日前，618大促活動(dòng)正式落下了帷幕，集成灶品類在家電版塊中勢(shì)頭強(qiáng)勁，表現(xiàn)突出，繼續(xù)引領(lǐng)廚房電器的增長(zhǎng)。尤其是森歌，連續(xù)4年蟬聯(lián)京東廚衛(wèi)大電店鋪第一、單品第一，累計(jì)銷量破1.6億+。

此外，森歌還一舉登頂了抖音品牌熱DOU榜單TO1品牌，成為集成灶行業(yè)首家上榜品牌。而其爆品D3ZK-E蒸烤一體集成灶更是開(kāi)售兩分鐘就售罄，天貓店鋪銷售額同比增長(zhǎng)超70%，順利斬獲天貓單品第一。

華麗的數(shù)據(jù)讓行業(yè)內(nèi)外津津樂(lè)道的同時(shí)，也引發(fā)了各種好奇和猜想。這些議論直指一個(gè)根本的問(wèn)題：品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的618期間，森歌是如何脫穎而出，解鎖“全程銷量領(lǐng)跑”、“兩分鐘賣(mài)斷貨”，“四次霸榜”等成就的？要知道，集成灶品類并非快銷品，而是需要前裝且單品價(jià)格較高的廚衛(wèi)大家電，銷售難度即便放眼整個(gè)家電行業(yè)都是極大的。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是根基

銷售行業(yè)有一句話，叫線下賣(mài)品質(zhì)和服務(wù)，線上賣(mài)功能和價(jià)格。這句話簡(jiǎn)潔明了地道出了線上線下銷售的異同。線下的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓用戶面對(duì)面體驗(yàn)，了解的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，感受品牌的服務(wù)；而線上的優(yōu)勢(shì)在于用戶可以迅速貨比多家，根據(jù)價(jià)格對(duì)應(yīng)的功能多少來(lái)判斷產(chǎn)品的優(yōu)缺。

但無(wú)論線上線下，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都是用戶決定最終選購(gòu)的主要原因，也是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的根基。森歌D3ZK-E蒸烤一體集成灶之所以能成為618天貓單品第一，其自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是一大重要的原因。

D3ZK-E蒸烤一體集成灶是森歌電器與天貓精靈跨界聯(lián)名的第一款集成灶，最大的特點(diǎn)就是帶有天貓精靈的語(yǔ)音智控功能。只需對(duì)著機(jī)器下達(dá)簡(jiǎn)單的語(yǔ)音口令，就可以喚醒天貓精靈對(duì)機(jī)器的控制，進(jìn)一步解放雙手。產(chǎn)品還將行業(yè)傳統(tǒng)三重油脂分離技術(shù)上創(chuàng)新升級(jí)為五重油脂分離，油煙分離率高達(dá)98%。

另外產(chǎn)品還具備4.5kw大火力，16.5m3/min大風(fēng)量，520Pa最大靜壓值，54dB超低噪音，3D立體加熱，一鍵消毒等諸多高配參數(shù)。

森歌D3ZK-E蒸烤一體集成灶實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)功能向健康功能升級(jí)，從實(shí)用技術(shù)向智能技術(shù)升級(jí)，從功能集成向體驗(yàn)集成升級(jí)。這是森歌鮮明的產(chǎn)品研發(fā)思路，在其它各款產(chǎn)品上都有體現(xiàn)；其核心理念是打造具有高端化、科技化、差異化的集成灶產(chǎn)品，逐步累積產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成基于廣大用戶認(rèn)可的實(shí)力品牌。

全渠道布局是前提

由于集成灶單件產(chǎn)品體積大、價(jià)格高、安裝需要配合裝修進(jìn)行等固有屬性，導(dǎo)致了產(chǎn)品對(duì)于線下渠道的高依賴性，“城市門(mén)店分布”和“售后服務(wù)流程”已逐漸成為用戶選購(gòu)時(shí)考量的重要因素。企業(yè)要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，深耕渠道顯得至關(guān)重要。

2021年，森歌在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)拓空白市場(chǎng)，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，持續(xù)提升渠道覆蓋率。此外，森歌也在積極拓展KA賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)以及工程渠道等新興渠道，從傳統(tǒng)的單一渠道走向全渠道運(yùn)營(yíng)。

