??1996年的夏天，在歐洲杯的熱潮中，一個名叫李衛(wèi)國的小商人，風(fēng)塵仆仆地前往北京參加了一個防水行業(yè)研討會。

??在眾多前來參加研討會的企業(yè)家中，李衛(wèi)國的長相不算出眾，他的公司也不顯眼。

??沒有人會想到，就是這樣一個再平常不過的研討會，會造就一個市值1500億的中國防水材料龍頭企業(yè)。

01、下海，北京

??李衛(wèi)國在長沙有個小有名氣的防水工程公司，叫長沙長虹。可他過得并不開心，原來在省政府做公務(wù)員的時候，雖然也會有不順心，但大家總還是客客氣氣的。

??下了海，想掙點(diǎn)錢，李衛(wèi)國過得像“孫子”一樣。

??酒桌上，無論能不能喝，都得往肚子里灌。有時候，喝得不盡興，客戶一甩手就是兩巴掌。

??通紅的臉，也說不清是打的，還是氣的，抑或是憋的，然后仰起頭，接著喝。雖然下海是李衛(wèi)國自己選的，但也不至于這么埋汰自己。

??下海，下海！李衛(wèi)國是來追求事業(yè)和財富的，可不是來當(dāng)“孫子”的，所以他想到北京看看，了解一下行業(yè)動態(tài)，也尋找一些機(jī)會。

●李衛(wèi)國

??研討會上，專家在講解案例時，無意間提到毛主席紀(jì)念堂也漏水。對于多數(shù)參會的中小企業(yè)而言，這不過是研討會上經(jīng)常會出現(xiàn)的談資罷了，但李衛(wèi)國不這么想，自己可是來改命的。

??他意識到了這是個絕妙的機(jī)會，但擺在眼前的就是一個天大的問題：一個無權(quán)無勢的小商人，怎么才能搭上毛主席紀(jì)念堂的線？

??不然去問問導(dǎo)游？他們天天在接觸，肯定知道，結(jié)果100多個導(dǎo)游都搖頭?；蛘呷枂栁渚瘧?zhàn)士？結(jié)果人家部隊有紀(jì)律，不能告訴他。

??這一下，就耽擱下來了，反正李衛(wèi)國前后忙活了一個多月，才弄清楚毛主席紀(jì)念堂歸哪個部門管。然后又花了一個多月，他才找到毛主席紀(jì)念堂管理局的負(fù)責(zé)人。

??等李衛(wèi)國前后幾個月忙下來，電視上的流行歌曲從《野花》變成了《心太軟》，毛主席紀(jì)念堂的防水維修工程也已經(jīng)定下由北京建工集團(tuán)承建。

??這可怎么辦，幾個月忙活下來，不說其它，光時間成本就讓李衛(wèi)國輸不起，總不能說回去多喝幾杯，把浪費(fèi)的時間給掙回來。

??不愿放棄的李衛(wèi)國選擇了堅持，他先后寫了6份報告給管理局的負(fù)責(zé)人，給紀(jì)念堂設(shè)計了詳細(xì)的防水方案，還分文不取。

??不知道是李衛(wèi)國在報告中對毛主席的仰慕之情打動了管理局負(fù)責(zé)人，還是分文不取的大無私精神感動了負(fù)責(zé)人，結(jié)果就是原本接近失敗的改命之旅，在最后關(guān)頭起死回生，管理局最終把工程交給了李衛(wèi)國。

??此時，已經(jīng)來到“火辣辣的心，火辣辣的情……”稱霸大街小巷的前夕，李衛(wèi)國的1996年，也在毛主席紀(jì)念館防水項目的峰回路轉(zhuǎn)中結(jié)束了。

02、發(fā)展，奧運(yùn)

??1997年，對于李衛(wèi)國來說，來到了更加關(guān)鍵的一年。如果說上一年還是盡力而為，那這一年可就是只許成功不許失敗的一年了，工程開始推進(jìn)，錢也實(shí)打?qū)嵉亻_始投入。

??當(dāng)然，如此重要的工程肯定不會一帆風(fēng)順。除了方案一再修改、工程延期等常見問題，財務(wù)超支是最致命的，對于很多小公司而言，資金流往往是最后一根稻草。

??本來計劃100萬的工程，在各種意外情況的加持下，像吃了激素一樣，瘋狂躥升至220萬。經(jīng)歷了5個月的漫長工期后，工程順利完成，李衛(wèi)國的全部身家也消耗殆盡，還欠了十幾萬的外債。

??北京的秋天，比其它地方來得更早一些，也更加濃烈一些，但李衛(wèi)國卻早早感受到了冬天的凜冽，工程結(jié)束了，以后怎么辦？“確實(shí)應(yīng)該量力而行?！崩钚l(wèi)國不無后悔地檢討著。

