??近日來(lái)，全國(guó)各地樓市開(kāi)啟年中促銷，一方面集中推貨，大量樓盤(pán)項(xiàng)目扎堆入市，另一方面促銷手段花樣多元，恒大降價(jià)優(yōu)惠、萬(wàn)科多地樓盤(pán)打折等，火力全開(kāi)。

??大促的另一面，是某V號(hào)爆料，某百?gòu)?qiáng)房企樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推300套，僅賣出2套，去化率不到1%，結(jié)果整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被炒，引發(fā)地產(chǎn)營(yíng)銷出路在何方的新一輪思考。

??與往年大促不同，碧桂園、正榮等代表房企選擇分拆營(yíng)銷板塊公司化運(yùn)營(yíng)，試圖通過(guò)公司化管理為地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)提速增效。作為碧桂園、融創(chuàng)、金科、正榮等龍頭房企的戰(zhàn)略合作伙伴，融山科技致力于用AI大數(shù)據(jù)推動(dòng)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，助力房企破解傳統(tǒng)以價(jià)換量、效果失控的傳統(tǒng)營(yíng)銷困境。

??智慧拓客神器，破解“促銷”困境

??事實(shí)上，地產(chǎn)營(yíng)銷的困境有多個(gè)層次的成因。首先是整個(gè)行業(yè)形勢(shì)的變化，使許多“簡(jiǎn)單粗暴”的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段逐漸失效，如果趕不上時(shí)代的潮流就會(huì)被無(wú)情拋棄。

??對(duì)于地產(chǎn)商而言，想改變局面，這些在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擁有話語(yǔ)權(quán)的營(yíng)銷操盤(pán)手們，有沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)促銷陳舊體系反思的能力，能不能緊跟新潮流、新趨勢(shì)、新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，是地產(chǎn)營(yíng)銷能否重生的關(guān)鍵。

??為了打破困局，融山科技旗下安居兔（智慧地產(chǎn)服務(wù)商）基于49萬(wàn)+客戶成交數(shù)據(jù)、13.6億月活設(shè)備數(shù)據(jù)、145萬(wàn)+APP數(shù)據(jù)進(jìn)行AI建模，自主研發(fā)了房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客智能決策神器——智客多。通過(guò)創(chuàng)新智慧營(yíng)銷模式，智客多可助力房企開(kāi)拓增量、盤(pán)活存量，大幅提升地產(chǎn)項(xiàng)目拓客效率。

??以蘇州某改善盤(pán)為例，項(xiàng)目貨量超1000套，首推100套，16人拓客團(tuán)隊(duì)，臨開(kāi)盤(pán)3周才蓄客245個(gè)。相比周邊競(jìng)品，蓄客水平大為遜色。在引入融山科技“智客多”后，項(xiàng)目通過(guò)地理圍欄技術(shù)圈選4個(gè)競(jìng)品找到了14200組精準(zhǔn)客戶，借助“智投放”實(shí)現(xiàn)線上廣告精準(zhǔn)曝光，3周累計(jì)曝光124萬(wàn)次、獲得客戶線索56條；在開(kāi)盤(pán)前成功蓄客1905組，效率同比競(jìng)品項(xiàng)目高出數(shù)倍；通過(guò)AI模型鎖定高誠(chéng)意度客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，最終成交47組。

??蘇州該項(xiàng)目只是智客多“智銷”升級(jí)“促銷”的一個(gè)縮影，借助科技創(chuàng)新升級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷模式，幫助房企解決銷售難題，智客多正走出一條智慧地產(chǎn)的差異化之路。

??大數(shù)據(jù)AI賦能，“智銷”優(yōu)勢(shì)多

??得益于融山科技在地產(chǎn)生態(tài)鏈的前瞻性布局以及大數(shù)據(jù)、AI等先進(jìn)技術(shù)方面的沉淀，以“智銷”為特色的智客多，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

??1）智慧決策便捷高效，省時(shí)。有效助力拓客路線規(guī)劃、客戶意向分析、意向客戶追蹤等方面的決策。例如，智客多“客戶分析”功能基于AI模型分析客戶誠(chéng)意度及踩盤(pán)軌跡，3秒幫助項(xiàng)目銷售鎖定高誠(chéng)意度客戶；還有“動(dòng)態(tài)喚醒”功能定期追蹤客戶意向度變化，及時(shí)提醒項(xiàng)目存量客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)或喚醒價(jià)值。項(xiàng)目在減少時(shí)間、精力投入的同時(shí)提升作業(yè)量級(jí)，平均成交一個(gè)客戶的周期從傳統(tǒng)的45天縮短至20天，從根本上驅(qū)動(dòng)企業(yè)人效增長(zhǎng)。

??2）提升營(yíng)銷獲客率，省人。實(shí)現(xiàn)增量、存量雙開(kāi)拓。智客多通過(guò)“線下拓客”、“線上廣告”、“潛客雷達(dá)”三大功能為項(xiàng)目提供增量線索，同時(shí)借助“靜態(tài)喚醒”功能為項(xiàng)目分析篩選高活躍度的存量線索，大幅度提升精準(zhǔn)客戶拓得效率。相比傳統(tǒng)平均拓客15個(gè)才能成交一套，智客多服務(wù)項(xiàng)目案例平均僅需拓10個(gè)新客，項(xiàng)目可節(jié)省至少33%人力成本。

??3）營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約50%，省錢。項(xiàng)目可減少線下擺攤、圈層活動(dòng)、客戶送禮、廣告費(fèi)用等營(yíng)銷投入；“線下拓客”功能輔助規(guī)劃精準(zhǔn)拓客線路，無(wú)需盲目海拓；“線上廣告”通過(guò)投放地圖+AI模型雙重策略直達(dá)意向客戶，避免無(wú)效曝光；“靜態(tài)喚醒”通過(guò)喚醒模型分析項(xiàng)目存量客戶，拉新成本直降200倍。綜合測(cè)算，使用智客多后項(xiàng)目的成交單價(jià)僅3萬(wàn)元，獲客單價(jià)僅2千元，相比傳統(tǒng)方式約節(jié)省50%的營(yíng)銷費(fèi)用。

??智客多“智銷”優(yōu)勢(shì)贏得了包括碧桂園、融創(chuàng)、世茂、金科、陽(yáng)光城、中梁、富力、正榮、雅居樂(lè)、美的置業(yè)、新力等十多家千億房企的認(rèn)可，已在全國(guó)范圍內(nèi)落地500+項(xiàng)目，目前仍在高速增長(zhǎng)中。

??對(duì)于房企而言，尤其是年中扎堆促銷的節(jié)點(diǎn)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，就要敢于打破傳統(tǒng)的思維。如借助智客多等智慧營(yíng)銷工具，做到省人、省時(shí)、省錢，也不失為一種好選擇。既用業(yè)績(jī)、用實(shí)力說(shuō)話，也在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中切切實(shí)實(shí)降本增效，為不確定時(shí)代的長(zhǎng)久發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

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