與此同時(shí)，森歌也將電商平臺(tái)作為2021年重點(diǎn)發(fā)展的渠道之一，全力擁抱線上，加大在天貓、京東兩大平臺(tái)的資源投入，持續(xù)曝光引流。

需要指出的是，森歌所踐行的渠道模式就是線上線下相結(jié)合的新零售模式，從6月1日到6月20日，森歌聯(lián)動(dòng)全國(guó)1000+品牌專賣(mài)店、3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，兩大平臺(tái)旗艦店，聯(lián)合舉辦“拼團(tuán)618”活動(dòng)，讓門(mén)店流量與平臺(tái)流量互相補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)最大化的落地，成為此次618大捷的必要前提。 

新式營(yíng)銷是條件

618作為年度兩大購(gòu)物節(jié)之一，覆蓋的用戶之廣，自帶的流量之高，橫貫的周期之長(zhǎng)，都是眾所周知的。全民參與的熱潮帶來(lái)的是眾多優(yōu)秀品牌齊聚一臺(tái)的扎堆式競(jìng)爭(zhēng)。

在這種格局下，獨(dú)到的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和完善的渠道布局固然是不可或缺，但僅此兩點(diǎn)，也很難在瀑布流信息更迭、碎片化閱讀等新時(shí)代傳播特點(diǎn)下將足夠的流量引入到線上線下相關(guān)門(mén)店。

因此，森歌在營(yíng)銷上的靈活突破成了此次618活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)的重要條件。玩轉(zhuǎn)新式營(yíng)銷，刷屏線上線下，森歌在618活動(dòng)開(kāi)啟之前就早早開(kāi)啟了造勢(shì)引流的各類營(yíng)銷活動(dòng)，將品牌與用戶的距離不斷拉近。

在線下，森歌在高鐵、高炮、車(chē)站、商圈等人流量聚集地投放廣告，以地標(biāo)式、覆蓋式、粗放式提升品牌形象并推動(dòng)盡可能多的用戶知曉品牌。如4月舉行“蒸烤節(jié)”，森歌就投放了上海外灘白玉蘭大廈和重慶觀音橋商圈“亞洲之光”巨屏的品牌主題燈光秀，有效提升了品牌知名度。

線上方面，森歌深入研究年輕一代的消費(fèi)特點(diǎn)、產(chǎn)品偏好，重視經(jīng)營(yíng)年輕人集聚的包括B站、小紅書(shū)、知乎在內(nèi)的各種平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)卡位；通過(guò)KOL自帶的流量種草，完成品牌在社交媒體的口碑裂變。

“蒸烤節(jié)”期間，森歌就通過(guò)抖音平臺(tái)同步開(kāi)啟了火爆直播并發(fā)起了“花樣蒸烤廚神出道”的抖音話題挑戰(zhàn)賽。直播內(nèi)容截止5月28日24點(diǎn)，話題獲得了高達(dá)6.9億次的瀏覽量，森歌也成為集成灶行業(yè)中首個(gè)登上抖音品牌熱DOU榜單Top1的品牌。

值得一提的是，包括618直播活動(dòng)在內(nèi)，森歌的線上直播內(nèi)容正在從產(chǎn)品銷售主導(dǎo)朝著用戶偏好主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，以用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式策劃美食制作、美食分享環(huán)節(jié)，重點(diǎn)將森歌的“理想廚房”理念傳遞給千家萬(wàn)戶。

從線上到線下，從粗放到精準(zhǔn)，從出售產(chǎn)品到傳遞廚房理念，森歌的品牌形象不斷成長(zhǎng)，為越來(lái)越多的年輕用戶熟知和認(rèn)可，與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道布局相互映襯，從而為品牌618線上線下的“增長(zhǎng)”奠定了良好的基礎(chǔ)。

此次森歌在618取得的成績(jī)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，將進(jìn)一步推動(dòng)集成灶品類的發(fā)展；對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，其整套布局打法具有示范意義；對(duì)于前期積極籌措、全面布局、長(zhǎng)蓄流量的森歌自身來(lái)說(shuō)，更多的是水到渠成，是對(duì)此前工作的一份優(yōu)秀總結(jié)；而未來(lái)迎接森歌的，是更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

（醉客）

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