??1996年的夏天，在歐洲杯的熱潮中，一個(gè)名叫李衛(wèi)國(guó)的小商人，風(fēng)塵仆仆地前往北京參加了一個(gè)防水行業(yè)研討會(huì)。

??在眾多前來參加研討會(huì)的企業(yè)家中，李衛(wèi)國(guó)的長(zhǎng)相不算出眾，他的公司也不顯眼。

??沒有人會(huì)想到，就是這樣一個(gè)再平常不過的研討會(huì)，會(huì)造就一個(gè)市值1500億的中國(guó)防水材料龍頭企業(yè)。

01、下海，北京

??李衛(wèi)國(guó)在長(zhǎng)沙有個(gè)小有名氣的防水工程公司，叫長(zhǎng)沙長(zhǎng)虹?？伤^得并不開心，原來在省政府做公務(wù)員的時(shí)候，雖然也會(huì)有不順心，但大家總還是客客氣氣的。

??下了海，想掙點(diǎn)錢，李衛(wèi)國(guó)過得像“孫子”一樣。

??酒桌上，無論能不能喝，都得往肚子里灌。有時(shí)候，喝得不盡興，客戶一甩手就是兩巴掌。

??通紅的臉，也說不清是打的，還是氣的，抑或是憋的，然后仰起頭，接著喝。雖然下海是李衛(wèi)國(guó)自己選的，但也不至于這么埋汰自己。

??下海，下海！李衛(wèi)國(guó)是來追求事業(yè)和財(cái)富的，可不是來當(dāng)“孫子”的，所以他想到北京看看，了解一下行業(yè)動(dòng)態(tài)，也尋找一些機(jī)會(huì)。

●李衛(wèi)國(guó)

??研討會(huì)上，專家在講解案例時(shí)，無意間提到毛主席紀(jì)念堂也漏水。對(duì)于多數(shù)參會(huì)的中小企業(yè)而言，這不過是研討會(huì)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的談資罷了，但李衛(wèi)國(guó)不這么想，自己可是來改命的。

??他意識(shí)到了這是個(gè)絕妙的機(jī)會(huì)，但擺在眼前的就是一個(gè)天大的問題：一個(gè)無權(quán)無勢(shì)的小商人，怎么才能搭上毛主席紀(jì)念堂的線？

??不然去問問導(dǎo)游？他們天天在接觸，肯定知道，結(jié)果100多個(gè)導(dǎo)游都搖頭?；蛘呷枂栁渚瘧?zhàn)士？結(jié)果人家部隊(duì)有紀(jì)律，不能告訴他。

??這一下，就耽擱下來了，反正李衛(wèi)國(guó)前后忙活了一個(gè)多月，才弄清楚毛主席紀(jì)念堂歸哪個(gè)部門管。然后又花了一個(gè)多月，他才找到毛主席紀(jì)念堂管理局的負(fù)責(zé)人。

??等李衛(wèi)國(guó)前后幾個(gè)月忙下來，電視上的流行歌曲從《野花》變成了《心太軟》，毛主席紀(jì)念堂的防水維修工程也已經(jīng)定下由北京建工集團(tuán)承建。

??這可怎么辦，幾個(gè)月忙活下來，不說其它，光時(shí)間成本就讓李衛(wèi)國(guó)輸不起，總不能說回去多喝幾杯，把浪費(fèi)的時(shí)間給掙回來。

??不愿放棄的李衛(wèi)國(guó)選擇了堅(jiān)持，他先后寫了6份報(bào)告給管理局的負(fù)責(zé)人，給紀(jì)念堂設(shè)計(jì)了詳細(xì)的防水方案，還分文不取。

??不知道是李衛(wèi)國(guó)在報(bào)告中對(duì)毛主席的仰慕之情打動(dòng)了管理局負(fù)責(zé)人，還是分文不取的大無私精神感動(dòng)了負(fù)責(zé)人，結(jié)果就是原本接近失敗的改命之旅，在最后關(guān)頭起死回生，管理局最終把工程交給了李衛(wèi)國(guó)。

??此時(shí)，已經(jīng)來到“火辣辣的心，火辣辣的情……”稱霸大街小巷的前夕，李衛(wèi)國(guó)的1996年，也在毛主席紀(jì)念館防水項(xiàng)目的峰回路轉(zhuǎn)中結(jié)束了。

02、發(fā)展，奧運(yùn)

??1997年，對(duì)于李衛(wèi)國(guó)來說，來到了更加關(guān)鍵的一年。如果說上一年還是盡力而為，那這一年可就是只許成功不許失敗的一年了，工程開始推進(jìn)，錢也實(shí)打?qū)嵉亻_始投入。

??當(dāng)然，如此重要的工程肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。除了方案一再修改、工程延期等常見問題，財(cái)務(wù)超支是最致命的，對(duì)于很多小公司而言，資金流往往是最后一根稻草。

??本來計(jì)劃100萬的工程，在各種意外情況的加持下，像吃了激素一樣，瘋狂躥升至220萬。經(jīng)歷了5個(gè)月的漫長(zhǎng)工期后，工程順利完成，李衛(wèi)國(guó)的全部身家也消耗殆盡，還欠了十幾萬的外債。

??北京的秋天，比其它地方來得更早一些，也更加濃烈一些，但李衛(wèi)國(guó)卻早早感受到了冬天的凜冽，工程結(jié)束了，以后怎么辦？“確實(shí)應(yīng)該量力而行。”李衛(wèi)國(guó)不無后悔地檢討著。

