來源：央視財經

受新冠肺炎疫情影響，房企售樓處關閉，消費者看不了房，銷售也是一落千丈。

于是房企紛紛開始做線上營銷，4月以來，多家房企更是加入了直播行列，百萬的房產，直播能賣出去嗎？消費者是否認可？直播賣房能否成為一種趨勢呢？

4月2日，業(yè)界的第一場房企直播賣房正式開場，主播薇婭給觀眾展示了復地位于杭州的一個樓盤，商住房不限購，各地消費者都能買，還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠，前后5小時共吸引了1900萬網友觀看。

復地產發(fā)集團C2M辦公室執(zhí)行總經理陳文卿：第二天就有她的粉絲來我們現場選房和購房，就會產生成交。相比于之前的話，整個4月份賣了前3個月總和還要多一點。

就在復地直播賣房后，眾多房企開始跟進，4月24日，恒大攜手佟大為進行直播，38套特價房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購房券，在線觀看人數累計超600萬。

5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會場加分會場，觀看人數共計約800萬。

業(yè)內人士表示，雖然兩家大型房企的直播賣房，都吸引了超過600萬網友觀看，但實際成交似乎并不樂觀，恒大只公布了特價房一秒被搶光，碧桂園索性沒有公布成交數據，可見流量轉化為銷量，并不容易。

上海市民孫先生：直播是要看的，這種營銷模式對于購房者來說，是一種獲取信息的渠道，可能會更方便一點，不用開車到處跑了，但如果是買房，還是要去現場看的。

上海市民于先生：買房不是買菜，它需要的資金量很大，除非我之前看過這套房子，而且還比較滿意，再加上房產在直播過程當中能給出比較大的優(yōu)惠，我就有比較大的可能性買房。

從直播賣房的優(yōu)勢看，信息和價格更加透明，購房者可以足不出戶進行房源篩選，節(jié)省了時間，此外，還省去了中介的傭金。

但直播購房的劣勢同樣明顯，標的金額大，看一兩小時直播就下單，顯然不太實際。業(yè)內人士表示，目前階段的直播賣房，更多還是一種營銷和品牌推廣。

億翰智庫首席研究員張化東：火主要是在于它的流量、關注度，但實際上它的轉化率還有待于進一步觀察。它應該是房地產營銷組合里的一個手段，而不是一個非常大的趨勢。

(原題：《明星直播賣房，超600萬網友圍觀！有房子一秒被搶光，流量真能轉化成銷量？》)

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