受新冠肺炎疫情影響，房企售樓處處于關(guān)閉狀態(tài)，消費(fèi)者看不了房，銷售也是一落千丈。于是房企紛紛開始做線上營(yíng)銷，4月以來(lái)，多家房企更是加入了直播行列，百萬(wàn)的房產(chǎn)，直播真的能賣出去嗎？消費(fèi)者是否認(rèn)可呢？直播賣房能否成為一種趨勢(shì)呢？

4月2日，業(yè)界的第一場(chǎng)房企直播賣房正式開場(chǎng)，主播薇婭給觀眾展示了復(fù)地位于杭州的一個(gè)樓盤，商住房不限購(gòu)，各地消費(fèi)者都能買，還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠，前后5小時(shí)共吸引了1900萬(wàn)網(wǎng)友觀看。

復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團(tuán)C2M辦公室執(zhí)行總經(jīng)理 陳文卿：第二天就有她的粉絲來(lái)我們現(xiàn)場(chǎng)選房和購(gòu)房，就會(huì)產(chǎn)生成交。相比于之前的話，整個(gè)4月份賣了前3個(gè)月總和還要多一點(diǎn)。

就在復(fù)地直播賣房后，眾多房企開始跟進(jìn)，4月24日，恒大攜手佟大為進(jìn)行直播，38套特價(jià)房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購(gòu)房券，在線觀看人數(shù)累計(jì)超600萬(wàn)。

5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會(huì)場(chǎng)加分會(huì)場(chǎng)，觀看人數(shù)共計(jì)約800萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然兩家大型房企的直播賣房，都吸引了超過(guò)600萬(wàn)網(wǎng)友觀看，但實(shí)際成交似乎并不樂觀，恒大只公布了特價(jià)房一秒被搶光，碧桂園索性沒有公布成交數(shù)據(jù)，可見流量轉(zhuǎn)化為銷量，并不容易。

上海市民 孫先生：直播是要看的，這種營(yíng)銷模式對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是一種獲取信息的渠道，可能會(huì)更方便一點(diǎn)，不用開車到處跑了，但如果是買房，還是要去現(xiàn)場(chǎng)看的。

上海市民 于先生：買房不是買菜，它需要的資金量很大，除非我之前看過(guò)這套房子，而且還比較滿意，再加上房產(chǎn)在直播過(guò)程當(dāng)中能給出比較大的優(yōu)惠，我就有比較大的可能性買房。

從直播賣房的優(yōu)勢(shì)看，信息和價(jià)格更加透明，購(gòu)房者可以足不出戶進(jìn)行房源篩選，節(jié)省了時(shí)間，此外，還省去了中介的傭金。

但直播購(gòu)房的劣勢(shì)同樣明顯，標(biāo)的金額大，看一兩小時(shí)直播就下單，顯然不太實(shí)際。業(yè)內(nèi)人士表示，目前階段的直播賣房，更多還是一種營(yíng)銷和品牌推廣。

億翰智庫(kù)首席研究員 張化東：火主要是在于它的流量、關(guān)注度，但實(shí)際上它的轉(zhuǎn)化率還有待于進(jìn)一步觀察。它應(yīng)該是房地產(chǎn)營(yíng)銷組合里的一個(gè)手段，而不是一個(gè)非常大的趨勢(shì)。

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