摘要：“隨著數字化賦能效果的逐步提升，外界對我愛我家(000560,股吧)未來業(yè)績的想象空間真正在逐步打開?！?/p>

　　作為國內首家成功登陸A股主板的房產經紀公司，我愛我家堅持企業(yè)發(fā)展與社會責任并重，以提高居住品質為核心，并于近日交出一份亮眼成績單。

　　財報顯示，2021年上半年，我愛我家實現營業(yè)收入61.30億元，較去年同期增長55.86%，打破了近年來的收入記錄；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.58億元元，較去年同期增長750.70%；經營活動產生的現金流量凈額為12.46億元，較上年同期增長17.16%。

　　除了盈利能力進一步提高，我愛我家多年來持續(xù)在數字化方面的建設也逐漸釋放效能，作為少數具備數字化的端到端閉環(huán)房屋交付能力的企業(yè)，數字化建設逐漸成為驅動我愛我家業(yè)績持續(xù)高效增長的重要動力。

　　經紀收入增速超七成/業(yè)績穩(wěn)健增長

　　作為核心業(yè)務，我愛我家的經紀業(yè)務收入增速均在70%以上，可謂增長迅猛。

　　具體來看，二手房收入35.85億元，較2020年同期增長71.24%，毛利潤率提升了12.14個百分點；新房實現收入10.96億元，較2020年同期增長70.76%。

　　這樣的成績無疑非常亮眼，對于業(yè)績增長原因，我愛我家在財報中表示，一方面是因為業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴展，重點城市在保證主城區(qū)市占率穩(wěn)定的基礎上，門店擴張向郊區(qū)、新城延伸。另一方面是因為公司立足全覆蓋居住功能服務系統（ULFS），推動線上成交無間斷，運用AI賦能提升競爭力。

　　相寓貢獻了穩(wěn)健的業(yè)績增長，財報顯示，上半年，相寓實現收入9.55億元，同比增長30.52%，不僅如此，相寓的經營能力也進一步提升，上半年平均出房天數8.3天，同比縮短49%，環(huán)比縮短25%；出租率95.7%，同比上漲3.5個百分點，環(huán)比上漲1.4個百分點。

　　值得一提的是，相寓在現有業(yè)務穩(wěn)增長的同時，繼續(xù)探索輕運營的發(fā)展空間，其針對深圳公寓市場設計的“輕托管模式”已落地運營，在錄房源3500間已全部出租完畢，建立了相寓品牌加盟體系。

　　此外，為了拓展城市人才公寓運營市場，我愛我家接管了天津市國有資產中心2萬平米高新人才公寓。創(chuàng)新推出“集中式公寓咨詢”服務產品，提供包括“選址、建設、改造、設計、施工管理、開業(yè)籌備、人員培訓、標準輸出等”全鏈條顧問服務，實現了相寓由無形資產轉變?yōu)橛行畏债a品的業(yè)務模式突破。

　　對于我愛我家的業(yè)績表現，平安證券認為，作為房產經紀及房屋租賃行業(yè)領先企業(yè)，我愛我家業(yè)務全面協同效應明顯，區(qū)域深耕經營壁壘突出，有望充分受益存量房時代；同時線下門店增長目標明確，線上線下融合、開啟增長新動能，維持“推薦”評級。

　　數字化戰(zhàn)略釋放效能

　　業(yè)績增長背后，有一個不容忽視的因素，那就是效能的不斷提升，這主要得益于我愛我愛的數字化戰(zhàn)略。

　　“數字愛家”戰(zhàn)略實施以來，我愛我家逐漸形成了面向客戶、面向直營、面向加盟的三大數字化產品群，即面向客戶的互聯網產品群、面向直營業(yè)務的核心業(yè)務數字化產品群（CBS、CBSV+、CBSNH等）以及面向加盟的數字化產品群（i+產品群），強化了公司數字化能力，助力公司快速適應生態(tài)變化，拓展創(chuàng)新業(yè)務。

　　可以說，數字化推動了我愛我家上半年的優(yōu)秀業(yè)績，強化了客戶流量獲取能力，并同時整體提升了成交轉化能力，來看我愛我家披露的一組數據：上半年，我愛我家VR拍攝量累計新增27.5萬套，各主要城市新增二手房源VR拍攝率均超過90%，當前全網VR房源（含新房、二手房、租房）覆蓋率達到53%。在效果方面，VR房源套均頁面瀏覽量約為非VR房流量的2倍，套均帶看量為非VR房源的3倍以上。

　　關于房源信息的增加直接帶動流量上漲，財報顯示，我愛我家官網產品群（含APP、微信小程序、PC端、WAP端）上半年日均活躍用戶量（DAU）56.5萬，較2020年下半年提升37%，上半年月均活躍用戶量（MAU）達到1703.5萬，較2020年下半年提升35%。

　　流量大幅度提升意味著成交量的上漲，財報顯示，上半年我愛我家官網業(yè)績占比達35.07%，較2020下半年提升8.2個百分點。

　　基于數字化能力的搭建，我愛我家不僅極大提升了對C端購房者的服務能力，還具備賦能行業(yè)的能力。4月15日,我愛我家正式發(fā)布加盟戰(zhàn)略，按計劃，截止今年底，我愛我家全國加盟城市提升至29城，簽約加盟門店總數突破2100家。

　　財報顯示，2021年上半年，我愛我家加盟城市由年初10個城市快速增加至22個城市，新增12城，加盟門店總數由年初1094家增長至1870家，新增776家，門店增長率為71%，截至目前，加盟門店總數已突破2000家。

　　“門店拓展目標達成情況超預期?！痹跇I(yè)績會上，我愛我家集團加盟總經理高志剛表示，截至目前，我愛我家加盟門店拓展年度目標已達成99%。在提前完成規(guī)模目標的前提下，合理提出了新的增長目標，也就是到年底達到35個加盟城市，門店增長到2500家，有了40%的增長。

　　據透露，我愛我家下半年新進加盟城市的籌備周期將進一步縮短，i+SaaS系統的新城市(300778,股吧)部署節(jié)奏提速，推動第一批拓展的加盟城市穩(wěn)步進入運營效率提升階段。

　　如今，我愛我家數字化投入和收入增長之間已經進入正循環(huán)，2021年上半年我愛我家數字化建設費用部分達2.3億元，這個數字較去年同期增長接近3倍，而隨著數字化賦能效果的逐步提升，外界對我愛我家未來業(yè)績的想象空間真正在逐步打開。

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