??在檢討的時間里，春天的腳步悄然而至。人民大會堂、中華世紀(jì)壇等單位的代表先后來到會場，他們都是被毛主席紀(jì)念堂的工程質(zhì)量吸引而來。

??當(dāng)李衛(wèi)國走出年會會場后，第一次感受到了北京秋天的爽朗疏闊，他毫不猶豫地選擇將公司遷入北京，在順義楊鎮(zhèn)買下一塊地，并將公司改名為“東方雨虹”。

??次年8月，東方雨虹拿下人民大會堂屋面防水保溫工程，公司開始走上正軌，并在業(yè)內(nèi)逐漸有了一定的地位，開啟了以防水工程為單獨(dú)工程的快速發(fā)展模式。

●東方雨虹早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

??很快，東方雨虹迎來了第二次跨越發(fā)展的機(jī)會。2001年，中國申奧成功，有過成功經(jīng)驗(yàn)的李衛(wèi)國當(dāng)然不會對這種天賜良機(jī)視而不見。

??就在全國人民還沉浸在申奧成功的喜悅中時，李衛(wèi)東已經(jīng)在公司內(nèi)部成立了奧運(yùn)會防水工程小組，還特意砸了3000多萬去美國阿迪集團(tuán)購買防水設(shè)備。

??2004年，奧運(yùn)工程開始招標(biāo)，其它企業(yè)剛開始行動，李衛(wèi)國已經(jīng)帶著十多套方案放在奧委會的面前。之后，一切都是順理成章，東方雨虹拿下了大部分奧運(yùn)工程，水立方、鳥巢、國際會議中心等……

??2008年，奧運(yùn)會的成功，讓民族凝聚力空前強(qiáng)大，也助推東方雨虹成功上市，成為防水材料第一股。

??那一年，東方雨虹營收7.12億，市值從10.55億漲到了年末的17.46億。

03、逆勢，擴(kuò)張

??如果說在重大工程上取得了官方認(rèn)可，從而獲取了大量諸如儲備糧庫、高鐵等重大項目，為公司的壯大提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。那么，2008年的上市，就是為東方雨虹的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝饲лd難逢的好機(jī)會。

??從時間線上來看，東方雨虹的上市幾乎和金融危機(jī)的爆發(fā)擦肩而過。

??9月10日，東方雨虹上市，募資2.29億。

??9月14日，雷曼兄弟提出破產(chǎn)申請，拉開9月股市大崩盤的序幕。

??9月16日，AIG陷入清償危機(jī)，聯(lián)儲局不得不提供高達(dá)850億美元的信貸融資便利服務(wù)。

??9月18日，總市值4兆美元的市場上，有高達(dá)五千億美元“賣出”交易訂單，市場崩解。

●東方雨虹上市

??金融危機(jī)中，誰的資本更加雄厚，誰就能在市場上站得更久，收獲廢墟中重建的快樂。

??股市的募資被投入到建設(shè)年產(chǎn)1000萬平方米防水卷材、1萬噸防水涂料等項目里，支撐了東方雨虹的后續(xù)增長。

??在市場衰退的情況下，東方雨虹逆勢擴(kuò)張，在之后的基建大潮中，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和渠道的快速增長。尤其是高鐵市場，東方雨虹幾乎和高鐵里程的增長速度同步。

??2011年，涌溫線事故發(fā)生，高鐵建設(shè)陷入低潮，李衛(wèi)國敏銳地感知到了房地產(chǎn)市場地機(jī)會，東方雨虹開始發(fā)力房企集采業(yè)務(wù)。

??也就是這一年，東方雨虹定增募資4.72億，投向防水卷材、涂料等項目建設(shè)，開啟第二輪擴(kuò)張。僅用了一年，東方雨虹前五大客戶中，地產(chǎn)客戶就從1家增長到了3家。

??2016年后，各地開始限購，地產(chǎn)和基建投資都在上一年出現(xiàn)了斷崖式下滑。李衛(wèi)國開始向家裝后市場拓展，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的渠道下沉和品牌賦能。

??2020年，當(dāng)疫情后的復(fù)蘇大潮來臨時，東方雨虹開始了新一輪大規(guī)模擴(kuò)張行動。

??據(jù)家頁不完全統(tǒng)計，從2020年6月到2021年5月，東方雨虹累計對外投資20個生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)園，累計金額263.5億元。

??東方雨虹瘋狂擴(kuò)張的同時，其股價也從500多億飛速飆升，輕松突破1000億，并升至1500億。

??縱觀東方雨虹的發(fā)展歷史，李衛(wèi)國幾乎抓住了每一次逆勢擴(kuò)張的機(jī)會，前期借助自己的堅持，后期借助資本市場的力量，最終一步步走到了現(xiàn)在。

??2021年，東方雨虹的新一輪擴(kuò)張仍在繼續(xù)……

??（來源 | 家頁傳媒，作者 | 劉林）

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