受新冠肺炎疫情影響，房企售樓處處于關(guān)閉狀態(tài)，消費(fèi)者看不了房，銷售也是一落千丈。于是房企紛紛開始做線上營銷，4月以來，多家房企更是加入了直播行列，百萬的房產(chǎn)，直播真的能賣出去嗎？消費(fèi)者是否認(rèn)可呢？直播賣房能否成為一種趨勢呢？

4月2日，業(yè)界的第一場房企直播賣房正式開場，主播薇婭給觀眾展示了復(fù)地位于杭州的一個(gè)樓盤，商住房不限購，各地消費(fèi)者都能買，還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠，前后5小時(shí)共吸引了1900萬網(wǎng)友觀看。

復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團(tuán)C2M辦公室執(zhí)行總經(jīng)理 陳文卿：第二天就有她的粉絲來我們現(xiàn)場選房和購房，就會(huì)產(chǎn)生成交。相比于之前的話，整個(gè)4月份賣了前3個(gè)月總和還要多一點(diǎn)。

就在復(fù)地直播賣房后，眾多房企開始跟進(jìn)，4月24日，恒大攜手佟大為進(jìn)行直播，38套特價(jià)房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購房券，在線觀看人數(shù)累計(jì)超600萬。

5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會(huì)場加分會(huì)場，觀看人數(shù)共計(jì)約800萬。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然兩家大型房企的直播賣房，都吸引了超過600萬網(wǎng)友觀看，但實(shí)際成交似乎并不樂觀，恒大只公布了特價(jià)房一秒被搶光，碧桂園索性沒有公布成交數(shù)據(jù)，可見流量轉(zhuǎn)化為銷量，并不容易。

上海市民 孫先生：直播是要看的，這種營銷模式對于購房者來說，是一種獲取信息的渠道，可能會(huì)更方便一點(diǎn)，不用開車到處跑了，但如果是買房，還是要去現(xiàn)場看的。

上海市民 于先生：買房不是買菜，它需要的資金量很大，除非我之前看過這套房子，而且還比較滿意，再加上房產(chǎn)在直播過程當(dāng)中能給出比較大的優(yōu)惠，我就有比較大的可能性買房。

從直播賣房的優(yōu)勢看，信息和價(jià)格更加透明，購房者可以足不出戶進(jìn)行房源篩選，節(jié)省了時(shí)間，此外，還省去了中介的傭金。

但直播購房的劣勢同樣明顯，標(biāo)的金額大，看一兩小時(shí)直播就下單，顯然不太實(shí)際。業(yè)內(nèi)人士表示，目前階段的直播賣房，更多還是一種營銷和品牌推廣。

億翰智庫首席研究員 張化東：火主要是在于它的流量、關(guān)注度，但實(shí)際上它的轉(zhuǎn)化率還有待于進(jìn)一步觀察。它應(yīng)該是房地產(chǎn)營銷組合里的一個(gè)手段，而不是一個(gè)非常大的趨勢。

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