??在檢討的時(shí)間里，春天的腳步悄然而至。人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇等單位的代表先后來到會(huì)場(chǎng)，他們都是被毛主席紀(jì)念堂的工程質(zhì)量吸引而來。

??當(dāng)李衛(wèi)國(guó)走出年會(huì)會(huì)場(chǎng)后，第一次感受到了北京秋天的爽朗疏闊，他毫不猶豫地選擇將公司遷入北京，在順義楊鎮(zhèn)買下一塊地，并將公司改名為“東方雨虹”。

??次年8月，東方雨虹拿下人民大會(huì)堂屋面防水保溫工程，公司開始走上正軌，并在業(yè)內(nèi)逐漸有了一定的地位，開啟了以防水工程為單獨(dú)工程的快速發(fā)展模式。

●東方雨虹早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

??很快，東方雨虹迎來了第二次跨越發(fā)展的機(jī)會(huì)。2001年，中國(guó)申奧成功，有過成功經(jīng)驗(yàn)的李衛(wèi)國(guó)當(dāng)然不會(huì)對(duì)這種天賜良機(jī)視而不見。

??就在全國(guó)人民還沉浸在申奧成功的喜悅中時(shí)，李衛(wèi)東已經(jīng)在公司內(nèi)部成立了奧運(yùn)會(huì)防水工程小組，還特意砸了3000多萬去美國(guó)阿迪集團(tuán)購(gòu)買防水設(shè)備。

??2004年，奧運(yùn)工程開始招標(biāo)，其它企業(yè)剛開始行動(dòng)，李衛(wèi)國(guó)已經(jīng)帶著十多套方案放在奧委會(huì)的面前。之后，一切都是順理成章，東方雨虹拿下了大部分奧運(yùn)工程，水立方、鳥巢、國(guó)際會(huì)議中心等……

??2008年，奧運(yùn)會(huì)的成功，讓民族凝聚力空前強(qiáng)大，也助推東方雨虹成功上市，成為防水材料第一股。

??那一年，東方雨虹營(yíng)收7.12億，市值從10.55億漲到了年末的17.46億。

03、逆勢(shì)，擴(kuò)張

??如果說在重大工程上取得了官方認(rèn)可，從而獲取了大量諸如儲(chǔ)備糧庫(kù)、高鐵等重大項(xiàng)目，為公司的壯大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，2008年的上市，就是為東方雨虹的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝饲лd難逢的好機(jī)會(huì)。

??從時(shí)間線上來看，東方雨虹的上市幾乎和金融危機(jī)的爆發(fā)擦肩而過。

??9月10日，東方雨虹上市，募資2.29億。

??9月14日，雷曼兄弟提出破產(chǎn)申請(qǐng)，拉開9月股市大崩盤的序幕。

??9月16日，AIG陷入清償危機(jī)，聯(lián)儲(chǔ)局不得不提供高達(dá)850億美元的信貸融資便利服務(wù)。

??9月18日，總市值4兆美元的市場(chǎng)上，有高達(dá)五千億美元“賣出”交易訂單，市場(chǎng)崩解。

●東方雨虹上市

??金融危機(jī)中，誰的資本更加雄厚，誰就能在市場(chǎng)上站得更久，收獲廢墟中重建的快樂。

??股市的募資被投入到建設(shè)年產(chǎn)1000萬平方米防水卷材、1萬噸防水涂料等項(xiàng)目里，支撐了東方雨虹的后續(xù)增長(zhǎng)。

??在市場(chǎng)衰退的情況下，東方雨虹逆勢(shì)擴(kuò)張，在之后的基建大潮中，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和渠道的快速增長(zhǎng)。尤其是高鐵市場(chǎng)，東方雨虹幾乎和高鐵里程的增長(zhǎng)速度同步。

??2011年，涌溫線事故發(fā)生，高鐵建設(shè)陷入低潮，李衛(wèi)國(guó)敏銳地感知到了房地產(chǎn)市場(chǎng)地機(jī)會(huì)，東方雨虹開始發(fā)力房企集采業(yè)務(wù)。

??也就是這一年，東方雨虹定增募資4.72億，投向防水卷材、涂料等項(xiàng)目建設(shè)，開啟第二輪擴(kuò)張。僅用了一年，東方雨虹前五大客戶中，地產(chǎn)客戶就從1家增長(zhǎng)到了3家。

??2016年后，各地開始限購(gòu)，地產(chǎn)和基建投資都在上一年出現(xiàn)了斷崖式下滑。李衛(wèi)國(guó)開始向家裝后市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的渠道下沉和品牌賦能。

??2020年，當(dāng)疫情后的復(fù)蘇大潮來臨時(shí)，東方雨虹開始了新一輪大規(guī)模擴(kuò)張行動(dòng)。

??據(jù)家頁不完全統(tǒng)計(jì)，從2020年6月到2021年5月，東方雨虹累計(jì)對(duì)外投資20個(gè)生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)園，累計(jì)金額263.5億元。

??東方雨虹瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，其股價(jià)也從500多億飛速飆升，輕松突破1000億，并升至1500億。

??縱觀東方雨虹的發(fā)展歷史，李衛(wèi)國(guó)幾乎抓住了每一次逆勢(shì)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，前期借助自己的堅(jiān)持，后期借助資本市場(chǎng)的力量，最終一步步走到了現(xiàn)在。

??2021年，東方雨虹的新一輪擴(kuò)張仍在繼續(xù)……

??（來源 | 家頁傳媒，作者 | 劉林）

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