.55億元，同比增長30.52%，不僅如此，相寓的經(jīng)營能力也進(jìn)一步提升，上半年平均出房天數(shù)8.3天，同比縮短49%，環(huán)比縮短25%；出租率95.7%，同比上漲3.5個百分點(diǎn)，環(huán)比上漲1.4個百分點(diǎn)。

　　值得一提的是，相寓在現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)增長的同時，繼續(xù)探索輕運(yùn)營的發(fā)展空間，其針對深圳公寓市場設(shè)計(jì)的“輕托管模式”已落地運(yùn)營，在錄房源3500間已全部出租完畢，建立了相寓品牌加盟體系。

　　此外，為了拓展城市人才公寓運(yùn)營市場，我愛我家接管了天津市國有資產(chǎn)中心2萬平米高新人才公寓。創(chuàng)新推出“集中式公寓咨詢”服務(wù)產(chǎn)品，提供包括“選址、建設(shè)、改造、設(shè)計(jì)、施工管理、開業(yè)籌備、人員培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)輸出等”全鏈條顧問服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了相寓由無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行畏?wù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式突破。

　　對于我愛我家的業(yè)績表現(xiàn)，平安證券認(rèn)為，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及房屋租賃行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，我愛我家業(yè)務(wù)全面協(xié)同效應(yīng)明顯，區(qū)域深耕經(jīng)營壁壘突出，有望充分受益存量房時代；同時線下門店增長目標(biāo)明確，線上線下融合、開啟增長新動能，維持“推薦”評級。

　　數(shù)字化戰(zhàn)略釋放效能

　　業(yè)績增長背后，有一個不容忽視的因素，那就是效能的不斷提升，這主要得益于我愛我愛的數(shù)字化戰(zhàn)略。

　　“數(shù)字愛家”戰(zhàn)略實(shí)施以來，我愛我家逐漸形成了面向客戶、面向直營、面向加盟的三大數(shù)字化產(chǎn)品群，即面向客戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品群、面向直營業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品群（CBS、CBSV+、CBSNH等）以及面向加盟的數(shù)字化產(chǎn)品群（i+產(chǎn)品群），強(qiáng)化了公司數(shù)字化能力，助力公司快速適應(yīng)生態(tài)變化，拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　可以說，數(shù)字化推動了我愛我家上半年的優(yōu)秀業(yè)績，強(qiáng)化了客戶流量獲取能力，并同時整體提升了成交轉(zhuǎn)化能力，來看我愛我家披露的一組數(shù)據(jù)：上半年，我愛我家VR拍攝量累計(jì)新增27.5萬套，各主要城市新增二手房源VR拍攝率均超過90%，當(dāng)前全網(wǎng)VR房源（含新房、二手房、租房）覆蓋率達(dá)到53%。在效果方面，VR房源套均頁面瀏覽量約為非VR房流量的2倍，套均帶看量為非VR房源的3倍以上。

　　關(guān)于房源信息的增加直接帶動流量上漲，財(cái)報(bào)顯示，我愛我家官網(wǎng)產(chǎn)品群（含APP、微信小程序、PC端、WAP端）上半年日均活躍用戶量（DAU）56.5萬，較2020年下半年提升37%，上半年月均活躍用戶量（MAU）達(dá)到1703.5萬，較2020年下半年提升35%。

　　流量大幅度提升意味著成交量的上漲，財(cái)報(bào)顯示，上半年我愛我家官網(wǎng)業(yè)績占比達(dá)35.07%，較2020下半年提升8.2個百分點(diǎn)。

　　基于數(shù)字化能力的搭建，我愛我家不僅極大提升了對C端購房者的服務(wù)能力，還具備賦能行業(yè)的能力。4月15日,我愛我家正式發(fā)布加盟戰(zhàn)略，按計(jì)劃，截止今年底，我愛我家全國加盟城市提升至29城，簽約加盟門店總數(shù)突破2100家。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，我愛我家加盟城市由年初10個城市快速增加至22個城市，新增12城，加盟門店總數(shù)由年初1094家增長至1870家，新增776家，門店增長率為71%，截至目前，加盟門店總數(shù)已突破2000家。

　　“門店拓展目標(biāo)達(dá)成情況超預(yù)期?！痹跇I(yè)績會上，我愛我家集團(tuán)加盟總經(jīng)理高志剛表示，截至目前，我愛我家加盟門店拓展年度目標(biāo)已達(dá)成99%。在提前完成規(guī)模目標(biāo)的前提下，合理提出了新的增長目標(biāo)，也就是到年底達(dá)到35個加盟城市，門店增長到2500家，有了40%的增長。

　　據(jù)透露，我愛我家下半年新進(jìn)加盟城市的籌備周期將進(jìn)一步縮短，i+SaaS系統(tǒng)的新城市(300778,股吧)部署節(jié)奏提速，推動第一批拓展的加盟城市穩(wěn)步進(jìn)入運(yùn)營效率提升階段。

　　如今，我愛我家數(shù)字化投入和收入增長之間已經(jīng)進(jìn)入正循環(huán)，2021年上半年我愛我家數(shù)字化建設(shè)費(fèi)用部分達(dá)2.3億元，這個數(shù)字較去年同期增長接近3倍，而隨著數(shù)字化賦能效果的逐步提升，外界對我愛我家未來業(yè)績的想象空間真正在逐步打開。

（責(zé)任編輯：蒲莎莎）

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