狂攬618四榜冠軍，森歌集成灶憑什么持續(xù)圈粉消費(fèi)者？

來源：智能家居時(shí)間：2021-06-24 15:07

??史上最長618購物狂歡節(jié)已經(jīng)塵埃落定，集成灶領(lǐng)導(dǎo)品牌森歌電器在今年的618大促中再次收獲了亮眼的銷售業(yè)績——6月1日至6月18日，森歌電器獲得天貓單品冠軍、連續(xù)四年蟬聯(lián)京東單品&店鋪雙冠軍，同時(shí)，森歌還榮登抖音品牌榜top1，這也是集成灶行業(yè)第一個(gè)登上抖音品牌熱DOU榜單Top1的品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，618期間森歌集成灶銷售額突破1.6億，天貓店鋪銷售額提升70%，再創(chuàng)歷史最佳戰(zhàn)績。

??618只是森歌穩(wěn)健發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來，森歌始終保持著行業(yè)領(lǐng)軍者的發(fā)展姿態(tài)。2020年，在疫情的嚴(yán)重影響下，森歌依然超30%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤，成為行業(yè)第一增速高端品牌。乘風(fēng)破浪的森歌，到底是憑借什么持續(xù)圈粉消費(fèi)者的呢？

冠軍產(chǎn)品，創(chuàng)新升級(jí)消費(fèi)者精神體驗(yàn)

??時(shí)代在變化，消費(fèi)趨勢(shì)也同樣日新月異。2021年，疫情的陰霾逐漸褪去，中國經(jīng)濟(jì)基本面向好，國民的消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。作為有著18年歷史的廚電品牌，森歌所面臨的不僅僅是市場(chǎng)環(huán)境的更迭，還有消費(fèi)群體的改變。隨著更年輕的80、90后成為新一代消費(fèi)主力，人們對(duì)集成灶產(chǎn)品的需求已經(jīng)不單單局限于功能層面，更是升級(jí)到了精神體驗(yàn)層面。個(gè)性、便捷、智能的消費(fèi)體驗(yàn)更能引起年輕消費(fèi)者的共鳴。

??在今年的618大促中。森歌的T3bZ蒸箱集成灶繼續(xù)蟬聯(lián)京東集成廚電單品榜top1。據(jù)了解，這款集成灶已經(jīng)是連續(xù)四年登上京東集成廚電單品榜冠軍。除此之外，作為爆品升級(jí)后的森歌的D3ZK-E蒸烤一體集成灶，在618期間也吸引了非常多的關(guān)注，一上市就榮登天貓618集成灶品類預(yù)售榜5榜第一，蒸烤集成灶熱賣榜第一，并收獲了消費(fèi)者的極高贊譽(yù)。

??這款D3ZK-E蒸烤一體集成灶是森歌電器與天貓精靈跨界聯(lián)名的第一款集成灶，其最大的特點(diǎn)就是帶有天貓精靈的語音智控功能。不但能語音控制集成灶的多項(xiàng)蒸烤功能解放雙手，更有實(shí)時(shí)智能語音陪伴，聽歌、聽相聲、查菜譜、查百科……只要呼喊一聲“天貓精靈”，就都能實(shí)現(xiàn)。另外，D3ZK-E的超強(qiáng)攏煙游艇船艏設(shè)計(jì)置物臺(tái)、一級(jí)能效的4.5kw大火力灶具、澎湃大吸力、五重油脂分離，以及66L大容量蒸烤箱設(shè)計(jì)，每一項(xiàng)參數(shù)的升級(jí)，都基于森歌對(duì)于新一代消費(fèi)者的需求的深刻洞察與充分理解，不但解決了廚房的諸多痛點(diǎn)，更為消費(fèi)者帶來更新奇、更輕松的精神體驗(yàn)。

全線營銷，傳遞“理想廚房”品牌價(jià)值

??互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，不僅影響著人們的生活、消費(fèi)習(xí)慣，于企業(yè)而言，也影響著品牌的營銷方式。最直觀的體現(xiàn)就是，近兩年，直播在企業(yè)營銷中的分量越來越重。森歌電器一直深諳營銷之道，在利用直播形式進(jìn)行品牌宣傳方面，堪稱行業(yè)范本。僅2021年上半年，森歌就已組織了十余場(chǎng)線上直播活動(dòng)。

??此外，森歌非常擅長利用線上線下聯(lián)動(dòng)造勢(shì)。618前夕，持續(xù)了一個(gè)月、聯(lián)動(dòng)上千家線下門店的大型品牌IP活動(dòng)“森歌蒸烤節(jié)”剛剛結(jié)束，森歌又趁熱度未消，打造了為期一周的“花樣蒸烤廚神出道”抖音話題挑戰(zhàn)賽，收獲了6.9億次瀏覽量；接著，“拜托了森歌”直播上線，無縫銜接618，以生動(dòng)的場(chǎng)景為網(wǎng)友們安利了搭載了天貓精靈的全新升級(jí)款D3ZK-E蒸烤一體集成灶；隨后的6月1日-6月20日，森歌聯(lián)動(dòng)全國超3000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，舉辦“拼團(tuán)618”活動(dòng)，線上線下同步開啟優(yōu)惠，引爆市場(chǎng)熱銷狂潮。

??不僅如此，森歌還提前布局了線下多個(gè)渠道的媒體廣告，全國范圍的重點(diǎn)高鐵站、城市車身廣告，都可以看見森歌的身影，如此大規(guī)模、高頻詞、全方位的露出，也為618成功蓄水，提前占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)?？梢哉f，正是有森歌在品牌營銷方面的持續(xù)輸出，才讓森歌今年的“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”全新品牌理念深刻地植入到消費(fèi)者心中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以聲量帶動(dòng)銷量的絕佳轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

??市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最公正的評(píng)判官。森歌能在618活動(dòng)中取得如此此亮眼的成績，是其在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品智造以及品牌營銷方面綜合實(shí)力的全面展現(xiàn)。有了用戶口碑+產(chǎn)品品質(zhì)的強(qiáng)有力背書，森歌成功地贏得了在消費(fèi)者心中不可取代的市場(chǎng)占位。